Экспорт без ошибок: с чего начать

Никита Злобин
операционный директор A2 Forwarding (ООО «А2 Экспедирование»)

Для успешного выхода на зарубежные рынки, российским компаниям следует начать с глубокого анализа потребностей местных потребителей. На основе этих данных необходимо адаптировать продукты, учитывая климат и законодательство конкретной страны. Следующим шагом является создание партнерской сети с местными дистрибьюторами, а для закрепления успеха крайне важно организовать надежную техническую поддержку и обучение персонала заказчиков.

Текст: Никита Злобин, операционный директор A2 Forwarding (ООО «А2 Экспедирование»)

Ключевые направления

Российские производители, такие как PERCo, RusGuard, Sigur уже имеют успешный опыт экспорта на Ближний Восток и в СНГ, подтвержденный соответствием местным стандартам. Их ключевое преимущество — способность интегрировать СКУД с видеонаблюдением и другими системами охраны, создавая комплексную защиту объектов.

Ключевым экспортным направлением для России на рынках Индии и Египта могут стать комплексные системы безопасности. Высокий спрос на эффективные решения в этих странах обусловлен местной спецификой: высокой плотностью промышленных и коммерческих объектов, сложными условиями эксплуатации и жарким климатом.

Например, промышленное противопожарное оборудование — металлические шкафы, противопожарные двери, контейнеры для хранения песка и инвентаря. Эти решения востребованы на промышленных предприятиях, крупных складах и в жилых комплексах, особенно там, где необходимо соблюдать стандарты пожарной безопасности.

Инновационные изделия и огнетушащие составы, в том числе с нанотехнологиями, актуальны при защите действующих или развивающихся нефтегазовых и химических объектов в упомянутых странах.

Комплексные системы газового, порошкового и аэрозольного пожаротушения оптимальны для защиты банковских учреждений, торговых центров и критической инфраструктуры.

Противопожарные системы сигнализации и оповещения востребованы на государственных и корпоративных объектах.

Средства спасения с высоты особенно релевантны для многоэтажной застройки и высотных объектов в мегаполисах.

Также на рынках Индии и Египта существует высокий спрос на современные системы контроля доступа (СКУД) для государственных, коммерческих и транспортных объектов. Востребованы как турникеты, так и сложные биометрические системы, интегрированные в комплексную охрану крупных объектов. Нужны масштабируемые решения для стадионов и университетов, а также системы с мобильным доступом и интеграцией видеонаблюдения.

Рост городской застройки и инфраструктуры в этих странах требует надежных систем видеонаблюдения с адаптацией к местному климату и обеспечением интеллектуальной аналитики. Есть спрос на IP-камеры и видеорегистраторы с функциями распознавания лиц, подсчета людей и аналитики, что удобно для городской безопасности и контроля транспорта.

Потенциальным заказчикам в этих странах интересны интеллектуальные комплексные системы безопасности для промышленных и коммерческих объектов, камеры, устойчивые к высокой влажности, пыли и температурным перепадам, идеально подходящие для тропического и субтропического климата. Также пригодится любая другая продукция, покрывающая разные сегменты, от бюджетных домашних систем до крупных корпоративных решений.

Главная задача – сертификация

Чтобы успешно продавать продукцию в Индии и Египте, российским компаниям нужно решить главную задачу — получить местные сертификаты. Это значит, что оборудование должно соответствовать техническим и климатическим стандартам этих стран.

В Индии нужно получить сертификат от местного Бюро стандартов (BIS). Эта организация проверяет, соответствуют ли товары требованиям качества и безопасности.

Это правило касается всех систем безопасности. Например, для противопожарного оборудования необходима сертификация по стандартам серии IS, таким как IS 7830 для датчиков дыма и IS 13544 для установок пожаротушения. Системы контроля доступа также сертифицируются, часто по стандартам электробезопасности вроде IS 304 и IS 1293, а оборудование для видеонаблюдения должно соответствовать нормам электромагнитной совместимости и радиочастотных характеристик (EMC & RF).

Процесс получения сертификата серьезный — продукцию тестируют в лабораториях и даже проверяют само производство. По сути, сертификат BIS — это официальное разрешение на торговлю и знак качества для индийских покупателей.

Чтобы попасть на египетский рынок, нужно пройти сертификацию, которая опирается на международный стандарт ISO и местные нормы от EGSB (Egyptian General Standardization Body).

Для каждого типа оборудования свои требования. Например, противопожарные системы должны получить сертификат от EGSMA (Египетского агентства по метрологии и аккредитации). Для СКУД потребуется не только сертификат ISO, но и специальное разрешение от Министерства внутренних дел. А оборудование для видеонаблюдения проверяют на соответствие нормам электромагнитной совместимости и радиоизлучений.

Весь процесс включает обязательные технические испытания, а полученные сертификаты действуют 1-2 года и требуют регулярного обновления.

Инструкция по входу

Для успешного выхода на рынки Индии и Египта российским производителям систем безопасности необходимо тщательно подготовиться: изучить местные законодательные нормы, заранее оценить соответствие своей продукции и пройти все этапы сертификации. Чтобы избежать задержек и ускорить процесс, нужно сотрудничать с аккредитованными лабораториями и специализированными компаниями по сертификации. А в дальнейшем — не забывать о послепродажной поддержке и обновлении сертификатов.

Такой подход особенно важен, поскольку эти страны демонстрируют высокий спрос на передовые решения в области пожарной безопасности, СКУД и видеонаблюдения для своих бизнес-центров, промышленных предприятий, жилых комплексов и инфраструктурных объектов.

Успех на экспорт

Компания PERCo, лидер на рынке систем контроля и управления доступом (СКУД), за 37 лет своего существования экспортировала продукцию не менее чем в 96 стран. PERCo поступательно расширяла международное присутствие, открыв офис и шоурум в Дубае в 2019 году, а в 2023 году запустив там склад готовой продукции.

Их пример может стать локомотивом для других российских производителей, демонстрируя, что качественная российская продукция востребована на зарубежных рынках.

Есть и другие примеры успешного экспорта российских технологий. Например, компания «Болид» поставляет комплексы пожарной сигнализации в Индию и Египет. Системы контроля доступа от «НПО Астор» обеспечивают безопасность на объектах гражданской авиации в Египте, а продукция «Эрвико» используется для видеонаблюдения и охраны объектов во Вьетнаме.

Был ли вам полезен данный материал?

Да Нет