Максим Давыдов: «Заказчики предпочитают строить свои системы безопасности на модульном принципе»

Максим Давыдов, коммерческий директор ООО «Тахион», рассказал журналу RUБЕЖ, какие требования к системам безопасности у заказчиков наиболее актуальны, как компания работает с индивидуальными запросами на примере кейса и как происходит процесс обучения по партнерской программе в «Тахион».

– Какое оборудование вашей компании для безопасности промышленных и энергетических объектов востребовано у заказчиков? Каким образом вы исполняете технические и технологические запросы промышленных и энергокомпаний?

Максим Давыдов: Основные товарные группы, которые мы производим, это видеокамеры и термокожухи с климатической защитой, всепогодные узлы коммутации, термошкафы и устройства защиты от импульсных перенапряжений. Во всех линейках есть взрывозащищенные решения.

То есть «Тахион» выпускает все оборудование, которое необходимо для создания систем безопасности на объектах ТЭК. Мы выпускаем серийную продукцию, но практикуем также индивидуальный подход и разрабатываем изделия под задачи заказчика. Вносим изменения в схемы, состав и конструкцию термошкафов, всепогодных узлов коммутации, видеокамер в соответствии с техническим заданием или опросными листами.

– Отмечаете ли вы увеличение продаж в связи с переоснащением объектов промышленности и ТЭК?

М. Давыдов: Да, мы наблюдаем довольно значительный рост объема продаж. Одна из причин —переоснащение объектов ТЭК, которое отчасти связано с тем, что многие иностранные компании покинули российский рынок.

– Какие явные тренды на рынке систем безопасности для опасных производственных объектов и ТЭК вы бы отметили? Как эти тренды будут развиваться в ближайшие 5-10 лет? Какие еще, на ваш взгляд, появятся и почему?

М. Давыдов: Увеличивается стремление клиентов составлять свои системы безопасности на модульном принципе и заказывать готовые модули, которые устанавливают в нужных местах, соединяют друг с другом линиями связи и питания. Необходимые линии связи подводят к центральному оборудованию, проводят настройку программного обеспечения и системы.

Кроме того, мы видим настойчивое желание заказчика иметь как можно больше информации о состоянии оборудования в термошкафу в процессе эксплуатации. Его интересует мониторинг процессов и параметров: температура в шкафу, различные напряжения питания оборудования, токи потребления, напряжения аккумуляторов, токи заряда аккумуляторов и прочее. Заказчик хочет получать информацию удаленно и иметь возможность влиять на эти параметры.

– Какие самые специфические запросы со стороны заказчиков — объектов ТЭК и опасных промышленных объектов — поступали в компанию и как вы их реализовали? Расскажите о самом необычном или сложном кейсе.

М. Давыдов: Разработчики «Тахиона» создали всепогодный узел коммутации для работы в системе видеонаблюдения газохимического комбината. Мы должны были учесть все индивидуальные особенности. Поэтому наше решение было выполнено из нержавеющей стали для работы в агрессивной среде. Каждый узел коммутации предназначен для подключения двух поворотных видеокамер. Мы учли такие параметры, как питание видеокамер 24 В AC и оптический кросс на 8 LC-адаптеров. Блок управления климатом БУК-4 предназначен как для управления обогревателем, так и для защиты от холодного пуска аппаратуры, установленной внутри корпуса.

Наши специалисты предусмотрели место для установки дополнительного оборудования, подготовили места на DIN-рейке для установки коммутатора и блока питания для него. Установили металлический карман для документов. Также для каждой из двух камер установлены устройство защиты цепей низковольтного электропитания УЗП-24АC/5, устройство защиты портов Ethernet c питанием РоЕ УЗЛ-ЕП, автоматический выключатель и блок питания БП-220VАС-24VAC/5,0А. Из стандартного оборудования мы использовали в этом решении обогреватель ОТШ-160 со встроенным биметаллическим выключателем, ограничивающим температуру поверхности радиатора до +90°С. А также устройство защиты от импульсных перенапряжений УЗП-220, оно защищает оборудование, подключенное к линиям переменного тока 230 В.

– Участвует ли ваша компания в программе доращивания партнеров под задачи российских корпораций?

М. Давыдов: Если вы имеете в виду госпрограмму, то мы не являемся ее участниками. Но у «Тахиона» есть своя партнерская программа, которая включает в себя обучение. Мы проводим бесплатные вебинары для сотрудников и клиентов наших партнеров. Темы их могут отличаться для разных групп слушателей. То есть мы делаем вебинары не только стандартные, но и под запрос партнеров, раскрывая некоторые вопросы более глубоко.

– Каким будет запрос на технологии для систем безопасности через 10 лет?

М. Давыдов: Сложно давать достоверные прогнозы на таком большом отрезке времени. Технические средства безопасности развиваются и видоизменяются очень быстро, запросы рынка тоже все время меняются и зависят от условий макросреды.