Securex Kazakhstan: тренды безопасности приходят с востока

С 3 по 5 мая 2023 года в Алматы прошла 11-я Казахстанская Международная выставка Securex Kazakhstan 2023, которая собрала 32 экспонента из Казахстана, Китая, России. За три дня выставку посетили 1227 профессионалов отрасли, а 30 экспертов-практиков выступили в качестве спикеров на 30 деловых событиях мероприятия.

Казахстанская выставка в значительной степени дала представление о том, к чему нужно готовиться российскому рынку систем безопасности. И в первую очередь, это экспансия китайских компаний в новых сегментах рынка безопасности.

Текст: Дмитрий Воронин

Выставка сменила парадигму

Свое 11-летие выставка Securex Kazakhstan встретила в формате полноценного b2b-форума. Организатор – компания Iteca – обеспечила мероприятие актуальной бизнес-повесткой, окончательно подтвердив рынку: Securex больше не делает ставку только на взаимодействие поставщиков с заказчиками из госсектора, как это было раньше.  Напомним, до 2019 года событие проходило под брендом Securika в составе выставок Группы компаний ITE. Последние пять лет оператор выставки Iteca использует название Securex (приставка ex сокр. от expo). Официальную поддержку проекту по-прежнему оказывают Акимат города Алматы, Министерство внутренних дел Республики Казахстан, Комитет по чрезвычайным ситуациям Республики Казахстан. Однако в 2023 году выставку покинул ее неизменный генеральный партнер и со-организатор – ТОО «ЭГИДА GROUP».

От выставки к форуму

Большое внимание и вовлеченность участников и гостей Securex обеспечила деловая программа выставки. Два дня в семинарской зоне и зоне круглых столов эксперты делились самым полезным отраслевым контентом. Представители компаний Pulsar, ООО «Инсайрес», ООО «Импэкс-Групп», Hikvision, Absolute Defence Distribution провели ряд обучающих семинаров.

Во второй день выставки, 4 мая, прошли два круглых стола. Темой первого стала «Развитие СКУД и систем видеонаблюдения в век цифровизации. Глобальные решения для обеспечения социального благополучия и безопасной городской среды». Особое внимание было уделено вопросу безопасности школьных  и образовательных учреждений. В дискуссии участвовали Департамент по контролю за охранной деятельностью Министерства внутренних дел РК, ОЮЛ «Республиканская Ассоциация частных организаций образования», Hikvision Kazakhstan, TRASSIR-ALMATY, TP-Link, LOGITEX-MARKET, Торговый дом INTANT, Группа компаний «Три А», Pulsar Systems, Ajax Systems, Эгида Group, BIOSMART.

Второй круглый стол прошел на тему «Проектирование систем безопасности на коммерческих объектах. Тенденции развития и практический опыт». Участниками стали представители Управления государственного пожарного контроля Департамента по чрезвычайным ситуациям города Алматы, Казахстанской ассоциации гостиниц и ресторанов (КАГиР), Национальной Ассоциации противопожарной защиты, Группы компаний «Три А», Эгида Group, ТЕКО, ЭПОТОС. Модерировали круглые столы представители российского экспертного сообщества – Михаил Динеев, главный редактор журнала RUБЕЖ, исполнительный директор «Консорциума Производителей охранных и пожарных, СКУД систем безопасности» (АНО КПОПСБ), и Вадим Ведищев, директор по продажам, DSSL.

По признанию участников круглых столов, форумный формат обеспечивает максимальный эффект  с точки зрения нетворкинга и проработки потребностей потенциальных заказчиков – то есть всего того, чем всегда ценились отраслевые выставки в начале становления рынка систем безопасности.

Крупные игроки стали еще крупней

Формально экспозиция Securex Kazhstan в 2023 году не смогла повторить масштабность допандемийных выставок. Но, с другой стороны, она вполне наглядно отразила текущие статусы и возможности игроков рынка систем безопасности в Казахстане. Компаний-участниц стало меньше, зато сохранившие свое присутствие с уверенностью могут претендовать на роль якорных игроков отрасли.

Наиболее яркий пример – Intant, крупнейший торговый дом в Казахстане, связанный с рынком систем безопасности. Компания работает через собственные филиалы по всей республике. На выставке Securex компания представила новую стратегию перехода к онлайн-продвижению продукции. В частности, речь пойдет о продажах онлайн. Уже сейчас Intant работает через маркетплейс банка «Каспий», причем ключевым преимуществом канала продаж в торговом доме называют финансовые инструменты – кредитование покупателей, рассрочку. 

В дальнейшем планирует наладить предоставление сервисного обслуживания устройств сегмента «умный дом» через собственное мобильное приложение, в котором планирует сделать отдельную вкладку «купить оборудование/заказать монтаж». То есть программная среда продаж будет интегрирована в клиентское приложение по управлению «умным домом».

Еще одно направление, которое анонсировал Intant в рамках выставки Securex Kazakhstan, – Home, оно будет ориентировано на b2c-сегмент. В нем представлена продукция низкого ценового сегмента, но при этом с потребностью в услуге монтажа. Ее будут предоставлять специалисты из собственного монтажного подразделения Intant (компания открыла это направление в 2022 году).

Китай наращивает экспансию

Наряду с укреплением торгово-монтажных компаний и на фоне оттока местных казахстанских производителей Securex Kazahstan 2023 года продемонстрировала планы китайских производителей.

Стенды двух давних поставщиков рынка систем безопасности – Dahua и Hikvision – по-прежнему составляли заметную часть экспозиции, причем в таких сегментах, как пожарная безопасность и охранные системы. И даже форм-факторы охранных датчиков Ajax, как выяснилось на выставке, оказались идентичны китайским аналогам, представленным на стенде Dahua. Как отметил один из посетителей выставки: «OEM не преступление, вопрос в позиционировании».

Еще один крупный китайский вендор – ZKTeco – ушел от позиционирования себя только в СКУД-сегменте и турникетах и представил широкую линейку товарных направлений. Так, контроллеры Armatura допускают интеграцию с оборудованием разных вендоров решений для автоматизации зданий, в том числе Schneider Electric. Также компания представила антивандальные терминалы распознавания лиц, управление ячейками хранения. При этом алгоритм распознавания лиц отличается от Hikvision сравнением двух математических факторов.
Таким образом, азиатские гиганты подтвердили свою нацеленность на расширение присутствия на рынке систем безопасности, причем как в Казахстане, так и в ЕАЭС в целом – используя республику и ее систему сертификации как точку входа в пространство торговли по правилам ТР-043.

Ждут ли здесь россиян?

Еще одной интригой, которую задала Securex Kazakhstan, стал вопрос – насколько казахстанский рынок систем безопасности привлекателен для российских производителей. Рекомендации от местных игроков рынка по этому поводу выглядят разнообразно.

В целом наличие собственного продукта – в этом сходится большинство экспертов – определяет успех. Об этом говорит опыт таких компаний, как «РУБЕЖ», «Бастион» и BioSmart. Для старта таким компаниям подойдет более простой путь, работа через местных партнеров. Так поступили компании Sigur, «Сибирский Арсенал».

Представители компании  Logitex Market отметили также, что для выхода в Казахстан эффективно работает наличие сертификата о казахстанском происхождении продукции: «Так сделал Trassir, и они продаются в Казахстане. Так не стал делать Intellect Axxon soft, и его нет в Казахстане».

При этом, по мнению экспертов Logitex, места для новых торговых компаний на рынка Казахстана практически нет: «Перебить  складские ресурсы и условия по ценам у Intant для большинства дистрибьюторов просто нереально». Либо торговой компании понадобится как минимум один эксклюзивный вендор из первой десятки международных производителей. У того же Intant это контракт с Hikvision, у Absolute Defence Distribution – статус официального дистрибьютора Dahua на территории Казахстана, а у Pulsar Systems заключен контракт на официальное представительство интересов ZKTeco. В этом случае принципиален охват всех регионов Казахстана, то есть наличие собственных складов.

В свою очередь представители компании Intant видят перспективу в ставке на смешанный формат – торговый дом (поставщик) с подбором решений под конкретные проекты (интегратор). Именно это, по их мнению, обеспечило успех компании Logitex Market, начинавшей именно как компания-интегратор.

Развитие диалога с российскими партнерами

Отдельно стоит сказать об освещении работы выставки. Все три дня на площадке Securex Kazakhstan впервые за 11 лет работал официальный пресс-центр – его организовал журнал RUБЕЖ. Экспоненты и посетители выставки под камеры рассказывали о своих разработках и инновациях, делились впечатлениями о выставке. Такое информационное партнерство в цифровом формате также свидетельствует о серьезности намерений организаторов интегрировать выставку Securex Kazakhstan в пространство российского бизнес-сообщества.