ТЭК: инструкции для поставщиков

В условиях технологического суверенитета серьезные шансы начать работу с крупными промышленными заказчиками —  корпорациями нефтегазовой отрасли и нефтехимического комплекса — получают поставщики всех уровней. Как показало исследование вендор-политик заказчиков, проведенное журналом RUБЕЖ, в 2024 году корпорации все чаще готовы сотрудничать с вендорами из категории малого и среднего бизнеса. Главное условие — поставщики должны быть российскими, а их продукция иметь подтвержденный отечественный статус. Такой продукцией заказчики в ТЭК готовы комплектовать до 63% закупочного портфеля.

Текст: Татьяна Сазонова

Объединенная металлургическая компания (ОМК)

Потенциальные поставщики: производители, дистрибьюторы, дилеры, посредники, инжиниринговые компании.

Требования: при выборе поставщиков учитываются такие факторы, как дисциплина поставок, качество, стоимость, технологии, развитие, деловая репутация, экологичность, охрана труда, промышленная безопасность, социальная ответственность. Преимущество — опыт работы на соответствующем рынке и взаимодействия с ОМК.

Сертификация: продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества и проходить аттестации (ISO 9001, ATF 16949, IRIS и др.). Согласно положению о закупках ОМК, управление закупками в компании ведется на основе стандартов ISO 9001 в области менеджмента качества, ISO 14001 в области экологического менеджмента, OHSAS 18001 в области охраны здоровья и безопасности сотрудников, «Руководство по социальной ответственности» ISO 26000, AA 1000 в области взаимодействия с заинтересованными сторонами, МСФО и GRI в области финансовой и нефинансовой отчетности.

Аттестация: система квалификации и аттестации направлена на выбор поставщиков ОМК, чьи технологии и процессы соответствуют принципам устойчивого развития. В компании установлены критерии отбора, оценки, повторной оценки и ранжирования поставщиков.

Аудит: ОМК одной их первых в России внедрила аудит безопасности для подрядных организаций. Также для контроля соблюдения правил безопасности на стройплощадках Выксунского завода ОМК установили систему видеонабдюдения.

Проверки: вендор-лист формируется из числа действующих в соответствующей сфере контрагентов, которые имеют опыт взаимодействия с ГК ОМК, проверены и одобрены контрольными службами.

Компания ОМК в лице дирекции по закупкам проводит оценку и управление рисками, связанными с поставкой критически важной продукции по всей цепочке поставок; ведет мониторинг рынка и поставщиков на предмет финансовой стабильности, производственных возможностей, поиск альтернативных источников поставок и товаров-заменителей.

ОМК учитывает возможные коррупционные риски. При оценке квалификации потенциальных поставщиков компания предлагает заполнить специальную анкету, один из разделов которой посвящен устойчивому развитию и деловой этике.

Цифровые сервисы: в ОМК действует электронная система закупок SAP SRM https://srm.omk.ru/.

Системы безопасности: в компании принята стратегия по пожарной безопасности и гражданской защите. Для профессиональной поддержки коллег планируется создать экспертный центр по пожарной безопасности, ГО и ЧС, куда можно будет обратиться за советами о подборе профильного оборудования. Эксперты измерят эффективность имеющихся систем автоматической противопожарной защиты (тушения, сигнализации и оповещения), выяснят, достаточны ли меры, препятствующие распространению пожара, соответствуют ли пути эвакуации предъявляемым требованиям, можно ли снизить горючую нагрузку, насколько персонал готов правильно действовать в экстренной ситуации.

Мероприятие: международная промышленная выставка «Металл-Экспо».

Актуально: на Выксунском металлургическом заводе, входящем в ОМК, создана дорожная карта, которая поможет устранить слабые места во взаимодействии с подрядчиками. На этот же документ в дальнейшем будут ориентироваться все предприятия ОМК. Для крупных бизнес-единиц аналогичные дорожные карты планируют создать до 2025 года.

ПАО «Татнефть»

Потенциальные поставщики: аккредитованные, приглашенные лично; аккредитованные, приглашенные по итогам маркетинговых исследований; неаккредитованные поставщики; поставщики с открытого рынка; любые поставщики.

Требования: для участия в закупочных процедурах предварительная аккредитация необязательна. При этом у поставщиков есть возможность пройти аккредитацию по определенным сегментам поставляемых товаров в системе «Татнефть»: так поставщик может продемонстрировать свой уровень профессионализма и заинтересованность в сотрудничестве.

Все предъявляемые к участникам требования унифицированы. Также выбор подрядчиков осуществляется с использованием балльной оценки, рейтингования, проведения работы с рекламациями.

Сертификация: поставщик должен иметь реализованную систему менеджмента качества, отвечающую требованиям ГОСТ Р ИСО 9001, либо стремиться к ее внедрению.

Дополнительные требования — в рамках исполнения поручения Президента РФ от 21 мая 2022 г. № Пр-866 по переходу от иностранных систем стандартизации и сертификации (API, ASME, ASTM и др.) к российским компания рекомендует потенциальным поставщикам начать процедуру сертификации по требованиям СТО АНО «Институт нефтегазовых технологических инициатив» (ИНТИ). «Татнефть» является одним из учредителей и внедряет стандарты организации в свою закупочную деятельность.

Также среди доптребований — ЭСКО/ESG-сертификация. По балльной системе будут оцениваться экологическая, социальная и корпоративная ответственность компаний-партнеров согласно данным за последние три года. Определен набор критериев, по каждому из которых присваиваются баллы: 0, 0,5 или 1. Средняя итоговая оценка компании в диапазоне 0,75 и выше — высший уровень рейтинга (ЭСКО-1), от 0,25 до 0,75 — средний уровень (ЭСКО-2), 0,25 или ниже — низкий (ЭСКО-3). Процедура бесплатная, добровольная, обязательным условием не является, но доверие к заказчику повышает.

Аудит: в случае отсутствия опыта у потенциального победителя закупки проводится технический аудит с проверкой наличия достаточных технических, материальных и трудовых ресурсов. Так, в 2022 году проведено более 230 технических аудитов, большинство из которых — с выездом специалистов «Татнефть».

Проверки: перед выбором поставщика и заключением договора ПАО «Татнефть» осуществляет 100% проверку на соответствие корпоративным правилам с присвоением статуса благонадежности. Подрядчики, допустившие серьезные нарушения, включаются в «стоп-лист» и в дальнейшем не допускаются к тендерным процедурам.

Цифровые сервисы: электронные торговые площадки etp.tatneft.ru, b2b-tatneft.ru.

Закупки по ФЗ № 223 и ФЗ № 44: необходимые документы для договоров по данным федеральным законам (требования по промышленной безопасности и охране труда, формы универсальных передаточных документов, акты приемки, особые условия расчетов и др.) находятся на сайте «Татнефти».

Импортозамещение: среди основных целей и задач «Татнефти» на 2024-2025 гг. — достичь технологического суверенитета и сформировать открытые и устойчивые цепочки поставок.

Системы безопасности: среди закупок компании в 2024 году — техническое обслуживание систем видеонаблюдения, контроля доступа, пожарно-охранной сигнализации.

Сотрудничество с МСП: в компании действует программа по поддержке малого и среднего предпринимательства.

Мероприятие: Татарстанский нефтегазохимический форум.

Актуально: ежегодно в рамках Татарстанского нефтегазохимического форума ПАО «Татнефть» проводит День поставщика. В этом году в данном мероприятии участвовало 156 компаний. Из них 85% участников — новые для «Татнефти» потенциальные контрагенты, которые заинтересованы войти в состав действующих поставщиков одной из крупнейших нефтяных компаний.

ПАО «Транснефть»

Потенциальные поставщики: «Транснефть» проводит предварительный квалификационный отбор (ПКО) потенциальных поставщиков. Эта процедура не является закупкой, но реестр ПКО оптимизирует выбор возможных участников закупок. Включение в реестр поможет в дальнейшем при заключении прямых договоров, а также облегчит участие в конкурентных процедурах.

Требования: нахождение в Реестрах ПКО и ОВП, успешный опыт на рынке и деловая репутация, наличие необходимых финансовых ресурсов, технологий, мощностей и т.д. Необходимо отсутствие недоимок по налогам и задолженности по бюджетным платежам, судимости и возбужденных уголовных дел.

Сертификация: действует система добровольной сертификации «Сертификация Трубопроводного Транспорта» (СДС «СТТ»). В «Транснефти» действует отраслевая система оценки соответствия. За организацию и проведение оценки соответствия продукции отвечает ООО «НИИ Транснефть». Сейчас область аккредитации органа по сертификации ООО «НИИ Транснефть» включает более 200 наименований продукции. «Транснефть» и ИНТИ работают над взаимным признанием сертификатов соответствия продукции и услуг, необходимых для участия поставщиков в тендерах монополий.

Аудит: в компании существует Реестр основных видов продукции. Ежегодно проводится более 150 технических аудитов предприятий для включения их продукции в Реестр ОВП.

Проверки: эксперты ООО «НИИ Транснефть» проводят экспертизу технической документации, инспекционные проверки производства продукции и испытаний продукции, в том числе на площадке собственной испытательной лаборатории на базе филиала — Научно-технического центра ООО «НИИ Транснефть» в Уфе.

Включение продукции в Реестр ОВП осуществляется на основании положительных экспертных заключений на техническую документацию, инспекции производства и результатов испытаний продукции. Такие закупки имеют признак «ОВП-закупка». Если продукция потенциального поставщика в этот реестр не включена, его предложение будет отклонено на этапе подведения итогов.

Цифровые сервисы: информация о закупках «Транснефти» публикуется на двух электронных торговых площадках — «Газпромбанк» (https://etpgpb.ru) и «Сбер АСТ» (https://www.sberbank-ast.ru).

Закупки по ФЗ № 223 и ФЗ № 44: основной нормативный правовой акт в закупочной деятельности «Транснефти» — ФЗ № 223 от 18 июля 2011 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Но следует учесть, что некоторые организации системы «Транснефть» не работают по ФЗ № 223.

Импортозамещение: компания реализует программу импортозамещения, потому что уверена: безопасная эксплуатация магистральных трубопроводов возможна только при полной технологической независимости от зарубежного оборудования. Так, по информации АО «Транснефть-Прикамье», предприятие полностью отказалось от зарубежных труб, металлоконструкций, резервуарного оборудования, запорной и регулирующей арматуры, кабельной продукции, электроприводов, трансформаторных подстанций и систем пожаротушения.

Системы безопасности: в Реестре ОВП «Транснефти» 870 видов продукции. Из них 24% составляют системы противопожарной безопасности и средства индивидуальной защиты (197 позиций), 6 % — охранные системы.

Сотрудничество с МСП: программа партнерства с субъектами малого и среднего предпринимательства (МСП) существует в компании уже 9 лет, их доступ к закупкам «Транснефти» планомерно расширяется. В списке товаров и услуг, закупаемых у МСП в 2024 г. — телевизионные камеры, средства защиты информации, устройства охранной и пожарной сигнализации, услуги систем обеспечения безопасности, услуги обеспечения пожарной безопасности. Среди победителей закупок ПАО «Транснефть» за 2023 год — 63% субъектов МСП (от общего количества закупок с заключенными договорами).

Мероприятие: международная выставка «Нефтегаз».

Актуально: за 2023 год в «Транснефти» проведено более 67 тысяч закупочных процедур на сумму более 500 млрд рублей, у компании более 20 тысяч поставщиков и подрядчиков. Интересно, что 1% от стоимости закупок с заключенными договорами составляют закупки у индивидуальных предпринимателей и частных лиц.

ПАО «Газпром»

Потенциальные поставщики: компании с проверенной деловой репутацией, имеющие необходимые свидетельства, лицензии, допуски, не находящиеся в Реестре недобросовестных поставщиков. В компании существует Реестр потенциальных участников Группы «Газпром», попасть в него можно после прохождения предварительной квалификации.

Требования: полный перечень требований к поставщику всегда утверждается закупочной документацией.

Сертификация: при анализе и оценке поставщиков ПАО «Газпром» отдает преимущество организациям, внедрившим и поддерживающим в рабочем состоянии систему менеджмента качества, соответствующую СТО Газпром 9001-2018. Это корпоративный комплекс стандартов системы менеджмента качества, разработанный для организаций, являющихся внутренними и внешними поставщиками ПАО «Газпром». Стандарт СТО Газпром 9001-2018 основан на системе международных стандартов ISO 9000 (ГОСТ Р ИСО 9001-2015).

Система добровольной сертификации «Интергазсерт» создана ПАО «Газпром» для прохождения отраслевой сертификации продукции, работ, услуг и систем менеджмента. В настоящее время ИНТИ совместно с «Газпромом» прорабатывает процедуру взаимного признания сертификатов.

Цифровые сервисы: электронная торговая площадка Газпромбанка (секция «Закупки Компаний Группы Газпром») https://etpgpb.ru/pao_gazprom, обратная связь для обращений потенциальных поставщиков — на официальном интернет-сайте ПАО «Газпром» в разделе «Закупки» (tenders.gazprom.ru).

Закупки по ФЗ № 223 и ФЗ № 44: основной документ, регулирующий закупочную деятельность ПАО «Газпром» и его дочерних предприятий, — ФЗ № 223 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», однако осуществление отдельных закупок не регулируется данным законом.

Импортозамещение: в компании принят Корпоративный план импортозамещения. Цель — поэтапное замещение импортной продукции конкурентоспособными российскими аналогами, а также создание благоприятной среды для развития национальной производственной базы и внутренних сетей поставщиков. Сформирован «Перечень наиболее важных видов продукции для импортозамещения и локализации производства с целью технологического развития ПАО «Газпром».

Системы безопасности: среди недавних тендеров «Газпрома» — выполнение работ на проведение сбора исходных данных для проектирования комплекса инженерно-технических средств охраны (2,138 млн рублей ), выполнение работ по замене автоматической пожарной сигнализации и системы оповещения людей о пожаре (37,760 млн рублей), поставка извещателей пожарных дымовых автономных (0,191 млн рублей), поставка видеорегистраторов (1,794 млн рублей) и др.

Сотрудничество с МСП: по данным на 1 января 2024 года, 73,5% организаций, включенных в Реестр потенциальных участников закупок Группы «Газпром», — субъекты МСП (832 организации). Создан «Перечень товаров, работ, услуг ПАО «Газпром», закупки которых осуществляются у субъектов МСП. Также в Плане ПАО «Газпром» выделяются закупки для участия в них только МСП: более половины (61%, или 20 тысяч компаний) от общего количества контрагентов Группы «Газпром» по заключенным в 2023 году договорам на поставку товаров, выполнение работ, оказание услуг — субъекты МСП.

Мероприятие: Петербургский международный газовый форум.

Актуально: ПАО «Газпром» подписывает дорожные карты с российскими регионами. Регионы формируют перечень разработок, которые могут представлять интерес для компании. Продукция, прошедшая сертификацию по стандартам «Газпрома», допускается к применению на объектах компании. Из недавних соглашений: с Астраханской, Воронежской и Томской областей подписаны дорожные карты по расширению использования высокотехнологичной, в том числе импортозамещающей продукции в интересах «Газпрома». С Астраханской областью дорожная карта подписана впервые, с Воронежской и Томской актуализированы действовавшие. Документы рассчитаны на 2024-2027 гг.

ПАО «Газпром нефть»

Потенциальные поставщики: формирование Реестра потенциальных участников конкурентных закупок происходит по результатам предварительной квалификации для последующего приглашения к участию в объявляемых закупках.

Требования: иметь необходимые свидетельства, лицензии, допуски, положительную деловую репутацию, необходимые мощности и ресурсы, высококвалифицированные кадры. Не иметь процесса ликвидации/банкротства, задолженности по налогам и сборам, нахождения в Реестре недобросовестных поставщиков.

Сертификация: внедрена система менеджмента качества, соответствующая международным стандартам ISO 9001. ПАО «Газпром нефть» — один из соучредителей ИНТИ. Как отметил начальник отдела экспертизы закупок материально-технического обеспечения ПАО «Газпром нефть» Максим Кочемасов, с 2025 года постепенно станет обязательной сертификация по стандартам ИНТИ для тех категорий, по которым предусмотрено проведение технического аудита.

Аудит: технический аудит проводится по отдельным категориям.

Проверки: если поставщик предлагает оборудование, ранее не использовавшееся в «Газпром нефть», то возможны опытно-промышленные испытания данной продукции.

Цифровые сервисы: закупки и тендеры ПАО «Газпром нефть» — электронная торговая площадка ГПБ (etpgpb.ru).

Закупки по ФЗ № 223 и ФЗ № 44: как дочернее предприятие ПАО «Газпром», компания «Газпром нефть» ведет закупочную деятельность на основании ФЗ № 223.

Импортозамещение: департамент технологических партнерств и импортозамещения Дирекции закупок и капитального строительства «Газпром нефть» осуществляет поддержку российских предприятий в освоении выпуска новой продукции и готов к тесному взаимодействию с поставщиками по ряду направлений. Создан соответствующий перечень технологий и оборудования, в который в том числе входят средства промышленной автоматизации: как программное обеспечение, так и оборудование контроля/управления. Это, к примеру, распределенные системы управления, приборные системы безопасности, системы мониторинга и диагностирования, барьеры искробезопасности, грозоразрядники и др. Также в перечень входят различные анализаторы и средства индивидуальной защиты.

Системы безопасности: из недавних закупок «Газпром нефть» — выполнение строительно-монтажных и электромонтажных работ по проекту модернизации комплексной системы охраны внешних периметров; поставка видеокамер; услуги по монтажу систем автоматической пожарной сигнализации и системы оповещения и управления эвакуацией (АПС и СОУЭ); разработка документации по объекту «Техническое перевооружение сети пожаротушения; услуги по контролю за работой автоматической пожарной сигнализации, соблюдением мер пожарной безопасности и обеспечению установленного порядка на объектах».

Сотрудничество с МСП: для участия в закупках субъекты малого и среднего предпринимательства должны предоставить сведения о себе из Единого реестра субъектов МСП.

Мероприятие: Татарстанский нефтегазохимический форум (День поставщика).

Актуально: кодекс корпоративной этики ПАО «Газпром нефть» регулирует правила общения с контрагентами. В случае нарушения тендерных процедур можно обратиться на горячую линию 8-800-700-65-00, hot-line@gazprom-neft.biz.

 «Сибур Холдинг»

Потенциальные поставщики: производители или дистрибьюторы (для материально-технических ресурсов). Закупки проводятся только у квалифицированных поставщиков. Срок прохождения квалификации занимает две недели.

Требования: поставщики должны обеспечивать требуемый сервис (например, гарантийное обслуживание) и прозрачное ценообразование, применять инновационные методы управления себестоимостью. Важное требование — высокая репутация (добросовестный налогоплательщик, история работы на рынке, успешный опыт сотрудничества). Для поставщиков услуг желательно избегать чрезмерного использования субподряда. В компании принят Кодекс деловой этики контрагента, требования которого распространяются на всех поставщиков «Сибур Холдинг».

Сертификация: интегрированная система менеджмента соответствует требованиям следующих международных стандартов: ISO 9001 «Системы менеджмента качества», ISO 45001 «Системы менеджмента профессионального здоровья и безопасности», ISO 14001 «Системы экологического менеджмента.

Аттестация: 100% ключевых поставщиков прошли оценку на предмет соответствия требованиям «Сибур Холдинг» в области устойчивого развития.

Аудит: благодаря аудитам поставщиков «Сибур холдинг» обеспечивает высокий уровень качества своей продукции и пользу для регионов присутствия в плане экологии и социального развития. Виды аудита: технический, социальный, экологический, рекламационный.

Проверки: проводятся испытания новых изделий. Также в компании разработана система мониторинга контрагентов, которая позволяет анализировать массивы данных и видеть возможные риски: вероятность срыва поставок или мошеннических действий, банкротства, задержки поставок. Для каждого процесса закупочной деятельности определяются конкретные контрольные процедуры. Возможны закупки опытной партии продукции для тестирования в рамках омологации либо опытно-промышленной эксплуатации.

Цифровые сервисы: http://srm.sibur.ru (основная площадка, на которой проводятся закупочные процедуры по работам, услугам, оборудованию); https://www.b2b-center.ru.

Импортозамещение: «Сибур Холдинг» поддерживает курс на технологическую независимость и активно взаимодействует с отечественными поставщиками оборудования, компания заинтересована в долгосрочном выгодном партнерстве с российскими производителями, открыта к рассмотрению идей по замещению импортной продукции. «Сибур Холдинг» предлагает содействие в организации испытаний новых изделий, совместное привлечение средств государственной поддержки. В 2023 году доля закупок у местных поставщиков составила 80%.

Системы безопасности: в число недавних закупок «Сибур Холдинг» вошли поставки противопожарного оборудования, охранных извещателей, оборудования контроля доступа и видеонаблюдения, предпусконаладочные и пусконаладочные работы систем автоматической пожарной сигнализации, автоматического пожаротушения, системы оповещения и управления эвакуацией. Также в списке закупок обустройство парковки и системы контроля управления доступом на КПП и ряд других работ и услуг.

Сотрудничество с МСП: «Сибур Холдинг» взаимодействует с Корпорацией МСП и использует ее цифровую платформу для поиска поставщиков малого и среднего бизнеса. Обучающая онлайн-платформа «Бизнес-практики «Сибур Холдинг» предлагает бесплатную и очень полезную информацию для субъектов МСП, в том числе о том, как получить доступ к закупкам крупнейших заказчиков.

Мероприятие: Петербургский международный экономический форум, Клиентский отраслевой форум «Сибур Холдинг».

Актуально: если поставщика или производителя нет в вендор-листах или в перечне рекомендуемых поставщиков, то можно написать официальное письмо о том, что компания хочет сотрудничать с «Сибур Холдингом». Из таких заявок компания формирует список тех, кто хочет начать сотрудничество. Далее проводится аудит производственной площадки, заполнение чек-листов с точки зрения технической, компонентной базы, логистики, менеджмента, готовности работы по договору, условий по постоплате, гарантий. Обновление вендор-листа проводится раз в полгода.

Поставки в ТЭК для малых предприятий станут драйвером инноваций

Демократизация закупочной политики на стороне заказчиков в сегментах ТЭК, нефтепереработки, промышленности создает несколько значимых точек роста для партнеров и поставщиков.

Во-первых, допуск малых и средних поставщиков решений к работе со сложными инфраструктурными объектами стимулирует и производство, и создание отечественных систем и решений для индустрий. Правильное изучение спроса и потребностей, по сути, может гарантировать этап развития отделов разработки на стороне МСП-поставщиков.  С учетом локальных масштабов таких компаний логично предположить тренд на производственные площадки с компактной производственной базой, а также внедрение инноваций производства без применения сложных станков и оборудования. Что не отменяет возможности открытия на стороне Минпромторга грантовых направлений под оснащение таких производств.

Во-вторых, в контексте работы с мелкими поставщиками очевидны предпосылки для усиления роли интеграторов в поставках сложных инженерных систем, а также комплексных систем (в том числе безопасности). Уже сейчас в публикуемых закупках можно встретить лоты, в которых конечное решение разделено на составляющие блоки. Сделано это с учетом того, что зачастую малые и средние поставщики способны закрыть только часть заявленной заказчиком спецификации. Конечное решение будет собрано из нескольких систем и устройств, а значит, потребует участия инжиниринговой компании с компетенциями по формированию комплексных или мультибрендовых решений.

В-третьих, заметна тенденция на снижение издержек при поставках в ТЭК, нефтегазовую отрасль, промышленность. Ряд крупнейших газодобывающих компаний находится в процессе взаимного признания сертификатов при содействии АНО «Институт нефтегазовых технологических инициатив» (ИНТИ). Задача на ближайшие годы — снизить нормативные барьеры для отечественных производителей и облегчить процесс прохождения процедур сертификации и оценки соответствия.

Опрошенные журналом эксперты сходятся во мнении, что итогом открытой политики по взаимодействию заказчиков и поставщиков должно стать сокращение дефицита отечественных технологий в отрасли, где порог импортозависимости в предыдущие годы не опускался ниже 80%. ТЭК, нефтехимическая отрасль и промышленность демонстрируют истину, проверенную ранее на азиатских промышленных рынках: правильная трактовка патриотичности в экономике может иметь осязаемый положительный эффект.

ПЯТЬ ШАГОВ ДЛЯ ПРОХОЖДЕНИЯ ПРОЦЕДУРЫ ЛИСТИНГА

Илья Анучин, генеральный директор ООО «Новые Технологии» (RADARPLUS)

1. Установление контакта с потенциальным заказчиком

Мы либо сами обращаемся в компанию, либо получаем запрос от заказчика. Далее следует анализ потребностей: мы выясняем, какие требования к безопасности или контролю заказчик предъявляет, подбираем подходящее решение.

2. Проведение тестовой эксплуатации оборудования

По большому счету, эта процедура зависит от конкретного проекта: в некоторых случаях заказчик сразу понимает, что ему нужно, и может обойтись без тестирования. Однако для сложных объектов или ситуаций, требующих настройки оборудования, этап опытной эксплуатации критичен.

Допустим, в помещениях с большим количеством металлических поверхностей, таких как короба, необходима точная настройка, чтобы оборудование работало корректно. Также тестирование важно для крупных заказов, особенно в промышленной и энергетической сферах. Там требования к оборудованию обычно выше, и стандартные металлодетекторы часто не подходят. К тому же заказчики ценят возможность протестировать оборудование перед крупной закупкой.

По итогам тестов мы проводим доработку или корректировку оборудования, потому что наши металлодетекторы должны быть не только надежными, но и полностью отвечать запросам заказчиков.

3. Подтверждение соответствия требованиям

Важно уточнить: у заказчика, как правило, есть основные требования, которые должен учитывать любой производитель, например, соответствие всех продуктов обязательным стандартам и сертификациям. Основное требование— сертификация через Минпромторг, процесс охватывает широкий набор процедур, включая тестирование в аккредитованных лабораториях. Если речь идет о транспортной безопасности, используется сертификация по требованиям ПП 969, которая предполагает тестирование в специализированных лабораториях, включая военные или научные институты.

В стандартных случаях мы подаем оборудование в лабораторию для тестирования, после чего получаем заключение о его соответствии. Процедуры сертификации могут варьироваться в зависимости от конкретных требований.

4. Подтверждение деловой репутации компании

Заказчик должен быть уверен, что мы обеспечим гарантию, техническую поддержку и быструю реакцию на возникающие проблемы. Также критично важно быть гибкими и готовыми к индивидуальным решениям. Часто клиенты ищут эксклюзивные продукты, и если мы можем предложить такие решения, это становится весомым преимуществом.

Мы не ограничиваемся производством стандартных металлодетекторов. Наши разработки включают комплексные решения, такие как модель N, которая объединяет в одном устройстве возможность обнаружения взрывоопасных и наркотических веществ, тепловизионную камеру, систему шлагбаумов и многое другое. Чтобы соответствовать запросам клиентов, нам пришлось усовершенствовать множество технологических процессов. Мы постоянно адаптируем наше производство под специфические потребности заказчиков, создавая уникальные решения.

5. Включение продукции в вендор-лист

Это происходит, когда заказчик полностью провел все тестовые и проверочные процедуры. После подписания контракта на поставку мы разрабатываем план работы по индивидуальной схеме.

Фото - https://www.tatneft.ru

Яндекс.Директ