Владимир Осипов: «Рынка систем безопасности как такового уже нет»

Глава компании «3С Групп» Владимир Осипов рассказал журналу RUБЕЖ, какие компании и почему займут лидирующие позиции в сфере безопасности в 2023 году, что происходит с рынком и какие технологии выйдут в топ.

- Главное достижение вашей компании в 2022 году – какое оно?

Владимир Осипов:За 17 лет нами реализовано более 10000 проектов в области технической безопасности от разработки решения, производства и поставки систем безопасности до монтажа и технического обслуживания объектов. Успех «3С Групп»– в полном цикле реализации проектов.

- Какие прогнозы на 2022 год по рынку систем безопасности сбылись, а какие нет?

В. Осипов:Наше решение поставить на мультибрендовость, оказалось верным. Весь прошлый год мы наблюдали, как западные производители уходили с рынка (их было порядка 30%), и понимали, что нужно быстро переориентироваться на других вендеров.

И так было всегда, сколько брендов пришло и ушло за 17 лет, уже и не вспомнить. А вот прогноз, что рынок вырастет, перераспределится, станет более прозрачным, оправдался не в той степени, как мы ожидали.

- Какую главную задачу должны будут решать компании рынка систем безопасности в 2023 году? Какие тренды вы видите?

В. Осипов: Главная задача, во-первых, в том, что надо понять и осознать, что рынка систем безопасности как такового уже нет. На сегодняшний день это симбиоз различных направлений – компьютерного, видео, электротехнических инструментов и оборудования и многих других. Успешны будут те, кто это понимает.

Во-вторых, всеми процессами в этом высокотехнологичном симбиозе надо уметь управлять. А это – современные СRМ (система управления отношениями с клиентами), огромное количество разнообразного софта, от которого зависит вся продаваемая нами техника.

А тренды в 2023 году достаточно просты: нужно развивать свои профессиональные технологии в управлении и предоставлении качества и количества услуг. Ведь клиент сейчас хочет все и сразу: спроектировать, смонтировать, поставить, получить сервисную гарантийную поддержку. Мы видим эти тренды уже сейчас, и дальше они будут нарастать.

- Назовите топ-3 технологий, которые будут наиболее востребованы в вашей сфере на рынке систем безопасности?

В. Осипов: Как это ни банально,но проектирование будет все более востребованным. Объясню на примере: еще пару лет назад заказчики приходили с готовым проектом и просили о консультации по поводу софта. А теперь заказчик приходит и говорит: «Пожалуйста, сделайте нам проект, а еще порекомендуйте софт, железо, системы. Мы готовы вносить предоплату, но нам нужны решения, которые будут соответствовать нашим требованиям». Мы видим, что в рамках расширения рынка у заказчика падают компетенции, которые должны лечь на плечи исполнительных подрядчиков. Я думаю, этот тренд будет и дальше развиваться.

А если говорить конкретно о технологиях, то топ-3 –этопожарная сигнализация (она обязательна на каждом объекте), к ней нужен СКУД (контроль доступа) и видеонаблюдение.

- Какие компании займут лидирующие позиции в 2023 году, а какие станут аутсайдерами?

В. Осипов: Мне кажется, компании-производители будут активно увеличивать свою долю рынка. Тройка вендоров такая: прежде всего это «Рубеж» – на мой взгляд, очень динамичная компания, и одно из ее подразделений – «Лайта». Еще «Болид» будет удерживать свои позиции.

Среди торговых домов особо хотел бы выделить компанию DSSL Игоря Олейника, которого считаю наиболее успешным бизнесменом, потому что он ясно и глобально мыслит.

Из производителей СКУД хотел бы выделить специалистов компании PERCo, которые на сегодняшний день продают как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Четко, доступно, профессионально, легко. У них очень точное целеполагание и отличный результат.

Те, кто сориентируется и удержится в этой парадигме, будут успешными, а кто нет – либо перепрофилируются, либо станут частью какой-то другой структуры.

- Какие новинки появились у вашей компании в 2022 году? А в этом будет что-то новое?

В. Осипов: В этом году появилось множество технологических новинок у наших партнеров – вендеров. Мы же их грамотно и профессионально интегрируем в проекты. А широкий ассортимент – более 100 000 наименований –оборудованияна наших маркетплейсах по безопасности дает возможность реализовать проекты любой сложности.

- Какой прогноз вы дадите по рынку систем безопасности в 2023 году?

В. Осипов: Мне кажется, все ресурсы сейчас направлены на стабильное развитие ситуации и страны в целом, это главная задача для всех компаний. Кто-то с этим справляется лучше, масштабнее, кто-то реализует проекты городской инфраструктуры, что тоже немаловажно.

- Какую главную цель ставит перед собой ваша компания в 2023 году?

В. Осипов: Победить все глобальные и экономические вызовы.