Sfitex — новый контур делового пространства

10 ноября 2025, 11:19

© Фото: RUБЕЖ

В рейтинге отраслевых мероприятий выставка Sfitex 2025 года не может не обратить на себя внимание. Уступая по масштабам экспозиции аналогичным проектам в сегменте систем безопасности, мероприятие на окраине Санкт-Петербурга неожиданно стало центром эффективной деловой коммуникации: знакомство компаний и визитеров проходило в камерной атмосфере и оттого запомнилось каждой стороне. У топ-менеджеров хватило времени на персональный подробный разговор с каждым посетителем стендов, а у посетителей было время погрузиться во все подробности выставочной программы.

Текст: Дмитрий Воронин

_____________________________________________

Методика оценки мероприятия в рамках Индекса журнала RUБЕЖ:

Журнал RUБЕЖ оценивает мероприятие по 12 критериям, среди которых периодичность проведения, площадь выставки, уникальность экспозиции и другие значимые параметры. По каждому критерию выставляется оценка от 1 до 5 баллов по следующей шкале:

• 5 баллов — превосходный, эталонный уровень;
• 4 балла — выше среднего, с выраженными преимуществами;
• 3 балла — средний, удовлетворительный уровень;
• 2 балла — ниже среднего, требует улучшения;
• 1 балл — неудовлетворительно.

Итоговый индекс мероприятия рассчитывается как среднее арифметическое всех 12 оценок.

_____________________________________________

Индекс выставки Sfitex 2025: 4,6

Периодичность и регулярность — 5/5

Выставка Sfitex демонстрирует высокую стабильность, проходя ежегодно. Sfitex 2025 была заранее обозначена как 33-я Международная выставка, а ее проведение запланировано на 29–31 октября 2025 года в КВЦ «Экспофорум» (Санкт-Петербург), что подтверждает ее устоявшийся график. Данные организатора, компании MVK, показывают, что проведение ежегодных выставок — стандартная для нее практика, а следующая, 34-я выставка Sfitex, уже анонсирована на 2026 год, что подчеркивает долгосрочный и стабильный характер проекта.

Посещаемость: акцент на целевых контактах. 4/5

Оценка посещаемости выставки Sfitex 2025 свидетельствует не о количественном росте, а о качественной трансформации аудитории. Организаторы сознательно сместили акцент с валовых показателей на целевой состав, позиционируя выставку как B2B-площадку для эффективных бизнес-контактов. Это подтверждается структурой аудитории: 72% посетителей составили топ- и мидл-менеджеры, влияющие на закупки, а 41% — ключевые специалисты проектных и монтажных организаций, непосредственно формирующие спрос.

Способность выставки обновлять и расширять аудиторию доказывает рост доли первичных посетителей до 65% в 2025 году против 57% в 2023 году. Это свидетельствует об успешном привлечении новой клиентской базы в условиях импортозамещения и о расширении географии за пределы Санкт-Петербурга и Ленинградской области, где исторически было сконцентрировано 80% гостей.

Однако оценка носит осторожный характер из-за отсутствия точных количественных данных. Для сравнения, в 2023 году выставку посетили 1380 специалистов, в то время как данные за 2024 год вовсе отсутствуют. При сохранении прежних пропорций посещаемость в 2025 году могла составить порядка 1500—1800 человек, но сам отказ от публикации валовых показателей может говорить о сознательном уходе от количественных сравнений в пользу новой метрики успеха.
Но, по крайней мере, организаторы не нагоняли показатели посещаемости за счет принудительного привода студентов, курсантов и иных «статистов», чем порой грешат даже московские выставки.

Таким образом, Sfitex 2025 демонстрирует переход от модели «выставка-ярмарка» к модели «бизнес-платформа», формируя новую метрику подсчета посещаемости, где качество аудитории важнее абсолютных цифр. Преодолев этот этап трансформации, Sfitex однозначно увеличит и посещаемость, доказав, что именно качественное ядро гостей является главным драйвером развития.

Состав участников выставки Sfitex: устойчивое ядро и стратегическое развитие. 4/5

Сформировавшееся к 2025 году сообщество участников выставки Sfitex демонстрирует высокую стабильность ключевых игроков и одновременно ориентировано на расширение географии и включение новых отечественных разработчиков.

Из года в год в выставке участвуют ведущие российские производители систем пожарной автоматики и пожаротушения — «Рубеж», «Спецавтоматика» (включая АСПТ и Бийск), ИСП (Инновационные системы пожарной безопасности), «Болид», «Магнито-Контакт», «Источник Плюс», «Спецавтоматика», а также производители специализированного кабеля Segmentenergo («Пожспецкабель») и инжиниринговые компании, подобные «Полисервису». Не все резиденты петербуржской агломерации проявили терпение и преданность проекту: в списках участников SFITEX 2025 года не значатся компании «Аргус Спектр» и НПО «Гефест».
Однако даже в их отсутствие состав участников выглядит сформировавшимся и репрезентативным для всего рынка безопасности Северо-Запада России. К тому же на место «дезертиров» пришли новые игроки — «АСС», Flamax, Macroscop, Amadon, «ТМБ Групп» и «Южполиметалл Холдинг».

_____________________________________________

Динамика участия компания в выставке SFITEX в 2023 и 2025 годах

Ядро участников выставки SFITEX

•   2023 год (31-я выставка)

НВП «Болид», «Магнито-Контакт», «Источник Плюс», «Спецавтоматика», ESCORT GROUP, POZHTEKHSPAS, Полисервис, Завод «Спецавтотехника» и другие.

•   2025 год (33-я выставка)

Подтверждено участие лидеров: НВП «Болид», «Магнито-Контакт», «Источник Плюс», «Спецавтоматика АСПТ**, Полисервис (НИОКР), Segmentenergo («Пожспецкабель»).

Новые/активные участники

В 2025 году заявлены новые имена: Amadon, ISP (Инновационные системы пожарной безопасности), ТМБ Групп, «Южполиметалл Холдинг».

Международное участие

2023 год: в списках участников значатся компании типа ALPRO Group

2025 год : в открытых источниках явное упоминание конкретных иностранных компаний не найдено. На выставке они также замечены не были, даже китайские компании участия не принимали.

_____________________________________________

Площадь выставки, масштабы стендов: камерный формат сменил гигантоманию. 5/5

Участие более 60 компаний подтверждает статус Sfitex как точки притяжения для профессионалов. Однако ключевой тренд заключается в переосмыслении роли выставочного пространства. Прямая корреляция между масштабом стенда и эффективностью участия уступает место иным критериям успеха — статусу и экспертизе представителей компаний и их способности вести предметный диалог, что подтверждается посещением мероприятия первыми лицами компаний без собственных стендов (например, основатель казахстанской компании «ЭГИДА» Виктор Гусев). Одновременно акцент смещается с экспозиции в сторону конференционного формата, о чем свидетельствует проведение в рамках выставки масштабного «Форума Безопасность 365» и растущая популярность специализированных отраслевых конференций, таких как «ТБ Форум» и «Код ИБ».

Кто представляет компанию на стендах: концентрация на экспертизе. 5/5

Выставка Sfitex 2025 привлекла к участию в работе стендов представителей высшего и среднего руководящего звена, а также ключевых технических экспертов ведущих компаний отрасли, что свидетельствует о ее высоком статусе как площадки для ведения стратегических переговоров.

_____________________________________________

Статус представителей компаний на выставке SFITEX-2025
(По итогам серии интервью на официальном пресс-центре журнала RUБЕЖ)

Высшее руководство и топ-менеджмент (принятие стратегических решений, заключение крупных сделок, представление позиции компании):

•   Генеральные директора: Анна Эдуардовна Живиця («Малленом Системс»), Сергей Балин (НО ФЧС МЧС России), Алексей Нестеренко («Протектум»).
•   Исполнительный директор Новиков Виктор Викторович (ООО МСБ).
•   Директор по развитию Сергей Шандобыло (3MX, ООО «ТРИМИКС»)
•   Основатель компании и создатель продукта по ИТ-мониторингу Camkeeper Игорь Лянд

Функциональные директора (решение специализированных вопросов, от технических деталей до коммерческих условий):

•   Технический директор Денис Белов («Аудит Пожарной безопасности»).
•   Коммерческий директор Сазонов Дмитрий («ЮПХ»).
•   Директор по развитию Глеб Кононов («Глобал АФС»).

 Руководители отделов и ключевые эксперты (работа с узкоспециализированными запросами, обмен инновационными знаниями):

•   Харковчук Николай Алексеевич («Код Грин Инжиниринг») — руководитель отдела машинного обучения и ИИ.
•   Марина Меркулова («СберСити») — бизнес-аналитик отдела цифровых решений

Наличие в составе представителей таких специалистов, как руководитель отдела машинного обучения, согласуется с темами деловой программы. Например, в рамках форума «Безопасность 365» отдельно обсуждалась тема «Искусственный интеллект в интересах безопасности». Это показывает, что компании привозят на стенды Sfitex именно тех, кто может компетентно говорить на передовые темы.

_____________________________________________

Экспозиция и новинки — позиционирование, битва за узнаваемость. 5/5

Выставка SFITEX 2025 была сосредоточена на демонстрации продукции в традиционных разделах систем безопасности. Локальный масштаб экспозиции (а он был именно — некрупным), тем не менее, позволил каждой компании потренировать маркетинговые навыки в позиционировании продукции и привлечении внимания посетителей.
Одинаково в равных условиях выступали традиционно компактная стойка Keyguard, пожаротушение от «Спецавтоматики Бийск» и датчик мониторинга модулей газового пожаротушения Camkeeper, интегрированный с газовым тушением ИСП. Затеряться было трудно, поэтому даже поставщики сервисов — в частности, проектное бюро «Protectum» и система сервисов умного дома от «СберСити» могли найти свою аудиторию.

Бизнес-полезность: от госконтрактов до стартапов. 5/5

Концепция высокоэффективной B2B-платформы для заключения сделок и стратегического планирования сместила на SFITEX 2025 акцент с массовости на качество деловых контактов и измеримую отдачу для бизнеса. Как ни странно, особенно выиграли от этого компании из второго эшелона вендоров, а также представители стартапов. И вот почему.

SFITEX обеспечила прямые продажи и выход на новых клиентов. Тот факт, что 72% посетителей являются прямыми представителями заказчиков, влияющими на закупки, означает, что стенды компаний посещали именно те, кто обладает полномочиями заключать контракты. Это радикально повышает конверсию переговоров в реальные продажи, тем более что в анннотации к выставке организаторы напрямую подчеркивают уникальную возможность проводить прямые переговоры с клиентами, которых сложно охватить онлайн.

Статистика свидетельствует о мощном притоке новой аудитории: доля первичных посетителей выросла до 65%. Это доказывает, что компаниям-участникам гарантирован выход на новые, ранее не охваченные контакты. Для посетителей-специалистов (41% из проектных и монтажных организаций) польза заключается в концентрации релевантных поставщиков. Как признавали в комментариях журналу RUБЕЖ посетители, именно камерный формат SFITEX позволяет за 3 дня оценить весь рынок систем безопасности в СЗФО, сравнить продукты и найти оптимальных партнеров для реализации проектов.

Деловая программа: всесторонний охват тематик. 5/5

Деловая программа выставки была организована в рамках Форума «Безопасность 365» и отличалась четкой тематической структурой.

В разделы программы вошли все актуальные темы отраслевой повестки — импортозамещение и технологический суверенитет, искусственный интеллект в безопасности. Но при этом доклады были поданы под новым углом, без повторения общих мест. Отдельно стоит отметить такую компоновку, как «День проектировщика и монтажника» (семинары и тест-драйвы, сфокусированные на практических инструментах и нормативной базе для специалистов) и «День пожарной безопасности» (секции, посвященные актуальным изменениям в нормах и практическим решениям для профессионалов).

Важно отметить, как деловая программа отражала расстановку сил в отрасли. Особенно была заметна стратегия раздельного участия двух лидеров рынка — компаний «Рубеж» и «Болид». Они были представлены в разных секциях и форматах. «Рубеж» сосредоточился на участии в открытых дискуссиях по стратегическому развитию противопожарной отрасли и на тест-драйвах российского ПО для проектировщиков. «Болид» посвятил свои выступления автоматизации проектирования и обзору нормативной базы.

Стратегия раздельного участия по разным секциям позволила каждой компании глубоко и без распыления внимания аудитории продемонстрировать свои ключевые компетенции: «Болиду» — в области аппаратных решений и нормативного соответствия, а «Рубежу» — в области программных комплексов и программных сервисов для проектирования.

Форум «Безопасность 365». Доклады и спикеры деловой программы SFITEX-2025

_____________________________________________

День монтажника и проектировщика

«Реализация актуальных норм на оборудовании НВП «Болид», автоматизация проектирования и ТО» (семинар от НВП «Болид»)

- Реализация актуальных норм на оборудовании ИСО «Орион» (Горяченков Максим, руководитель сектора обучения НВП «Болид»)

- Автоматизация проектирования: BolidCAD, nanoCAD (Гулюгин Александр, руководитель сектора обучения НВП «Болид», Сидоренко Дмитрий, ведущий технический специалист САПР, TBS («Нанософт»))

- Преимущества ведения электронного журнала эксплуатации и оцифровки ТОиР (Третьякова Дарья, ведущий специалист по автоматизации в индустрии безопасности, Okdesk)
- Замена технических средств СПА после 10 лет эксплуатации: ожидания и возможности (Горяченков Максим, руководитель сектора обучения НВП «Болид»)

Тест-драйвы российского ПО для проектировщиков слаботочных систем

Демонстрация решений для проектирования слаботочных систем:

• Renga Professional для слаботочных систем
• Model Studio CS Электрика и Model Studio CS Строительные решения
• R-CAD MULTI

 _____________________________________________

День пожарной безопасности на SFITEX-2025
«Актуальные изменения в нормативных документах»

Модератор

Дорожкин Александр Сергеевич, заместитель начальника кафедры пожарной безопасности зданий и автоматизированных систем пожаротушения Санкт-Петербургского университета ГПС МЧС России, полковник внутренней службы

Доклады:

- Особенности проведения контрольно-надзорных мероприятий при осуществлении федерального государственного пожарного надзора (Гура Сергей Васильевич, начальник отдела нормативно-технического управления надзорной деятельности и профилактической работы Главного управления МЧС России по Ленинградской области, подполковник внутренней службы)

- Пожарная безопасность и решения для прокладки кабеля в условиях меняющихся нормативов (Модин Артем Константинович, руководитель группы «Инженерно-техническая, компания «Промрукав»)

- Обновления ключевых норм в сфере систем противопожарной защиты. Инструменты для быстрой адаптации проектировщика (Антонов Александр, главный инженер компании «Рубеж»)

- Организационно-правовые вопросы проектирования СПА. Изменения в ГрК, КоАП, 69-ФЗ (Зайцев Александр Вадимович, независимый эксперт в области пожарной безопасности, научный редактор журнала «Алгоритм безопасности», преподаватель УЦ ТАКИР)

- «Это нога — у кого надо нога!» / Изменения для развития или изменения ради самих изменений? (Князев Павел Юрьевич, главный редактор журнала «Пожарный. Вестник пожарного дела»)

- Обзор изменений в нормативных документах в 2025 г. (Белов Денис Павлович, технический директор компании «Аудит Пожарной Безопасности», аттестованный эксперт ГУ МЧС России на проведение независимых аудитов)

- Актуальные проблемы пожарного нормирования объектов капитального строительства (Дорожкин Александр Сергеевич, заместитель начальника кафедры пожарной безопасности зданий и автоматизированных систем пожаротушения Санкт-Петербургского университета ГПС МЧС России, полковник внутренней службы)

_____________________________________________

День пожарной безопасности на SFITEX-2025
«Выбор и внедрение систем противопожарной защиты»
Модератор

Белов Денис Павлович, технический директор компании «Аудит Пожарной Безопасности», аттестованный эксперт ГУ МЧС России на проведение независимых аудитов

Доклады:

- Безопасность на объекте в соответствии СП 7.13130.2012, СП 485.1311500.2020 на примере систем газодымоудаления (Колесняк Евгения Александровна, генеральный директор ООО «АСС»)

- Газовое пожаротушение: комплексный подход к выбору решения

и производителя (Лустин Илья Сергеевич, директор по продажам компании «ИСП»)

- Критерии выбора резервуаров для систем водяного пожаротушения (Батог Александр, руководитель отдела развития FLAMAX)

- Особенности согласования / применения неметаллических (пластиковых) трубопроводов для пожаротушения (Романов Денис, директор по продажам ООО «СЛТ Аква»)

- Обеспечение устойчивой работы систем пожарного мониторинга по различным каналам связи в условиях воздействия внешних помех и угроз (Магалаев Сергей Бахиджанович, заместитель технического директора НПО «Центр-Протон»)

- Применение наземных телеуправляемых комплексов для тушения пожара на предприятии (Гайдук Всеволод Дмитриевич, директор по стратегическим партнерствам ООО «Пожарная робототехника»)

_____________________________________________

«Испытание на прочность: как меняется подход к безопасности в новых реалиях. Открытый диалог»

Модератор дискуссии:

Динеев Михаил Геннадьевич, главный редактор журнала RUБЕЖ, директор по развитию АНО «Консорциум ПОПСБ»

Приглашенные эксперты:

• Зубрилин Илья Николаевич, руководитель направления по работе с ключевыми заказчиками, компания Рубеж
• Волков Андрей Владимирович, директор по безопасности ООО «ЕвроХим Северо-Запад-3»
• Балин Сергей Николаевич, генеральный директор НО ФЧС МЧС России
• Жихарев Егор Александрович,коммерческий директор FMG Shipping and Forwarding

_____________________________________________

«Безопасность как экосистема: комплексные системы безопасности»

Модератор

Волкинд Яков Григорьевич, руководитель филиала в СПб ITV Group

- Лучшие практики интеграции систем промышленной безопасности в ИСБ (Шипелов Дмитрий, технический директор «ААМ Системз»)

- Биометрия: Интеграция с ЕБС и КБС (Зайцев Александр, коммерческий директор Trust Technologies)

- Автоматизация работы подразделений безопасности при помощи ERP-систем (Бедеров Игорь Сергеевич, председатель совета по противодействию технологическим правонарушениям КС НСБ России)

- Единое информационное пространство МКД — фундамент комплексного подхода к обеспечению безопасности (Яковлев Александр Владимирович, генеральный директор ООО «АСК-Ресурс»)

_____________________________________________

Вау-эффекты и шоу-элементы: стратегия вовлечения и вовлечение. 5/5

Организаторы Sfitex сознательно отошли от модели пассивной выставки, превратив ее в динамичную, интерактивную и запоминающуюся площадку. Интерактивные технологии и «живые» тест-драйвы российского ПО и BIM-решений (Renga Professional, Model Studio CS) создавали мощный эффект личного открытия. Плюс — возможность получить мгновенную обратную связь от разработчиков на месте, ускоряя процесс B2B-взаимодействия.

Демонстрация пожарных роботов и робототехнических комплексов от компании «Пожарная робототехника» создавала естественные точки интереса и ажиотажа на стенде, попутно транслируя месседж «Российская промышленность создает решения на уровне высоких мировых стандартов».

Все дни проведения Sfitex проходит «Марафон призов», для участия в нем необходимо оставить визитную карточку в лототроне на территории выставки и лично присутствовать во время розыгрыша.

Отдельное «вау» организаторам — за создание культурного кода и арт-контекста. Создание арт-галереи и проекта календаря «Пожара не будет» — оригинальный ход, выводящий восприятие темы безопасности на новый уровень — эмоциональный.

Комбинация этих элементов создала синергетический результат — выставка Sfitex запомнилась как не столько камерное, сколько бутиковое мероприятие для посвященных.

Медийность и инфопартнеры — превращать инфоповоды в контент 3/5

На Sfitex был организован профессиональный пресс-центр, что говорит о внимании к медиасопровождению. Пресс-центр журнала RUБЕЖ работал непосредственно на площадке выставки, где представители компаний могли поделиться своими впечатлениями от события практически в режиме онлайн.
Всего на сайте выставки заявлено более 15 медиапартнеров. С учетом локальный масштаб экспозиции этого более чем достаточно. Однако парадоксальным образом не все партнеры проявили себя активно: упоминаний о ходе выставки в интернете опубликовано немного. Кроме того, сравнительно низкую активность проявили сами участники и посетители выставки в соцcетях: официальная группа Sfitex в Telegram насчитывает всего 86 участников. Для такого обилия информационных поводов, созданных организаторами, медийный след не выглядит достаточно ярким.
Отдельным недостатком при составлении индекса стало практическое отсутствие данных о показателях Sfitex в 2024 году в открытых источниках
На будущее, возможно, имеет смысл организация пресс-подходов для представителей компаний-экспонентов на фоне брендированного прессвола.

Общая организация и безопасность: 5/5

Мероприятие проводит MVK («Международная Выставочная Компания»), что гарантирует отлаженность процессов. MVK — это крупный российский организатор выставок и мероприятий, который проводит их в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России. MVK (была известна ранее как ITE Expo) входит в десятку крупнейших выставочных операторов в России. В ее портфеле более 50 выставок, проводимых ежегодно в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре и Екатеринбурге.

На Sfitex организаторы предоставляют возможность бесплатной онлайн-регистрации и получения электронного билета заранее, что упрощает процедуру входа. Сам проход на выставку осуществляется через турникеты, по сканированию штрих-кода на бейдже.

Транспортная доступность: 5/5

Место проведения Sfitex — EXPOFORUM Convention and Exhibition Centre на Пулковских высотах, под Санкт-Петербургом. При этом транспортная логистика одинаково удобна как из города (на общественном транспорте от станции метро «Московская»), так и непосредственно от аэропорта (10 минут на такси).

Для посетителей на личном транспорте организаторы публикуют на официальном сайте выставки координаты для навигатора и описание заезда.

Заключение: эффективность мероприятий теперь нужно измерять по-новому

Главный урок Sfitex-2025: в условиях импортозамещения и смены рыночных парадигм выставки становятся платформами не просто для демонстрации продукции, а для формирования новых производственных и дистрибьюторских цепочек.

Sfitex-2025 фокусируется на создании среды для установления бизнес-контактов между российскими производителями и специалистами, реально влияющими на выбор решений. Высокая концентрация лиц, принимающих решения, нивелирует вопросы статусности компаний-участниц и делает выставку привлекательной для посещения, даже при умеренной плотности выставочной экспозиции.

Читайте также: Intersec Saudi Arabia 2025 — выставка с королевским размахом.