Николай Пузырев: «Процесс импортозамещения в кабельной отрасли не закончен»

01 марта 2022, 12:30

Николай Пузырев
Коммерческий директор СПКБ Техно

Коммерческий директор СПКБ Техно Николай Пузырев рассказал журналу RUБЕЖ, как российскому производителю систем пожарной безопасности попасть в проекты ТЭК и какое оборудование было спроектировано и смонтировано СПКБ Техно на объектах ТЭК повышенной опасности.

Легко ли российскому производителю систем пожарной безопасности попасть в ТЭК?

Николай Пузырев: Топливно-энергетический комплекс – это особая система, которая включает в себя симбиоз многих процессов: добычу энергоресурсов, их преобразование и переработку, транспортировку и хранение, а также дальнейшее распределение. Противопожарная защита – очень важный аспект. На всех объектах ТЭК, учитывая их важность и значимость, есть риск возгорания. 

На мой взгляд, отечественные производители систем пожарной безопасности обладают серьезным опытом и знаниями для разработки, серийного производства и внедрения своего оборудования на объектах ТЭК. Крупные отечественные производители прекрасно знакомы с запросами потребителей, оказывают своевременную профессиональную техническую поддержку, предоставляют сервисное обслуживание, выигрывают в сроках поставки и логистике, они отлично владеют нормативной базой. 

Российский производитель может и должен попадать в проекты ТЭК. Но за этим, конечно, должна стоять высококвалифицированная работа, тесное общение с генеральными заказчиками, инвесторами и проектными организациями. Процесс импортозамещения в кабельной отрасли не закончен. Мы должны наращивать крупные национальные проекты и оценивать наш сбыт. Количество технических решений, которые сегодня предлагают российские производители, велико, мы можем закрыть практически всю потребность в кабеле.

Как ваша компания попала со своей продукцией на объекты ТЭК? Что для этого было предпринято?

Николай Пузырев: Чтобы попасть в ТЭК, в первую очередь необходимо выпускать продукцию, соответствующую требованиям и запросам отрасли, со всей необходимой документацией и предлагать конкурентоспособную цену. Мы используем для продвижения стандартный набор – участие в выставках, информационный каталог, тендеры. 

Естественно, имеют значение авторитет, репутация производителя, которая зарабатывается годами. Наш завод на рынке более 60 лет. Прекрасно зная рынок и обладая огромным количеством опыта в общении с проектными институтами, инженерами эксплуатационных и обслуживающими службами, монтажными организациями, мы разработали и поставили на производство универсальную марку (кабельный конструктор), которая существенно облегчила работу техническим специалистам и проектировщикам при выборе марки кабеля. А выбирать марку нужно с учетом условий эксплуатации объекта, класса пожарной безопасности и с учетом того, что каждая установка для переработки газа и нефти, промышленное оборудование и технологическая площадка в условиях наличия взрывоопасной среды и искробезопасных цепей нуждается в кабельной продукции. При этом условия прокладки кабеля могут быть как стационарные, без механического воздействия на кабель, так и подвижные, когда кабель используется в условиях частичных или постоянных изгибов, при воздействии вибрационных, ударных и линейных нагрузок, акустических шумов.

Марки серии ТехноКИМ (ТУ 3581-018-53930360-2015) – это индустриальные, монтажные, универсальные кабели на рабочее напряжение 300/500В/660В для передачи аналоговых и цифровых сигналов в системах автоматики и электроники, связи, контроля и управления, КИПиА, токовая петля 4-20 мА, в том числе для применения во взрывоопасных зонах в соответствии с ГОСТ Р МЭК 60079-14 (Взрывоопасные среды. Проектирование, выбор и монтаж электроустановок) и ПУЭ «Правила Устройства Электроустановок».  Данное оборудование было спроектировано и смонтировано на следующих объектах повышенной опасности: «Ямал СПГ», АО «Сызранский НПЗ»г. Сызрань, АО «Рязанский НПЗ» г. Рязань, «Ставролен-ЛУКОЙЛ» г. Буденновск, АО «Афипский НПЗ, пгт. Афипский, ОАО «Орскнефтеоргсинтез» г. Орск, ОАО «Саратовский НПЗ» г. Саратов.

Бывали ли отказы и по каким причинам?

Николай Пузырев: Могут быть разные причины, по которым не состоялось сотрудничество, например элементарно не договорились по стоимости или датам поставки продукции. Либо в ассортименте завода нет марки, соответствующей потребностям клиента. При этом наш завод помимо кабеля производит машинное оборудование для производства кабеля.КБ может разработать продукцию под любой запрос, и мы сможем ее произвести, но не всегда экономически целесообразно браться за выполнение той или иной партии.Возможны и такие ситуации, когда предприятие ТЭК закупает машинное оборудование определенного бренда и по условиям гарантии обязано использовать кабель той же марки. В этом случае заказчик вынужден приобретать импортный кабель, хотя отечественная продукция может совершенно не уступать ему ни в качестве, ни в стоимости.