Партнерская сеть ГК «Солар» расширилась до 455 системных интеграторов

1 час назад

© Сгенерировано ИИ

Группа компаний «Солар» расширила партнерскую сеть SolarShip до 455 ИТ- и ИБ-компаний в регионах России. Как сообщает CNews, за два года участники программы реализовали более 1,1 тысячи проектов в государственном и коммерческом секторах, а выручка партнерского канала выросла на 50% год к году.

Рост показателей и географический охват

Партнерская сеть охватывает все регионы страны с наибольшей концентрацией в Центральном, Северо-Западном, Приволжском и Сибирском федеральных округах. Крупнейшими участниками программы выступают компании Axoft, «Инфосистемы Джет», «Софтлайн», IT-холдинг «Т1», «Кросс Технолоджиз», УЦСБ, «КСБ-Софт» и Step Logic.

Масштабированию сети с 300 организаций в первом полугодии 2025 года до 455 к 2026 году способствовало расширение продуктового портфеля вендора до 30 решений, а также запуск цифровых сервисов для автоматизации процессов взаимодействия.

Востребованные направления и цифровые сервисы

Наиболее высокий спрос среди заказчиков показывают следующие технологические сегменты:

- Безопасная разработка и контейнеры: Инструменты Solar appScreener, Hexway и решения для защиты среды Kubernetes (Luntry).

- Защита данных и сети: Системы контроля утечек Solar Dozor и веб-шлюзы безопасности Solar webProxy.

- Управление доступом: Решения для контроля привилегированных пользователей Solar SafeInspect и платформы аутентификации.

Для поддержки участников программы вендор запустил «Личный кабинет партнера», к которому подключились свыше 360 компаний, и обучающую платформу Solar Method. В период с июля 2025 по июнь 2026 года сертификацию на платформе прошли более 1250 специалистов. В среднесрочной перспективе компания рассчитывает увеличить долю партнерских интеграционных проектов с 56% до 90%.

Оценки участников рынка

Оценивая востребованность локальной экспертизы, директор департамента по работе с партнерами ГК «Солар» Алексей Маликов подчеркнул необходимость сочетания продуктовых возможностей вендора и навыков интеграторов:

«Опыт реализации проектов для более чем 100 компаний показывает, что региональным заказчикам нужен не только доступ к отечественным ИБ-продуктам, но и качественная экспертиза по их внедрению и сопровождению. Партнерская сеть SolarShip позволяет объединить продуктовую экспертизу „Солара“, возможности дистрибьюторов и практический опыт интеграторов, которые понимают специфику локального рынка и инфраструктуры клиентов. Ожидаем, что развитие технологического портфеля в сфере защиты ИИ станет еще одним драйвером совместного бизнеса с партнерами».

В свою очередь, коммерческий директор компании Axoft Алексей Какунин отметил смещение спроса в сторону комплексных архитектурных решений:

«Клиенты всё чаще выбирают не отдельные средства защиты, а комплексные ИБ-решения, которые закрывают несколько задач одновременно. Востребованы не просто продукты, а архитектура безопасности, включающая автоматизированное реагирование на инциденты и регулярный аудит защищенности. В партнерстве с „Соларом“ через программу SolarShip мы закрываем именно эти потребности — даем рынку управляемую архитектуру безопасности и подтвержденную экспертизу».

Характеризуя формат совместной работы, руководитель направления по работе с партнерами УЦСБ Максим Тихомиров указал на технологическую глубину реализуемых проектов:

«Наше сотрудничество с „Соларом“ выходит за рамки классической связки „вендор – интегратор“ и строится как полноценное технологическое партнерство. Совместно мы реализовали ряд проектов в сфере безопасной разработки, защиты данных и управления привилегированным доступом, а в проработке находится свыше 170 проектов. Заказчики получают доступ не только к сильным продуктам, но и к нашей экспертизе по их развитию и интеграции в существующую ИТ-инфраструктуру».

Читайте также: Владимир Перминов: "Как обеспечитьбезопасный информационный обмен на крупных предприятиях и объектах КИИ"