Константин Малеев и Денис Силин, Sigur: «Здесь, на Ближнем Востоке нам также найдется «место под солнцем»

01 октября 2025, 19:20

© RUБЕЖ

Представители компании Sigur, Константин Малеев и Денис Силин, подчеркнули востребованность систем распознавания лиц на Ближнем Востоке.

30 сентября дебютное участие компании Sigur в качестве экспонента на выставке Intersect Saudi Arabia стало поводом для интервью журналу RUБЕЖ.

В ходе беседы обсудили перспективы экспорта на рынок Ближнего Востока. Константин Малеев, руководитель международного отдела продаж, и Денис Силин, руководитель международного технического отдела, рассказали о различиях в спросе на технологические решения и продукцию между ближневосточным и российским рынками.

В отличие от России, где применение решений по распознаванию лиц ограничено законодательными рамками и требует интеграции с Единой биометрической системой (ЕБС), на Ближнем Востоке подобные технологии, а также различные комбинации биометрических методов, имеют устойчивую тенденцию к широкому внедрению.

Компания Sigur активно развивает международное сотрудничество со всемирно известными брендами, работающими в сфере биометрии. Например, с Suprema, которая является мировым лидером в сфере биометрических устройств и занимает ведущую долю рынка на Ближнем Востоке. В этом году компании обновили интеграцию СКУД Sigur с терминалами распознавания лиц и отпечатков пальцев. 

Анализ конкурентов, ZKTeco, Hikvision, HID, Gallaher, Genetec, Lenel, Honeywell и Bosch и большие вызовы для Sigur: биометрия и СКУД

Анализируя конкурентную среду на ближневосточном рынке, представители компании отметили ее сегментацию. В эконом и среднем ценовых сегментах доминируют китайские производители, такие как ZKTeco, Hikvision, также на рынок пытаются выходить производители из Индии. В среднем и высоком сегментах – рынок характеризуется острой конкуренцией среди мировых лидеров, включая HID, Gallaher, Genetec, Lenel, Honeywell и Bosch, которые прочно закрепились в списках предпочтительных поставщиков и вендор.

Основным вызовом для Sigur при выходе на данный рынок является отсутствие локальной истории. Представители компании признают, что участие в выставке в Саудовской Аравии – это «проба пера», направленная на глубокое осмысление специфики рынка и потребностей, которые существенно отличается от российских.

Представители компании Sigur выразили свои мысли о выставках в регионе Ближнего Востока.

Ранее основное направление выставочной деятельности сосредотачивалось в Объединенных Арабских Эмиратах на выставке Intersec. Выставка постепенно становится менее популярной, поскольку на нее оказывает влияние другое крупное отраслевое мероприятие – GITEX Global, которое представляет собой ежегодную международную выставку в области инновационных технологий. 

- отметил Константин Малеев.

Sigur участвует и планирует далее участвовать в других выставках GITEX по всему миру, включая такие страны, как Марокко, Кения и Нигерия,

-  добавил Денис Силин.

Некоторые партнеры выражают намерение отказаться от поездки на Intersec Dubai в пользу участия в GITEX, поскольку последнее мероприятие имеет большую масштабность и привлекательность. Это связано с тем, что GITEX акцентирует внимание на инновациях, а весь Ближний Восток в последние годы стремится к достижению более высоких стандартов в этой области. Выставка GITEX в Дубае – это грандиозное событие, которое привлекает множество участников и является основной движущей силой в индустрии.

Объединенные Арабские Эмираты насыщены решениями, а Ближний Восток только ждет подобного результата

В компании отмечают, что Эмираты достигли определенной степени насыщенности решениями, в то время как другие страны, обладающие большими финансовыми ресурсами, все еще пытаются достичь такого же результата. В частности, Саудовская Аравия демонстрирует стремление к развитию и, очевидно, имеет амбиции. В этом году выставка Intersect Saudi Arabia также вызывает интерес компаний из разных стран мира. Раньше мероприятие ограничивалось основными выставочными пространствами, но в этом году добавлены дополнительные площади.

Что касается нашего участия, мы видим, как конкуренты начинают активную деятельность в Саудовской Аравии, а значит и нам здесь также найдется «место под солнцем». Страна большая, здесь есть спрос и финансовые ресурсы, остается только предлагать актуальные рынку решения,

- заявили Константин Малеев и Денис Силин, представители Sigur на выставке Intersect Saudi Arabia 2025.