Топ-25 российских дистрибьюторов

В отраслевой рейтинг «Лучшие российские дистрибьюторы рынка систем безопасности» по итогам 2023 года Агентство RUБЕЖ Analytics включило 25 торговых компаний с максимальными показателями по выручке. Состав первой пятерки в списке по сравнению с 2022 годом не изменился, почти все участники рейтинга продемонстрировали заметный рост выручки. Логично предположить, что рынок продолжит рост и в 2024 году как за счет цен, так и путем заполнения новых сегментов, оставшихся без импортных поставок.

Текст RUБЕЖ Analytics

Пятерка лидеров дистрибуции по итогам 2023 повторяет расстановку компаний в предыдущем году: Luis+, ЭТМ, «Тинко», DSSL и Layta. Компании даже не поменяли своих мест в рейтинге, хотя каждая показала заметный прирост по выручке.

Luis+ в 2023 году увеличил доход на 27%— с 27,9 млрд рублей до 35,6 млрд. Торговый дом давно реализует комбинированную стратегию — компания работает по дилерским контрактам со сторонними производителями, а также ввозит из Китая собственные OEM-бренды (LPA, LTV, LTK).

Прямые продажи монтажным организациям и интеграторам Luis+ обеспечивает благодаря сети арендуемых в регионах складов. Отдельная команда (почти 30 аутсорс-специалистов) предлагает клиентам компании такие услуги, как перепроектирование на оборудовании китайского и реже российского производства.

Обладатель второго места — ЭТМ — нарастил оборот на 73,6%, с 11 до 19 млрд рублей. Во многом за счет развития новых направлений. ЭТМ стремится стать широкоформатным дистрибьютором и изучает свободные и прибыльные ниши на рынке систем безопасности. Для этого компания делает акцент на развитии цифровых сервисов — в формате b2b и b2c онлайн-платформ.

ТД «Тинко» прошел 2023 год с более скромным результатом, увеличив выручку только на 17,4%— с 9,3 млрд до 11, но сохранив за собой 3-е место в рейтинге. Отчасти такой результат можно объяснить акцентом на отдельные бренды, такие как «Болид», и зависимостью от наличия готовой продукции у производителя. Кроме того, «Тинко» на сегодня— единственный из первой пятерки торговый дом, у которого в продуктовом портфеле не представлены собственные торговые марки.

Четвертое место занял торговый дом DSSL — его оборот вырос на 24,6% — с 7,5 до 9,3 млрд. И как производитель, и как торговый дом ДССЛ активно развивает направление b2c продаж.

Пятое место занимает дистрибьютор Layta, чьи показатели по общей выручке выросли на 33,6%: с 6,6 до 8,85 млрд рублей. В целом начиная с 2021 года компания кратно сократила отставание от лидеров рейтинга. В том числе вводя в оборот собственные торговые марки и перестроив политику работы с дебиторской задолженностью.

Другие компании— «Сатро-Паладин» (6-е место), «Деан» (7-е место), и ТД «Гарант» (8-е место) и «АРМО-Системы» (10-е место) также сохранили свои позиции в рейтинге относительно 2022 года. Прорыв в первую десятку на 9-е место с 11-го совершила торговая компания «Рутек», сделав ставку на дилерство торговой марки «Рубеж».

Стоит обратить внимание на компанию «Хай-Тек Секьюрити» (ХТС): впервые компания открывает вторую десятку рейтинга, продемонстрировав рост выручки на 116% и увеличив значение в деньгах более чем в 2 раза — до 2,4 млрд рублей.

Компания не придерживается концепции классического торгового дома: дистрибьютор делает ставку на работу только проектными решениями и оборудованием. По признанию представителей компании, ХТС имеет статус официального представителя «половины санкционных вендоров». Более того, в ХТС не скрывают, что именно благодаря налаженному параллельному импорту в 2023 году компании удалось удвоить показатели: дистрибьютор ввозит в Россию продукцию брендов Bosch, Honeywell, Zenitel Norway и ESSA.

При этом дает собственную гарантию на оборудование и предоставляет сервисное обслуживание (вместо производителя), обеспечивает активацию ключей и лицензий. На момент составления рейтинга проектный портфель компании на 60% состоит из импортного оборудования. На ближайшее время запланировано изменение пропорций, где до 60% проектов должно быть реализовано на российском оборудовании.

Еще один заметный участник рейтинга 2023 года — компания «Телеинтер» заняла 16-е место (ранее не входила в топ-25) с ростом выручки с 68 млн до 1,58 млрд, показав динамику роста выручки 2212,1%. В компании происходит расширение штата, отдают предпочтение специалистам с рынка безопасности и IT. В условиях жестких антироссийских санкций оказалась востребованной продукция серверного оборудования, а также отечественные софт и операционные системы компании «Русский щит». Кроме того, по информации от компании, в 2023 году было подписано более 12 контрактов с различными производителями, например эксклюзивный договор с компанией Uniview на поставку оборудования систем видеонаблюдения. Также «Телеинтер» активно развивает направление ВЭД— по внешне экономическому направлению компания работает с текущими контрактами в Беларуси и с индийским вендором структурированных кабельных систем (CKC).