Госзаказ на киберзащиту вырос на 68% за два года: заказчики переходят от лицензий к комплексным ИБ-проектам

09 декабря 2025, 07:41

© freepick.com

За период с 1 января по 26 ноября 2025 года государственные заказчики по закону № 44-ФЗ разместили закупки услуг в сфере информационной безопасности (ИБ) на 21,8 млрд рублей. Это на 62% больше, чем за весь 2024 год, и на 68% выше, чем в 2023 году. Данные сервиса «Контур.Закупки» публикует CNews. 

Количество процедур остаётся стабильным — около 5,7 тыс. в год, однако средняя начальная максимальная цена контракта (НМЦК) выросла почти вдвое: с 3,12 млн руб. в 2023 г. до 5,92 млн руб. в 2025 г.

Этот рост, по мнению экспертов, отражает структурную трансформацию рынка: госсектор уходит от разовых закупок лицензий и ИБ-аудитов в сторону комплексных, сервисных и интеграционных проектов.

Регуляторный драйвер: запрет на иностранное ПО с 2026 года

Ключевым фактором роста стал новый регуляторный ландшафт.

«С 1 января 2026 года фактически вводится полный запрет на использование иностранного ПО на значимых объектах КИИ», — пояснила Ольга Попова, главный юрист продуктовой группы «Контур.Эгида и Staffcop».

По ее словам, те, кто не успеет перейти на отечественные решения, рискуют столкнуться с блокировкой систем и штрафами. Поэтому организации заранее закладывают бюджеты на комплексную модернизацию ИБ-инфраструктуры, что и увеличивает средний чек закупок.

Корпоративный сектор тоже наращивает ИБ-затраты

Аналогичная динамика наблюдается и в закупках по закону № 223-ФЗ:

- 2024 год: 1996 процедур на 10,61 млрд руб. (+27% к 2023 г.);
- январь–ноябрь 2025 г.: 1395 процедур на 7,33 млрд руб. — уже более 70% от прошлогоднего уровня, с учётом декабрьского пика годовой объём может превысить 2024-й.

Средняя НМЦК по 223-ФЗ — 5,29 млн руб., а конкуренция усиливается: среднее снижение цены на торгах достигло 28%.

«Заказчики переходят от точечных задач к полноценным интеграционным проектам — внедрению отечественных платформ, построению центров мониторинга, защите КИИ», — отметил Василий Данильчик, эксперт «Контур.Закупок».

Он добавил, что рост числа кибератак, дедлайны по импортозамещению и расширение цифровых госуслуг подталкивают организации к долгосрочным решениям.

«Для подрядчиков открывается окно возможностей, но выигрывают те, кто способен обеспечивать реальный результат, а не формальное соответствие требованиям регуляторов», сообщил эксперт.

Несмотря на рост НМЦК, конкурентная среда остаётся жёсткой: снижение цены на торгах по 44-ФЗ держится в диапазоне 22–25%. Это позволяет заказчикам получать заметную экономию, а рынок смещается в сторону крупных интеграторов и вендоров, готовых снижать маржу ради долгосрочных сервисных контрактов и масштабных внедрений отечественных ИБ-решений.

Читайте также: Единый АПК для КИИ выйдет на рынок в IV квартале 2025 года.