Как изменился рынок?

Компании рынка систем безопасности рассказали журналу RUБЕЖ, что изменилось в сфере их деятельности с наступлением новой экономической реальности и как они планируют выстраивать работу на этом фоне в 2015 году. Участниками опроса стали представители торговых домов, компаний-интеграторов, а также проектных и монтажных организаций.

Андрей Васильев директор по развитию бизнеса, ТД «Видеоглаз»

Остановились многие проекты. Они были запланированы на 2015 год, а теперь их просто невозможно реализовать из-за того, что цена выросла в два раза, а все заложенное оборудование — импортное. Я думаю, что теперь отечественная продукция будет более востребована. Все поняли, что работать нужно оперативно: максимально быстро реагировать на все заявки и контролировать погрузочные цены. Стало больше работы при том же количестве заказов — необходимо делать очень много движений, чтобы каждый заказ довести до конца и реализовать его.

Мы много в чем хотели отметиться в 2015 году, но с текущим курсом доллара это будет очень сложно сделать. Реализация запланированных проектов сейчас находится под угрозой. Среди приоритетных для нас проектов можно назвать оснащение системами безопасности аэропорта «Домодедово», крупных торговых центров, производственных предприятий, государственных больниц, обеспечение безопасности транспортных объектов и другие крупные проекты.

Константин Бурлаков коммерческий директор, ООО «Випакс»

Сейчас очень сложно что-то прогнозировать из-за тяжелой экономической ситуации, так как на рынке присутствуют элементы паники. Под конец прошлого года часть клиентов постаралась закупить как можно больше товара по старой цене. Покупалось даже то, что лежало очень давно, и велика вероятность, что этот год многие поставщики оборудования встретили вообще без складов, а новый товар придется приобретать уже по новым ценам и ждать его несколько месяцев.

Большое количество проектов замораживаются, как и в 2008 году, на неопределенный срок. Как производитель мы столкнулись с повышением цен и приостановкой поставок на некоторые компоненты. Но для нас это не критично, так как мы всегда заранее прорабатываем подобные варианты, и поэтому у компании есть запас необходимых комплектующих. Также мы спокойно смотрим в будущее: с повышением курса доллара наша продукция становится более конкурентоспособной.

Владимир Василенко директор, ООО «ТД ВЭРС»

То, что происходит сейчас, — это буря. Все рынки уменьшатся в два раза, соответственно, и игроков станет меньше. Но оставшиеся станут сильнее, зубастее и существовать будут еще очень и очень долго. Главное — быть готовым к сложностям. Для экономической составляющей все плохо, а для конкретных людей кризис — это время новых возможностей.

Скоро наша компания перейдет на договорные цены. Даже наше правительство согласилось, что мы вернулись в 1998 год. В условиях отсутствия каких бы то ни было кредитных средств и ставок оценивается некая рентабельность компании, поэтому ценники меняются и будут меняться. Если рынок России дойдет до этого, то начнется фиксация в условных единицах. В ближайшее время мы планируем участвовать в обеспечении торгового ретейла. Он разный: начиная от «Меги», «Ашана» и заканчивая продуктовыми сетями, такими как «Магнит», «Пятерочка». В нынешней ситуации (с учетом «загибания» малого бизнеса под корень) только сетевые магазины и будут существовать.

Андрей Чермянинов генеральный директор, ООО «КМ-Юг»

Ощутимое изменение на рынке — повышение цен в связи с ростом курса доллара. И сегмент мелких монтажных организаций если не обанкротился, то уж точно выбыл из игры. Монтажники-одиночки занимали от 7% до 15% рынка — и это направление мы тоже потеряли. Уже сейчас чувствуется проблематичность работы над дебиторской задолженностью. Тот, кто занимается товарным кредитованием, поймет меня. Конечно, настроение у компаний изменилось. Бизнес будет падать и сейчас, когда поднимаются цены.

Я предполагаю, что покупательский спрос снизится на 40–60%, а существование напряженной ситуации продлится как минимум до весны. Единственный проект, в котором я бы хотел принять участие и который действительно может быть реализован в Ростове, — это Чемпионат мира по футболу 2018 года. Также я готов участвовать во всех мероприятиях, связанных с ЧМ на юге России.

Федор Жидомиров технический директор, «ЛУИС+»

Сейчас можно говорить, что глобальный  кризис начался в середине декабря, а до этого была просто стабильная, неопределенная и не очень хорошая ситуация. Все поднимают цены. Не только импортное, но и российское оборудование дорожает, так как используются импортные комплектующие. Поставщики и дистрибьюторы перестают кредитовать своих покупателей. С этим столкнулась и наша компания. Но мы понимаем, что других вариантов просто не существует.

У нас много разных планов и проектов на 2015 год. Это проекты с государственными структурами, в банковской сфере, с корпорацией «Газпром». Другой вопрос в том, как они будут развиваться, поэтому мне не хочется заранее говорить о них.

Дмитрий Барминов заместитель генерального директора, ООО «ВижнПро»

В сложившихся условиях рынок видеонаблюдения, аналогично большинству других направлений, претерпевает серьезные изменения: емкость спроса заметно сузилась, изменились потребительские предпочтения и финансовые возможности покупателей. В нашей отрасли особенная целевая аудитория, и тем не менее мы, как и любая другая компания, были вынуждены пересмотреть стратегию развития бизнеса.

Мы будем стараться реагировать на все изменения нашего рынка, постараемся не только сохранить, но и приумножить занимаемую долю. Поэтому, с точки зрения дистрибьюторов, кроме прочих наших проектов, желанными для компании будут крупные: МГТС; «Москва Сити» (башня «Федерация»), «Безопасный город».

Андрей Васильев директор по развитию бизнеса, ТД «Видеоглаз»

Остановились многие проекты. Они были запланированы на 2015 год, а теперь их просто невозможно реализовать из-за того, что цена выросла в два раза, а все заложенное оборудование — импортное. Я думаю, что теперь отечественная продукция будет более востребована. Все поняли, что работать нужно оперативно: максимально быстро реагировать на все заявки и контролировать погрузочные цены. Стало больше работы при том же количестве заказов — необходимо делать очень много движений, чтобы каждый заказ довести до конца и реализовать его.

Мы много в чем хотели отметиться в 2015 году, но с текущим курсом доллара это будет очень сложно сделать. Реализация запланированных проектов сейчас находится под угрозой. Среди приоритетных для нас проектов можно назвать оснащение системами безопасности аэропорта «Домодедово», крупных торговых центров, производственных предприятий, государственных больниц, обеспечение безопасности транспортных объектов и другие крупные проекты.

Константин Бурлаков коммерческий директор, ООО «Випакс»

Сейчас очень сложно что-то прогнозировать из-за тяжелой экономической ситуации, так как на рынке присутствуют элементы паники. Под конец прошлого года часть клиентов постаралась закупить как можно больше товара по старой цене. Покупалось даже то, что лежало очень давно, и велика вероятность, что этот год многие поставщики оборудования встретили вообще без складов, а новый товар придется приобретать уже по новым ценам и ждать его несколько месяцев.

Большое количество проектов замораживаются, как и в 2008 году, на неопределенный срок. Как производитель мы столкнулись с повышением цен и приостановкой поставок на некоторые компоненты. Но для нас это не критично, так как мы всегда заранее прорабатываем подобные варианты, и поэтому у компании есть запас необходимых комплектующих. Также мы спокойно смотрим в будущее: с повышением курса доллара наша продукция становится более конкурентоспособной.