Компания «Лайта» переходит на трехсторонние договоры

25 мая 2026, 21:29

Технический директор компании «Лайта» Артём Свирякин — о том, как дистрибьютору выживать и развиваться в непростых рыночных условиях. Почему ставка на собственные торговые марки и проектные продажи становится ключевой стратегией, и какую главную ошибку допускают дистрибьюторы, пытаясь развивать бесплатное проектирование. А также — о развитии филиальной сети, удалённых сотрудниках, новых продуктовых направлениях (КНС, климатические шкафы, СКС) и о том, почему Лайта планирует вернуться на Securika со своим стендом.

Артем Свирякин, технический директор ТД «Лайта», в интервью главному редактору журнала RUБЕЖ Михаилу Динееву, на Securika Moscow 2026 рассказал о стратегии дистрибьютора, который развивает собственные торговые марки и инжиниринговые компетенции.

ТД «Лайта» делает ставку на проектные продажи: формирует проектный отдел, привлекает фрилансеров и берет крупные проекты, закрывая потребности заказчиков под ключ. Вместо собственного СРО — трехсторонние договоры с партнерами.

Среди приоритетных направлений: ОПС, системы оповещения, кабельно-несущие системы, климатические шкафы, партнерство с RVi Group, развитие в СКС в среднем сегменте. Филиальная сеть ТД «Лайта» не уменьшилась, пересмотрена логистика, планируется рост в удаленных регионах. Компания делает ставку на коллаборацию с производителями, помогая им выходить на слаботочный рынок.

Тайм-коды:

00.15 Приветствие

00:26 Каковы приоритеты компании в 2026 году?

02:42 Проектные продажи и формирование проектного отдела

03:15 СРО и трехсторонний договор

04:20 Ошибки других дистрибьюторов

05:40 Цифровая коммерция vs проектные продажи

06:56 Приоритеты в собственных торговых марках

08:10 Домофония, СКУД и СКС

09:55 Филиальная сеть и логистика

11:37 Новые продуктовые направления и стенд на Securika Moscow 2026

12:20 Развивать свои продукты или помогать партнерам?