Сергей Лекторович: «Бизнес — это лучший челлендж, какой только можно себе придумать»

13 ноября 2025, 12:51

Сергей Лекторович
Основатель компании «Инновационные системы пожаробезопасности»

Может ли система противопожарной защиты стать «тяжелым люксом»? Ответ на этот вопрос дала компания «Инновационные системы пожаробезопасности», выпустив в 2015 году подвесной модуль газового пожаротушения «Заря» на основе IoT. Помимо передовой технологии, его отличает сферическая форма и необычный для такого вида продукции цвет — золотой. В 2024 году «ИСП» преодолела барьер по выручке в 1 млрд рублей. Путь компании, которая начинала в 2009 году как дистрибьютор систем пожаротушения и инжиниринговый центр, а в 2025 году выходит на PRE IPO, впечатляет. Основатель «ИСП» Сергей Лекторович — герой этого номера.

О кризисе как о новом старте

За прошедшие 16 лет мы в «ИСП» прошли через немало кризисов. Кризис стартапа, кризис ценностей, финансовый кризис, кризис взрывного роста, кризис сепарации собственника от бизнеса… И из каждого компания выходила обновленной. Какие-то кризисы проходили просто «на моральноволевых», какие-то заставили полностью изменить парадигму управления, какие-то — сжать зубы и отсечь лишнее. Но первое, с чем нужно работать собственнику и руководителю в любом кризисе, — это внутреннее состояние. Необходимо оставаться спокойным и устойчивым, тем самым сохраняя устойчивость своей команды.

История нашей компании началась с неудачи. Наш первый проект — продажа систем пожаротушения для спецтранспорта — провалился спустя пару месяцев после старта. Мы были уверены, что нашли золотую жилу, совершили 16 тысяч звонков и в итоге не продали ничего. Собственно, на этом история «ИСП» могла и закончиться. Но именно тогда я сделал один из своих первых предпринимательских выборов — не сдаваться. И для начала решил глубже понять, что вообще представляет собой рынок пожарной безопасности и как он работает. Начал встречаться с руководителями других компаний в этой сфере, общался, перенимал опыт. И познакомился с настоящим профессионалом — заслуженным работником пожарной охраны Самарской области, членом президиума «Общественной организации ветеранов (пенсионеров) Гражданской обороны и Противопожарной службы Самарской области», полковником внутренней службы Борисом Васильевичем Фуфыгиным, который стал для меня наставником и в профессии, и в жизни, научил нашу команду практически всему, что нужно было знать. И вот этот подход — привлечение специалистов с глубокой экспертизой — стал частью нашей стратегии, которая до сих пор позволяет нам активно развиваться.

Путь к успеху

Модули «Заря» совершили технологический прорыв, став первым отечественным решением в области подвесного пожаротушения. Они не требуют прокладки труб, их монтаж значительно проще. Благодаря IoT оборудование следит за своим рабочим состоянием, сообщает о любых неисправностях и уведомляет ответственное лицо с помощью SMS-сообщения, электронной почты или мобильного приложения.

Первый опыт создания и продвижения умного модуля мы предприняли еще в 2016 году. Но это был тот случай, когда рынок оказался еще не готов, а спрос был слишком узким. Сейчас ситуация иная. Повсеместная цифровизация становится нормой жизни. Мы видим явный тренд на внедрение ИТ-мониторинга работоспособности систем безопасности. Многие заказчики понимают, что контролировать техническое состояние сложных систем с помощью бумажного журнала крайне неэффективно, и хотят автоматизировать этот процесс.

В конце 2023 года мы ставили себе цель к декабрю 2024-го выйти на выручку в 1 млрд рублей и в итоге пришли к этому результату уже в ноябре. Для команды это был важный моральный рубеж и знаковая цифра. В 2024 году поставили еще один рекорд — по единовременной отгрузке: больше 1500 модулей «Заря» отправились на защиту объектов одного из крупнейших российских маркетплейсов. В декабре 2024 года выпустили юбилейный 30-тысячный модуль газового пожаротушения «Заря». На 35% увеличили производительность. Такими рекордами мы отметили 15-летие компании.

Мы исторически предпочитаем собственные средства кредитам, но даже по имеющимся займам в 2025 году стоимость обслуживания резко выросла. Это дополнительное напряжение возникло на фоне активных действий компании. Мы реструктурировали коммерческую службу, начали строительство новых производственных корпусов и масштабно пополнили штат.

Следующая за высокотехнологичным производством точка роста — собственные разработки. В 2024 году получили четыре новых патента — на новую конструкцию клапана сброса избыточного давления, толкатель, насадку на форсунку для фторкетона. Четвертый патент — пока коммерческая тайна.

Каждый год в рамках стратегических сессий мы формируем «Видение» компании на 1 год, 5 и 10 лет. На 2025 год мы заложили рост порядка еще 40–50% по основным показателям и уверенно идем в этом направлении за счет развития новых проектов, усиления команды и повышения точности управления.

О рынке пожаротушения

Наш главный конкурент — это низкая культура безопасности и слабое российское законодательство в области безопасности. Вот с чем мы реально боремся. И если мы вместе с другими компаниями, с регуляторами, клиентами и партнерами повлияем на формирование этой культуры и совершенствование законодательства, мы расширим рынок для всех отечественных производителей.

Сейчас рынок систем безопасности в России развивается хорошими темпами. И мы прогнозируем, что в 2025 году рост продолжится, даже несмотря на негативные тенденции в строительном секторе.

На государственном уровне наконец-то была поднята проблема серого импорта и защиты интересов отечественных предприятий. Все активнее звучит тезис, что все отрасли, особенно промышленность и оборонный комплекс, должны опираться на продукцию российских производителей. Причем на продукцию реальную, с доказанной максимальной степенью локализации, а не на замаскированную под «Сделано в России».

Экспансия китайских производителей пожарной безопасности на российский рынок будет иметь серьезные последствия. Компаниям, в том числе работающим по OEM-схеме, которые не имеют никаких сертификатов и не несут никакой ответственности за свою продукцию, вход на российский рынок должен быть запрещен. Важно понимать: системы пожарной сигнализации и пожаротушения — это критически важный компонент безопасности любого объекта и инфраструктуры в целом. И подход к их выбору должен быть самый строгий и самый тщательный.

Контроль производителей систем безопасности — на мой взгляд, это один из ключевых вопросов. Должна быть создана система полного аудита всех производственных процессов, от приемки комплектующих и сырья до отправки заказа клиентам. С четкими стандартами, системой оценки и фиксацией результатов в электронном формате, доступном заказчикам. Чтобы поставщиками, особенно когда речь идет о ключевых объектах инфраструктуры и безопасности страны, могли стать только проверенные предприятия, действительно заботящиеся о качестве своей продукции.

Сейчас конкуренция в сегменте госзакупок достигается только за счет цены, а это крайне опасный путь, когда речь идет о безопасности. Качество обязательно должно стать одним из основных критериев выбора для подобных тендеров. Ведь мы стоим на страже человеческой жизни.

Мы готовы делиться своими технологиями автоматизации, качества и непрерывного мониторинга производственного процесса. Готовы рассказывать и делиться опытом, как строить цифровую среду на заводе и создавать прозрачное производство. Не только в печатных материалах, но и приглашая к себе на производство в Тольятти, в технопарк «Жигулевская долина».

О технологиях

В сегменте систем пожаротушения никаких глобально новых разработок на рынке сейчас нет. Мы работаем с известными огнетушащими веществами и известными технологиями их хранения и выпуска в случае возгорания. Совершенствование заметно в части отдельных технических характеристик, срока эксплуатации, удобства монтажа и т.п.

Если говорить об отрасли в целом, то здесь будет наблюдаться усиление влияния и применения технологии искусственного интеллекта, а также технологии видеоаналитики, в том числе как средства детектирования возгораний.

Растет влияние цифровизации. «ИСП» уже сделала значительные шаги в этом направлении и первой в отрасли ввела цифровые паспорта на продукцию, создала цифровое прозрачное производство.

Будущее — за умными системами пожаротушения, интегрированными в единую сеть. За системами, которые не только ликвидируют возгорание, но и предупреждают само их появление. Которые смогут осуществлять мультикритериальный мониторинг помещений, накапливать данные, анализировать их и при необходимости передавать информацию операторам или принимать срочные меры.

Для дистанционного мониторинга модули газового пожаротушения «Заря» и «Император» можно подключить к сети Ethernet через протокол SNMP и к системе мониторинга Camkeeper. При этом умный датчик позволяет контролировать не только параметры самого модуля пожаротушения, но и внешние факторы — например, температуру и влажность в помещении. Таким образом, мы обеспечиваем уже не просто тушение, а превентивную защиту и профилактику возможных возгораний. Допустим, у нас есть высотные здания, принадлежащие крупным корпорациям. Часто причиной пожара там становится, например, вышедший из строя фанкойл или кондиционер. Температура в помещении начинает расти, и если это вовремя не заметить, возможны аварии или ложные срабатывания. И вот здесь наша система заранее предупредит: «Внимание! В серверной №222 наблюдается стабильный рост температуры на 1–2 градуса в течение двух дней. Проверьте оборудование!». Инженер выезжает, устраняет проблему и предотвращает ЧП еще до того, как оно произойдет.

Важное техническое дополнение: модули «Заря» и «Император» заправлены инертным газом. Его давление в баллоне напрямую зависит от температуры окружающей среды. Поэтому корректно оценивать исправность модуля и готовность к работе можно только с учетом совокупности этих двух параметров — давления и температуры. Модули непрерывно отслеживают эту взаимосвязь, что исключает ложные выводы об исправности оборудования.

О локализации и перспективных решениях

У продукции «ИСП» очень высокий уровень локализации — порядка 98% компонентов производим в России. Это касается как «железа», так и большинства комплектующих.

Ключевой вызов для нас — избавиться от зависимости от импортных огнетушащих веществ. Это хладоны и фторкетоны из Китая, в нашей стране они не производятся. Я не устаю говорить об этом. Но этот вопрос в рамках одной компании решить пока невозможно. Здесь нужна кооперация — с другими игроками отрасли, с государством. Это проект национального значения. Когда у нас получится объединить усилия, мы сделаем уверенный шаг к технологическому суверенитету.

Об импортозамещении

Ставка на иностранных поставщиков — ошибка, которая может стать фатальной. До 2022 года у нас были выстроены партнерские отношения с производителями из Европы. Из-за сложностей в логистике мы столкнулись с большими задержками поставки ряда комплектующих.

По каждой зоне особого риска мы разработали и запустили компенсирующие мероприятия: по части позиций подобрали резервных поставщиков, а часть процессов полностью локализовали у себя. Теперь сами производим комплектующие, которые раньше заказывали на других предприятиях. Например, пиротолкатели. Это существенно повысило устойчивость компании.

О взаимодействии с регуляторами

У нас с регуляторами одна общая цель — совершенствование системы пожарной безопасности в России, создание прозрачного и честного рынка. Поэтому я бы сказал, что речь идет об эффективном партнерстве. Мы, как производители, выступаем в роли экспертов и помогаем в корректировке законодательных норм, поскольку работаем непосредственно с заказчиками, с проектировщиками, монтажниками, конструкторами, инженерами-испытателями. То есть получаем информацию из первых рук. Наша компания является членом Федеральной палаты пожарно-спасательной отрасли РФ. Мы активно сотрудничаем с ВНИИПО МЧС, Академией ГПС МЧС России и другими органами и ведомствами.

Одна из наших инициатив, которую поддержали крупнейшие игроки рынка, — это отмена пролоббированного коэффициента 3,5% при проектировании систем пожаротушения на основе фторкетона, который в свое время продвигала американская корпорация 3M. В нормативных правовых документах не должно быть формулировок, которые производители систем пожаротушения, проектировщики и монтажники могут трактовать как захочется. Существующая сейчас формулировка в СП 485.1311500.2020 «Системы противопожарной защиты. Установки пожаротушения автоматические. Нормы и правила проектирования» позволяет производителям применять более низкие показатели минимальной огнетушащей концентрации в расчетах и ставит под угрозу саму пожарную безопасность объектов. Мы долго добивались внимания к этому вопросу, и в ближайшее время будет поставлена окончательная точка.

Система противопожарного страхования, если ее все-таки введут, устранит ряд проблем, вызванных риск-ориентированным подходом в пожнадзоре и надзорными каникулами для предприятий малого и среднего бизнеса, от применения на объектах не соответствующего современным требованиям оборудования до полного отсутствия противопожарной защиты. При правильно реализованном механизме система позволит навести порядок в пожарной безопасности.

Сертификация систем пожарной автоматики и пожаротушения должна проводиться только организациями, подведомственными МЧС, а не сомнительными коммерческими учреждениями с липовыми лабораториями. К сожалению, мы регулярно наблюдаем подобное на рынке, но бороться с этим без соответствующей законодательной базы крайне сложно.

О перспективах и развитии

Нам стало тесно в нише подвесных МГП. «ИСП» много лет прочно ассоциируется на рынке с модулями подвесного исполнения «Заря». Они установлены на различных объектах — в башнях «Москва Сити», на антарктической станции «Восток», в центрах управлений полетами, государственных музеях, научных и медицинских лабораториях, денежных хранилищах и т.п. Сейчас у нас в фокусе внимания — продвижение напольных систем газового пожаротушения «Император», предназначенных для тушения больших помещений. Мы осознанно зашли в очередной «красный океан». Здесь конкуренция жестче, за потребителя борются как минимум десять отечественных компаний с устоявшейся репутацией, опытом. Нам интересно, что мы можем туда принести нового.

Дизайн — один из эффективных инструментов конкуренции. Баллоны cистемы «Император» не консервативного красного цвета, а черные, с золотой надписью. Наши смелые идеи вместе с премиальным дизайном и клиентским сервисом могут преобразовать эту отрасль.

Сейчас огромная часть огнетушителей на российском рынке по факту просто не срабатывает или не может потушить очаг, что является большой проблемой. Поэтому второе направление, на которое делаем ставку, — продукт для массового рынка. Компания сейчас находится в стадии подготовки запуска продаж порошковых огнетушителей премиального качества. Мы создали красивый, стильный продукт, который не стыдно разместить даже на видном месте, но главное — мы даем уверенность в том, что он точно сработает.

О миссии компании

У «ИСП» есть миссия — сделать социальную ответственность бизнеса правилом. Мы создали благотворительный фонд «Огненное сердце» для помощи пожарным и обычным гражданам, проявившим героизм при тушении пожаров. Идея витала в воздухе давно, но окончательно сформировалась во время трагических событий в «Крокус Сити Холл» в 2024 году, когда мы наблюдали примеры настоящего мужества — молодых ребят, школьников, сохранивших спокойствие и выводящих людей из горящего здания.

И ведь таких историй в России очень много, но часто они остаются без внимания. Очень важно их замечать, поощрять и ставить в пример будущим поколениям. Бывают случаи, когда дети спасают одноклассников, пожарные гибнут, оставляя семьи без поддержки.

Мы хотим создать коалицию вокруг этой идеи: награждать героев и помогать пострадавшим. Сейчас ведем переговоры с Государственной думой РФ о включении подобной номинации в государственную премию в области безопасности.

О преобразовании реальности

Меня всегда привлекала возможность оказывать глобальное влияние на мир, реально что-то изменить, на что-то повлиять, сделать что-то настоящее, объединять людей вокруг себя. В юности разные молодежные движения, а затем и политика, казались именно такой возможностью. Это были идеалистические попытки собственной энергией раскачать, заставить двигаться систему страны. Но очень скоро я понял, что эти идеи малореалистичны. После мне стал интересен другой инструмент преобразования реальности — предпринимательство.

Раньше малый бизнес у меня ассоциировался со скучной лавочкой, генерирующей какой-то доход, а крупный — с бандитами. Но после обучения на MBA в Академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ я вдруг открыл для себя, что бизнес — это лучший челлендж, какой только можно себе придумать. И один из самых сильных инструментов влияния на жизнь людей, жизнь страны и собственное развитие.

Сила — в команде

Наши сотрудники — не винтики в системе. Мы работаем командой. Мой принцип в руководстве — наделять людей ответственностью и вовлекать в процесс управления изменениями. У меня давно была мечта сделать компанию публичной.

Мы наконец-то сделали первый шаг к ее осуществлению — готовимся к pre-IPO. Провели глубокий аудит, получили оценку капитализации от нескольких топовых экспертов. Оказалось, что очень многие шаги, которые мы предпринимали когда-то и которые не все понимали на старте, сейчас играют нам в огромный плюс. Это, например, работа полностью «в белую», это инвестиции в образование и обучение команды, это целая философия по работе с клиентами и измерение NPS (индекса лояльности клиентов), это наша прозрачная отчетность и открытость рынку и т.д. В перспективе дальнейших трех лет мы будем готовится к IPO в российском контуре.