Илья Лустин: «Рынок пожарной безопасности меняется, заказчик стал осознанным»

24 ноября 2025, 16:09

На полях престижной выставки Sfitex-2025 главный редактор RUБЕЖ Михаил Динеев пообщался на пресс-центре журнала с Ильей Лустиным, директором по продажам ГК «ИСП». В фокусе беседы — актуальные вызовы отрасли и прорывные российские разработки, определяющие будущее пожарной безопасности.

В начале интервью эксперт поделился впечатлениями от выставки и обозначил ключевые вызовы, стоящие сегодня перед производителями. По его словам, рынок становится все более требовательным и технологичным.

Главные тренды: от осознанности заказчиков до страхования рисков

Илья Лустин выделил значительную трансформацию заказчиков за последние пять лет. Сегодня клиенты стали гораздо более осведомленными, они требуют не просто «коробку с оборудованием», а комплексные, технологичные решения, обеспечивающие реальную безопасность и снижающие риски.

Отдельно затронули тренд на страхование пожарных рисков. Эксперт подробно объяснил, как формируется страховой скоринг объектов и какое влияние на него оказывает качество и надежность систем пожаротушения.

Заря 2.0. Российская инновация в действии. Сотрудничество ИСП с Camkeeper

Центральной темой разговора стала презентация нового продукта — умного модуля газового пожаротушения «Заря 2.0». Эта разработка, созданная совместно с компанией Camkeeper, оснащена продвинутой системой телеметрии.

«Что это дает на практике?» — Теперь специалисты могут в режиме реального времени дистанционно мониторить состояние системы: давление в баллонах, исправность цепей запуска, температуру и другие критические параметры. Это значительно повышает надежность и позволяет перейти от планово-предупредительного ремонта к обслуживанию по фактическому состоянию.

Импортозамещение и стратегия лидерства

В заключительной части интервью Илья Лустин затронул острую проблему импортозависимости от хладонов, обозначив потенциальные риски для всего рынка. В ответ на этот вызов ГК «ИСП» демонстрирует стратегию настоящего лидера, активно инвестируя в R&D (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы). Эксперт озвучил амбициозное видение компании на ближайшее десятилетие, в основе которого — создание собственных, конкурентоспособных технологий.

00:00 - Введение

00:27 - Впечатления от выставки и вызовы для производителя

02:40 - Тренды рынка: как изменился заказчик за 5 лет

04:01 - Страхование пожарных рисков и концепция страхового скоринга

07:08 - Презентация нового продукта: умный модуль «Заря 2.0»

15:10 - Зависимость от импорта хладонов и риски для рынка

21:27 - Стратегия ИСП: лидерство, инвестиции в R&D и видение на 10 лет