Торговые дома перешли от развития к экономии Платный материал

На фоне падения спроса и роста неплатежей торговые компании вынуждены пересматривать бизнес‑модели и искать новые источники маржи. В 2026 году стратегии рассчитаны не на агрессивный рост, а на удержание позиций на рынке. Игроки продолжат наращивать долю онлайн-продаж, инвестировать в автоматизацию логистики, развивать каналы коммуникации с клиентами и партнерами, а также продвигать собственные торговые марки.

Текст: Лариса Дружинина

Материал подготовлен при участии экспертов компаний «Амиком», «Видеоглаз», Secumarket и Layta

Финансирование под угрозой

Слабый спрос и рост дебиторской задолженности стали новой реальностью рынка. В 2025 году многие торговые дома столкнулись с заморозкой оборотных средств в складских остатках. Снижение ставки во второй половине 2025 года оживило рынок, но заказы шли преимущественно от государственных компаний и крупных коммерческих структур, что требует работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ. К этому готовы не все дистрибьюторы.