Алексей Припадчев: «Заказчики, вендоры и интеграторы говорят на разных языках»

30 апреля 2026, 20:55

На выставке Securika Moscow 2026 в пресс-центре журнала RUБЕЖ главный редактор Михаил Динеев поговорил с Алексеем Припадчевым, управляющим партнером «Монблан ИТ Групп».

• Почему заказчики не понимают, что такое интегрированная система безопасности, хотя рынку уже почти 50 лет?
• Как компания, сочетающая IT и безопасность, помогла заказчику сэкономить 280 миллионов рублей, просто проанализировав проект?
• Почему интеграторы рискуют превратиться в монтажные компании и как этого избежать?
• И главное, как выстроить диалог в треугольнике «вендор — интегратор — заказчик», где все говорят на разных языках. Алексей Припадчев также рассказал о реальных кейсах в отельном бизнесе и на крымских курортах, о бесплатных пилотных проектах и о том, почему на Securika люди приходят не улыбаться, а обсуждать проблемы. Смотрите полное интервью.

Тайм-коды:

00:15 Приветствие

00:32 Общая атмосфера выставки и рынка

02:36 Секция вендоров и проблема «треугольника»

03:08 Проблемы, которые нужно донести до вендоров

04:35 Почему здесь находитесь?

05:30 Чего ждут от разных участников рынка

07:54 Кто для «Монблан ИТ Групп» заказчик?

11:45 Кейсы по курортам и отелям

14:22 Проблема лидогенерации и обесценивания мероприятий

16:30 Что будет с интегрированными системами?