Сергей Жаров: «Качество продукции подтверждается клиентами, которые уже 20 лет с нами»

24 октября 2025, 11:57

Сергей Жаров
директор по маркетингу ООО «Пожарная Автоматика»

В условиях ужесточения требований к промышленной безопасности и роста спроса на технологическую суверенность компании, работающие с газовым пожаротушением, сталкиваются с вызовами — от нормативного соответствия до локализации компонентов. Сергей Жаров, директор по маркетингу ООО «Пожарная Автоматика», рассказывает, как его компания обеспечивает надёжность модулей, развивает отечественные решения на основе инертных газов и строит долгосрочную сервисную экосистему для заказчиков на 10–20 лет вперёд.

- Как ваша компания обеспечивает соответствие специальным нормам для опасных производственных объектов? Есть ли у вас подтвержденные кейсы?

- Термин "опасный производственный объект" относится к промышленной безопасности, и для газового пожаротушения представлен двумя документами. Это Федеральный закон №116 (далее ФЗ-116) и Федеральные нормы и правила в области промышленной безопасности Правила промышленной безопасности при использовании оборудования, работающего под избыточным давлением» (далее ФНП). 

ФЗ 116 – общий документ о промышленной безопасности, в котором обозначено, что объекты, на которых используется оборудование, работающее под избыточным давлением более 0,07 МПа, являются опасными и подлежат регистрации в органах Ростехнадзора со всеми вытекающими из этого последствиями.

Но вы спросите: – А как же островок в ТЦ, где надувают шарики гелием и где есть баллон под давлением – это тоже опасный производственный объект? В этом случае на помощь приходят федеральные нормы и правила в области промышленной безопасности при использовании оборудования, работающего под избыточным давлением (a.k.a. ФНП). В соответствии с этим документом, баллоны вместимостью до 100 литров включительно не подлежат учету в органах Ростехнадзора. Также как и сам объект (в нашем случае, павильон в ТЦ), если конечно на нём конечно нет больше ничего опасного.

Вы снова спросите: – А что делать с баллонами более 100 литров? ФНП это трактует двояко, а споры ведутся и по сей день. И да, покупая модули вместимостью более 100 л, заказчики всегда рискуют.

Но если оборудование и не надо регистрировать, это не отменяет самих ФНП. А именно этот документ предписывает всем, кто оперирует с установками газового пожаротушения, проходить аттестацию на знание норм и правил промышленной безопасности. Например, в нашей компании такую аттестацию каждый год проходят сотрудники производства и монтажного отдела. Я сам, кстати говоря, тоже аттестован, потому что выезжаю на объекты и консультирую заказчиков.

-  На рынке много продукции, подтверждённой декларацией соответствия, а не сертификатом. Как вы подтверждаете надёжность своих модулей? Проводятся ли испытания в аккредитованных лабораториях (например, ВНИИПО), и какие параметры вы считаете критичными для реальной эффективности в ЧС?

- Установки газового пожаротушения являются объектом технического регулирования, то есть должны в обязательном порядке соответствовать требованиям, установленным государством. Эти требования изложены в техническом регламенте ТР ЕАЭС 043/2017. Существует две процедуры определения соответствия установки требованиям регламента: сертификация и декларация. Что и как проверять, указано в приложении к регламенту. Так, модули и распределительные устройства сертифицируют, а ГОТВ декларируют. Остальные компоненты установок не подлежат обязательной сертификации или декларированию. Заявитель может заменить декларирование сертификацией (но не наоборот), а также выбрать одну из трёх схем проведения процедуры. Все схемы подтверждения, доступные заявителям, включают испытания образцов продукции в аккредитованных лабораториях. Разница между процедурами и схемами – предмет для отдельной статьи. Для потребителя важно понимать две вещи:

1. Декларация и сертификат имеют равную юридическую силу и являются обязательными документами для всех производителей ГПТ. Оба документа дают право обращать продукцию на территории ЕАЭС.
2. Как декларация, так и сертификат подтверждают соответствие продукции минимальным требованиям безопасности. Им нельзя соответствовать в большей или меньшей степени, а можно соответствовать или нет. Нет оснований утверждать, что сертифицированная продукция качественнее декларированной.

Вся продукция ООО "Пожарная Автоматика" сертифицирована. Документы находятся в открытом доступе на сайте ФГИС Росаккредитации. Реальная же надёжность и эффективность подтверждается нашим многолетним опытом работы, отзывами клиентов, а также пулом наших партнёров. Например, в некоторых наших модулях используются баллоны ЗАО "НПП "МАШТЕСТ" – известного предприятия с многолетней историей и высокими стандартами качества. Наше качество в наших научных разработках, в том числе и совместных с ФГБУ ВНИИПО МЧС России.

- Эксперты отмечают, что «российское производство» часто сводится к сборке из импортных комплектующих. Какова глубина локализации у вашей компании: производите ли вы баллоны и запорно-пусковые устройства самостоятельно, и как контролируете качество на всех этапах — от металла до готового модуля?

- Тренды на слова меняются, но суть остаётся прежней. Раньше все говорили "импортозамещение", теперь все говорят "локализация" и "отвёрточная сборка". В интернетах бытует мнение, что отвёрточное производство это плохо. Но мало кто знает, что львиная доля качественных европейских изделий производится именно так. И наоборот, такое чувство, что в России производители установок ГПТ скоро начнут добывать руду, лишь бы носить почётное звание производства "полного цикла".

Разделение труда никто не отменял, и специализация очень важна, когда речь идёт о качестве комплектующих. Например, широко известная в наших узких кругах фирма ROTAREX выпускала запорную арматуру на весь мир, обладала полностью роботизированным производством, внушительным RnD-отделом и сертифицировала свою продукцию на соответствие FM и UL. При этом благодаря огромным объёмам производства их продукция стоила недорого, даже с учётом стоимости логистики. На этом фоне "доморощенные" ЗПУ и баллоны выглядят слабо. Надо понимать, что конкурирующие фирмы едва ли будут покупать друг у друга баллоны и ЗПУ, а их производство – это солидные затраты, поэтому будет страдать цена или качество.

В настоящий момент мы производим три линейки оборудования: для хладонов и ФК, двуокиси углерода и сжатых газов. Это очень большая номенклатура. Что-то мы делаем сами, что-то по нашим чертежам изготавливают партнёры из РФ – крупные специализированные производства с большим опытом, которым мы доверяем. Более того, у нас есть установки на основе Инергена, который производится в РФ. Сегодня это единственная безопасная во всех отношениях система, которая полностью автономна от импорта.

Про качество нашей продукции я уже говорил. Оно подтверждается сертификатами ЕАЭС и нашими постоянными клиентами, которые уже 20 лет с нами и сейчас переосвидетельствуют свои установки. Для всех, кто хочет узнать больше деталей, мы организуем экскурсии на производство. Лучше один раз увидеть, чем 10 раз услышать.

- Сервисная экосистема сегодня не менее важна, чем сам модуль: переосвидетельствование, обучение персонала, интеграция с BMS. Какие цифровые или сервисные решения вы предлагаете заказчикам для обеспечения долгосрочной безопасности и соответствия требованиям на протяжении 10–20 лет эксплуатации?

Мы производим гарантийное обслуживание, заправку, ремонт и переосвидетельствование модулей. Установки газового пожаротушения только на первый взгляд просты. Есть много деталей, которые необходимо знать, чтобы обеспечить эффективность и безопасность тушения. Мы стараемся минимизировать ошибки на всех этапах разработки установки. Поэтому для проектных организаций предлагаем ПО для расчётов, которое сами разрабатываем, каталоги, САПР-модели и обучение. Всё это бесплатно, разумеется. Также ООО "Пожарная Автоматика" оказывает услуги монтажа и шеф-монтажа. Для конечных заказчиков мы предлагаем установки в комплекте со всем необходимым дополнительным оборудованием и услугами, для наших партнёров – техническую поддержку и гибкую систему скидок.

- С учётом того, что 3M прекращает производство ФК-5-1-12, и зависимость от импорта остаётся высокой — какие стратегии вы выстраиваете в отношении ГОТВ? Рассматриваете ли вы развитие инертных газов, собственное производство или партнёрства с российскими химическими предприятиями?

- Широко используемые на отечественном рынке синтетические ГОТВ, такие как хладоны 125 и 227еа, а также ФК-5-1-12, не производятся в РФ. Абсолютно весь потребляемый объём (это более 1000 тонн в год) завозится из КНР. Таким образом, заказчики установок на основе этих ГОТВ берут на себя определённые риски, связанные с внешнеполитической обстановкой.

Хорошей альтернативой являются натуральные ГОТВ: двуокись углерода и Инерген. Они производятся в РФ, термически стабильны и химически инертны. Установки на основе двуокиси углерода, недорогие в эксплуатации и обслуживании, будут эффективным решением для защиты промышленных объектов без постоянного пребывания людей. Инерген, наряду с эффективностью, является безопасным во всех отношениях решением. Это единственный газ, рекомендованный ISO 14520 для защиты помещений с постоянным пребыванием людей.

ООО "Пожарная Автоматика" – один из немногих (если не единственный) производитель, который работает как с синтетическими газами, так и с натуральными. В настоящее время сертифицированы 3 линейки оборудования, которые полностью производятся в РФ. МПТХ2 для хладонов и ФК, МПТУ2 для двуокиси углерода, МПТИ для Инергена и других сжатых газов. У наших заказчиков всегда есть возможность выбрать отечественный или импортный ГОТВ, в зависимости от особенностей защищаемого объекта и других обстоятельств.

ООО "Пожарная Автоматика" инвестирует в развитие установок на основе сжатых газов, как самого безопасного и экологически чистого тушения. Наши специалисты уточняют методики расчёта, улучшают механизмы заправки и редуцирования давления, а также подбирают надёжные комплектующие: крепёжные и трубопроводные элементы, для безопасной эксплуатации и эффективного тушения. Компания на регулярной основе проводит обучающие вебинары, посвящённые особенностям проектирования и монтажа установок ГПТ.

Читайте также: Елена Кучинская: «Среди наших выпускников — инженеры по пожарной безопасности и проектировщики в области пожарного оборудования».