22 млн рублей из воздуха: почему безопасник должен стать стратегом

Вячеслав Михайловский, руководитель рабочей группы ТПП РФ по противодействию недобросовестной конкуренции, директор по комплексной безопасности «Натура Сиберика» на открытом заседании рабочей группы «Экономическая безопасность в ритейле» в рамках Securika Moscow 2026 эксперт рассказал, почему старый тип безопасника ушёл в прошлое, кто такие кэшбекеры и почему служба безопасности должна стать стратегом. 

Старый тип безопасника остался в девяностых, с дубинкой, поднятый воротник, контролирует персонал, расследует хищения с девизом: «Вы все не сидите только потому, что мы о вас мало знаем». Эта модель устарела, службы безопасности должны меняться.

Угрозы недобросовестной конкуренции

Возьмём недобросовестную конкуренцию. Вот реальные угрозы для ритейла:

1. Дискредитация бренда через фейковые аккаунты.

2. Вбросы негативных отзывов на маркетплейсах.

3. Некорректное сравнение в рекламе — статья 14.3.

4. Промышленный шпионаж.

5. Кража коммерческой тайны — статья 14.7.

6. Демпинг поставщиков.

Товар продают дешевле себестоимости, чтобы вытеснить конкурента. Ритейл получает дешёвый товар, а потом платит налоги за недобросовестного поставщика.

7. Кэшбекеры. Эти люди «зарабатывают» только на скидках и бонусах, ничего реально не покупая, до 22 млн рублей в год

Основным регулятором является Федеральная антимонопольная служба (135-ФЗ).

Статистика ФАС за 2023 год: 255 дел и 28 млн рублей штрафов

За 2023 год ФАС возбудила 255 антимонопольных дел, вынесла 464 предупреждения, признала 170 нарушений, наложила 227 штрафов на общую сумму 28 млн рублей. Звучит внушительно. А теперь приземлим на практику.

По моему опыту в одной из сетей Food Retail, кэшбекер-одиночка «зарабатывал» 22 млн рублей в год. Человек получал деньги из ничего — использовал только маркетинговые акции и скидки.

Сравните. Штрафы ФАС по всей стране — 28 млн. Один кэшбекер — 22 млн. Стоимость одного нарушения для бизнеса часто ниже затрат на адвоката. Предпринимателю проще заплатить штраф, чем судиться.

Чем занимается новый безопасник: от охраны к стратегии

Поэтому безопасник должен стать другим. Он занимается мониторингом конкурентов — не только маркетинг. Защищает данные и кибербезопасность. Взаимодействует с ФАС и МВД. Обучает сотрудников.

Инструменты современной безопасности: ИИ, DLP, мониторинг маркетплейсов

Инструменты уже доступны. Прайс-трекинг. Анализ соцсетей через искусственный интеллект. DLP-системы для предотвращения утечек. Мониторинг маркетплейсов на предмет контрафакта под вашим брендом.

Если компания до сих пор не мониторит маркетплейсы, она рискует не репутацией, а штрафами. Регуляторы уже обращают на это внимание.

Регулярные аудиты. Проверка контрагентов-поставщиков. Взаимодействие с правоохранительными органами. Это базовая необходимость.

Торгово-промышленная палата и Ассоциация экспертов безопасности ритейла

Объединяться можно и нужно в рамках своей сферы, в рамках различного рода ассоциаций. В том числе через Торгово-промышленную палату и Ассоциацию экспертов безопасности ритейла, вам здесь помогут, мы на стороне бизнеса.

Взаимодействие с ФАС и МВД повышает эффективность

Когда бизнес объединяется, голос становится слышен. Когда компании перестают скрывать инциденты и обращаются в полицию, злоумышленники получают реальные сроки. Взаимодействие с ФАС и МВД повышает эффективность, по оценке из практики, на 70%.