Павел Чиликин: «Мы разрабатывали наши продукты с учетом требований структур ТЭКа»

Павел Чиликин, директор ГК «ТвинПро» рассказал журналу RUБЕЖ о том, для чего компания делает свой продукт максимально функциональным и независимым от сопровождения, какие решения востребованы заказчиками из ТЭК и почему в биометрии может появиться очередной тренд.

— Какое оборудование вашей компании для безопасности промышленных объектов и объектов ТЭК востребовано у заказчиков? Каким образом вы исполняете технические и технологические запросы промышленных и энергокомпаний?

Павел Чиликин: Исторически одним из флагманских заказчиков «ТвинПро» являлся топливно-энергетический комплекс. Поэтому все продукты нашей компании в первую очередь разрабатывались с учетом требований этих профильных структур и корпораций. При разработке продуктов ГК «ТвинПро» старается максимально унифицировать решения для того, чтобы их применение было возможно в любых отраслях рынка. Поэтому системы и решения производятся с максимально гибким функционалом для адаптации их под требования той или иной отрасли. При этом мы стараемся сделать эту адаптацию максимально независимой от производителя. То есть создаем решения и их функционал как инструмент, которым в дальнейшем сможет пользоваться и инсталлятор, и сам заказчик, порой даже не прибегая к нашим консультациям и сопровождению. В итоге все оборудование востребовано как в сфере ТЭК, так и любых других отраслях.

— Отмечаете ли вы увеличение продаж в связи с переоснащением объектов промышленности и ТЭК?

П. Чиликин: Конечно, мы видим рост продаж. Более того, с учетом новых требований заказчики все чаще стали задумываться именно о комплексных решениях по безопасности. А это как раз наша стезя, и мы своими решениями можем удовлетворить довольно большую часть потребностей в комплексной системе безопасности.

— Какие явные тренды на рынке систем безопасности для опасных производственных объектов и ТЭК вы бы отметили? Как эти тренды будут развиваться в ближайшие 5–10 лет? Какие еще, на ваш взгляд, появятся, и почему?

П. Чиликин: Тренды чаще всего не появляются из ничего, обычно они зарождаются с появлением новых угроз. На сегодняшний день явным трендом является защита от БПЛА, например. Это направление точно будет динамично развиваться в ближайшие годы, особенно когда законодательство отрегулирует все спорные нюансы.

Искусственный интеллект как тренд уже давно присутствует в системах видеонаблюдения, помогая аналитическим функциям выполнять те или иные задачи с адаптацией к конкретным кейсам на различных предприятиях. Думаю, что этот тренд очень скоро перейдет на уровень управления комплексными инцидентами в КСБ для автоматизации реагирования на угрозы в системах безопасности, чтобы максимально снизить человеческий фактор. Полагаю, появится еще много нового в части биометрии, учитывая появление новых нормативных регламентов.

— Какие самые специфические запросы со стороны заказчиков — объектов ТЭК и опасных промышленных объектов — поступали в компанию и как вы их реализовали? Расскажите о самом необычном или сложном кейсе.

П. Чиликин: Сложно выделить самый интересный кейс, необычные запросы приходят довольно часто. Не столько от профильных подразделений заказчиков, сколько от сторонних структур. Например, часто приходят запросы от бизнеса, целью которого, конечно же, является не обеспечение защиты от каких-то возможных угроз, а зарабатывание денег или как минимум их экономия в результате внедрения наших решений.

— Участвует ли ваша компания в программе доращивания партнеров под задачи российских корпораций?

П. Чиликин: Регулярно мы работаем над совместными решениями с технологическими партнерами, которые гармонично дополняют наше комплексное решение. Плотно работаем с торговыми партнерами и учим их взаимодействию в сложных и длинных проектах.

— Каким будет запрос на технологии для систем безопасности через 10 лет?

П. Чиликин: Тема безопасности всегда была и остается актуальной. Думаю, что в силу нынешних геополитических факторов в ближайшие 10 лет запрос на системы безопасности, а, соответственно, и на новые технологии в них будет неуклонно расти.