Сергей Лещев: «Возвращение зарубежных вендоров на российский рынок будет непростым»

18 июня 2025, 13:56

Сергей Лещев
Директор по продукту Sigur

Тренд на импортозамещение только набирает обороты, считает директор по продукту компании Sigur Сергей Лещев. В интервью журналу RUБЕЖ он рассказал о том, как отечественным компаниям подготовиться к возможному возвращению западных конкурентов, а также о концепции, которая является залогом успеха его компании многие годы.

- Как считаете, вернутся ли в ближайшее время иностранные компании на российский рынок? Если да, то на каких условиях?

Сергей Лещев: Возвращения иностранных компаний, на мой взгляд, в самое ближайшее время ждать не стоит. Но в среднесрочной перспективе такой сценарий весьма вероятен при условии стабилизации геополитической обстановки в мире.

С учетом растущего тренда на импортозамещение, который набирает обороты и только еще начинает работать в полную силу, есть вероятность, что возвращение зарубежных вендоров на российский рынок будет непростым. Не только с точки зрения возможных законодательных инициатив, которые могут ограничивать их присутствие в нашей стране. Но и по причине того, что многие заказчики и госсегмент перешли или находятся в процессе перехода на отечественные решения и инвестировали значительные средства в проекты. Внедрение иностранных брендов на текущий момент несет определенные риски, так как нет уверенности в том, что это долгосрочная история.

- Как подготовиться к возвращению иностранцев? Какой тактики нужно придерживаться компаниям, чтобы сохранить свое место на рынке?

С. Лещев: С одной стороны, мы смотрим на рынок систем безопасности шире и не ограничиваемся только Россией. Активно участвуем в крупнейших зарубежных выставках, хотим понять запросы аудитории в других странах и развиваем международные продажи. С другой — инвестируем в разработку, запускаем новые продукты и не бросаем своих клиентов. 

Даже если представить, что наступил момент, когда все иностранные компании вернулись, тот уровень конкуренции, который был раньше, не восстановится в момент. Это время необходимо использовать на собственное развитие, чтобы быть готовым. 

- Как вы оцениваете текущее состояние и перспективы развития своего сегмента?

С. Лещев: Экономическая ситуация сказывается и на отрасли СКУД. Есть ощущение, что рынок замер и ждет перемен. При этом сама система контроля и управления доступом перестала быть решением в вакууме или использоваться только для организации безопасности. Она стала неотъемлемой частью бизнесов-процессов и помогает автоматизировать работу компаний разного уровня. 

- Как вы оцениваете степень локализации своей компании и продуктов по сравнению с 2023 годом? В чем  она выражается, чем подтверждается?

С. Лещев: В 2022 году мы диверсифицировали производство и цепочки поставок. Это позволяет нам закрывать потребности в продукции Sigur на российском и международном рынках. Следующий шаг — в 2023 году открыли новый производственный комплекс в Нижнем Новгороде, за счет чего нарастили объем выпускаемой продукции. Наша концепция — продавать оборудование со склада, который мы поддерживали всегда, — как показало время, оказалась выигрышной. И если сейчас возникнет проект, на реализацию которого потребуются сотни единиц контроллеров или считывателей, мы сможем отгрузить заказ день в день.