MIPS начинается в Пекине

Пока организаторы специализированных выставок в России ищут способы вернуть угасающий интерес рынка, российские производители осваивают зарубежные площадки. Пекинская Security China 2014  Expo собирает аншлаги, хотя и не имеет международного статуса. Журнал RUБЕЖ стал единственным  российским отраслевым СМИ, побывавшим на  выставке. Эксклюзивные интервью с крупнейшими компаниями китайского и международного рынка систем безопасности читайте в нашем репортаже.

Перелет из Москвы в Пекин занимает восемь часов. И еще в самолете становится понятно: Security China — это не заурядная отраслевая выставка. На это мероприятие, формально ориентированное на китайский внутренний рынок, летят технические директоры, топменеджеры, а иногда и собственники всех ключевых компаний российского рынка систем безопасности. Как сказал один из моих попутчиков: «Завтра в Пекине мы увидим, что будет на MIPS следующей весной в Москве».

10:00

Разница во времени — четыре часа. Это значит, в Москве шесть утра. Но дальше этот день пройдет по пекинскому времени. Пекинский аэропорт сразу настраивает на особый лад. Иероглифы повсюду, и это не просто другой язык — это другая система координат. Первое, о чем думаешь: не дай Бог тут потеряться, не спасет даже собственное знание английского. Потому что тут на нем не говорят.

10:15

На паспортном контроле можно поставить оценку офицеру. Но при мне никто из пассажиров так и не рискнул нажать на кнопку.

10:40

Обменять деньги можно прямо в аэропорту. За 100 американских долларов дают около 700 юаней. Местная валюта пишется как RMB — renmin bi, или «народные деньги». У полицейских рядом с рацией — портативная мигалка с проблесковыми огнями. Полицейские не улыбаются, но предельно корректны и легко разрешают себя сфотографировать. Еще до выхода в город видно, что китайцы открыты всем видам сотрудничества. Зазывала с табличкой «Машина» — яркий  пример азиатского подхода: получить клиента во что бы то ни стало. Правда, позже выяснится: не всегда в местной традиции важно, чтобы желания продавца совпадали с его возможностями.

10:50

Такси из аэропорта до экспоцентра едет 30 минут и обходится в 13–16 юаней. Однако нужно  быть готовым, что местные таксисты сами не всегда ориентируются на местности, даже по иероглифам и с помощью навигатора. Наш все-таки умудрился пропустить поворот к экспоцентру, который был уже в поле видимости.

11:20

На первый взгляд, экспоцентр в Пекине смотрится вполне заурядно. Павильоны того же московского «Крокус Экспо» выглядят более внушительно. Но первое впечатление обманчиво — пекинский центр спроектирован вглубь. Если посмотреть план выставки Security China, все встанет на свои места. Организатором выставки выступает Китайская профессиональная ассоциация безопасности и охраны при поддержке Министерства общественной безопасности КНР и Министерства науки и технологий КНР. Лучший пиар для выставки по безопасности — ее  безопасность. На Security China проверка на входе организована дотошно, как в аэропорту. Досмотровые сканнеры, ручные металлоискатели и личный досмотр каждого гостя. Впрочем, процедура не занимает много времени. Нет ни очереди, ни толкучки, как это бывает на входе в 75-й павильон московской ВДНХ.

Серьезность мероприятия подчеркивают гарды при входе. В целом на выставке можно насчитать до пяти подразделений, обеспечивающих охрану и порядок.

11:25

Уровень технологий становится понятен сразу, при входе. В России даже крупнейшие выставки по-прежнему ведут подсчет посетителей вручную. А в Пекине даже уборка помещений поставлена на полуавтоматический режим.

11:30

Многие посетители приезжают на выставку прямо из аэропорта и сразу приступают к осмотру павильонов.

ЗАЛЫ

Security China организована таким образом, что каждый из павильонов имеет свою специализацию.

E1 (13 500 кв. м) и E2 (13 500 кв. м) — так называемые международные залы глобального уровня. Здесь представлены компании из Европы, Кореи, Японии и США, а также китайские компании, ориентированные на внешние рынки.

E3 (13 500 кв. м) и E4 (13 500 кв. м) отведены под видеонаблюдение. В Е3 представлены готовые изделия (камеры, регистраторы), а в Е4 — компоненты к ним (в частности, целые стенды с объективами).

W1 (13 500 кв. м) — IP-домофония и решения для СКУД. Считыватели, замки, турникеты, карусельные двери, биометрическая идентификация.

W2 (13 500 кв. м) — системы охраны периметра. Датчики, модули интеграции, тревожные кнопки.

W3 (13 500 кв. м) — взрывозащищенные системы, спецтехника, средства индивидуальной защиты и пожаротушения.

W4 (13 500 кв.м) — информационная безопасность, средства связи, кабельная продукция.

11:40

Security China — выставка контрастов. Официально ее гигантская по всем меркам экспозиция ориентирована на внутренний рынок страны. И даже заметный интерес со стороны иностранных компаний не заставил организаторов позаботиться о понятной навигации. Иероглифы повсюду — от указателей до карт, и встретить англоязычную информацию можно далеко не всегда. Англоязычный контекст и навигацию приходится искать на сайте мероприятия, который гораздо дружелюбнее к иностранным посетителям.

11:50

Оба гиганта китайского рынка видеонаблюдения — Dahua и Hikvision — поставили свои стенды бок о бок, стена к стене. С коммерческой точки зрения это и есть рынок CCTV в Китае: компании занимают и делят в Поднебесной более 85% всего рынка. Правда, злые языки заметили, что в предыдущие годы между стендами невозможно было протолкнуться, а в этот раз  было «просто тесно». Но это и неважно. Важно другое — с 2015 года Dahua на территории Китая вводит практику прямых продаж конечным потребителям. Для OEM-брендов грядет эпоха перемен.

12:00

Security China можно назвать одновременно парадом технологий и встречей противников перед боем. Прежде всего, в сегменте видеонаблюдения разворачивается нешуточная борьба   аналоговых форматов. Компании Dahua и Hikvision попытаются удержать лидерство за счет собственных HD-форматов — HD-CVI и HD-TVI (частично ими уже вытеснен конкурентный HD-SDI). Слабым местом каждого формата является продажа их в составе готовых решений. Монтаж видеонаблюдения формата CVI или TVI в большинстве случаев требует перекладки всей системы, включая кабель, причем нет гарантии, что камеры одного производителя интегрируются,  например, с видеорегистраторами другого.

Еще один аспект противостояния Dahua и Hikvision — системы контроля и управления доступом. Стоило Hikvision анонсировать новые контрольные панели, как Dahua тут же ускорилась и предложила на Security China Expo свое решение — настолько оперативно, что его не оказалось даже в прайс-листах компании. Но факт остается фактом — контрольные панели от Dahua были доступны для ознакомления, их можно было опробовать.

Еще один ветеран аналогового фронта — корейская компания Nextсhip с форматом AHD. Эта технология передачи видеосигнала высокого качества по обычному коаксиальному кабелю на большие расстояния (до 500 м между камерой и принимающим устройством) позволяет поддерживать до 16 камер на одном чипсете. Nextchip предлагает не столько готовые решения, сколько элементную базу. Генеральный менеджер компании Рой Ким на Security China был настроен очень оптимистично. С корейской обстоятельностью он очертил весь путь AHD — от вывода на рынок в 2014-м до следующих модификаций (например, ADH 2.0), которые появятся в 2015 году.

12:30

Партнером Nextchip на рынке аналогового HD-видео выступает компания HiSilicon, которая производит AHDсовместимые процессоры. Зайти на ее стенд было также интересно. Директор по маркетингу Феликс Фу уверен в скором переходе разных групп потребителей на стандарт H265, что сулит ему как производителю процессоров новый устойчивый спрос на продукцию.

H265 — новый кодек сжатия, который обеспечивает вдвое меньший битрейт, чем распространенный сейчас H264. Для работы с видео сверхвысокого разрешения (4К-формат) смена кодеков будет необходима хотя бы потому, что существенно снизит расход ресурсов для обработки потоков данных и хранения архивов. Правда, как и все новое, такой переход потребует времени. К предыдущему стандарту — H264 — рынок привыкал почти 12 лет.

Новые технологии — 4К и H265 — сейчас существуют как отдельные предложения, но пока еще мало подкреплены спросом. Что-то подобное наблюдалось еще несколько лет назад и по отношению к IP-видео: потребовалось время на преодоление инерции рынка и привычки клиентского сектора к аналоговым решениям.

А вот функция WDR не стала центральным трендом выставки — в Пекине она не вызвала повышенного интереса у посетителей. Если на российских выставках «картинки в темноте» собирают стабильные аншлаги на стендах, то для Китая это время еще не наступило. Или уже прошло.

12:45

Деловой программы как таковой на Security China нет. Конференц-залы на

 втором этаже отданы под встречи и переговоры. Собственно, формат, давно назревающий в России, тут уже реализован — практическое общение без лишнего официоза и президиумов. Обратили на себя внимание рекламные ролл-апы — на них ненавязчиво отображен масштаб Security China Expo как проекта с межконтинентальным охватом.

12:50

Распорядок дня — для китайцев святое. Без смущений они могут прервать переговоры на стенде, если наступило время перекусить: «Sorry, lunch time». Как и любая другая выставка, пекинская не преподносит своим посетителям бизнес-ланч на блюдечке. За него нужно побороться. Кафе с местной кухней для европейцев по-прежнему «запретная зона» — не все решаются отведать местной лапши со специями. Но китайцы и сами легко делают кассу таким заведениям, сметая с прилавков все, что могут съесть или выпить. Иностранцам остаются или фастфуд типа McDonalds, или более дорогие кофейни, в которые сначала нужно отстоять очередь.

Перекусить можно и в десяти минутах ходьбы от выставки в местном супермаркете. Всего за $1 здесь вам испекут аутентичный блин из сиреневого риса, сдобренный приправами. Блюдо вкусное и сытное. Другое дело, что выход за пределы экспоцентра занимает неоправданно много времени, а отсутствие на выставке обойдется дороже, чем сэкономленные на еде пара долларов.

Первый день — он трудный самый. Некоторые гости Security China используют перерыв еще и для краткого сна. Сказывается довольно неудобное время прилета некоторых иностранных рейсов.

13:20

При переходах из павильона в павильон можно увидеть, как растет бамбук. Внутренние дворы между павильонами не отличаются стерильной чистотой, но это неожиданно работает в плюс — как признак постоянных рабочих процессов на территории функционирующей выставки. Внутренний дворик — однозначно то, чему должны поучиться у китайцев строители выставочных центров в России. В Москве и на региональных выставках неформальное общение либо распылено по стендам, либо сконцентрировано за столиками буфетных зон. Трудно передать атмосферу двориков на выставке в Пекине, когда посетители выставки продолжают существовать в единой атмосфере события, перехватывая на ходу новые контак ты или простые приветствия между бизнес-партнерами.

13:40

Время обеда закончено, и впереди новые залы и стенды. Вот Samsung, довольно любопытная экспозиция с точки зрения стратегии одной и той же компании в разных странах. В частности, технический менеджер Ванхай Мао рассказал о том, что бюджетная линейка камер на китайском рынке уже запущена в продажу. Известно, что в московском офисе ее появления все еще ожидают и не называют точных сроков. Между тем именно от наличия бюджетных решений будет зависеть состав и количество дистрибьютеров Samsung в России в 2015 году. Samsung — один из немногих патриотов аналогового формата. В ассортименте китайского филиала он занимает более 60%. Камеры с разрешением 1280×1024 корейская компания поставляет на консервативные рынки. Например, банкам, где службы безопасности сохраняют верность аналоговым камерам и регистраторам как более простым в настройке и эксплуатации.

13:50

Самурайская уверенность в своих силах свойственна даже тем японским компаниям, которые на китайский рынок ТСБ пришли сравнительно недавно. Среди таких — JVC. В разговоре с заместителем управляющего директора компании Канинумой Йошихару выяснилось, что особенных конкурентных решений компания на выставке не представила. Даже формат 4K планирует переносить на рынок CCTV из кинопроизводства не раньше следующего года. Своих облачных сервисов у компании нет. Тем не менее JVC вполне радужно оценивает перспективы конкуренции с Dahua и Hikvision, утверждая, что гарантии в три года ей будет достаточно для лидерства по качеству.

14:10

Еще один программный стенд выставки — Panasonic. Исторически японские компании служат источниками идей и трендов для копирования и тиражирования компаниями Китая. Так  было и на этот раз. Panasonic продемонстрировала новинки, уникальные и интересные одновременно. В частности, купольную камеру с гидрофобным покрытием, программное обеспечение, которое очищает изображение от шумов в любую непогоду. Наконец, с тонкой иронией Panasonic продемонстрировал возможности своих WDR-камер в сравнении с «камерами другого производителя», роль которых, как вполголоса и с улыбкой признал менеджер направления Динг Хао, исполняли решения из линейки Hikvision.

14:40

А вот на стенде Bosch специалисты маркетингового отдела были едва ли не интереснее самой экспозиции — настолько ярко и эмоционально они рассказывали о технических решениях. В частности, Panaramic — камеры с обзором 360°, где картинка не искаженная, а сшитая в прямой кадр либо разделенная на четыре сегмента. Здесь же система управления видеонаблюдением BVMS, «допиленная» под китайский рынок. В Китае (часто — и в России) потребители привыкли к интегрированным системам безопасности на основе CCTV, тогда как в Европе предпочитают интеграцию на базе СКУД. Поэтому Bosch разработал для китайского рынка платформу BIG — Bosch Intelligence Generation, которая  позволяет подключать через BVMS системы ОПС, контроля доступа, охраны периметра и т.д. Планы у компании оптимистичные: Bosch намерен победить аналог. Доля IP уже занимает 60% в продажах, а в будущем году должна достичь 70%. Новых аналоговых продуктов на рынок компания выводить не планирует.

15:05

Среди стендов по видеонаблюдению выставлено довольно любопытное оборудование, которое вполне может развиться в самостоятельный сегмент рынка. Это клиентские коробочные решения для масс-маркета. Устройство iHome — это камера наблюдения, датчик движения и микрофон, совмещенные с IP-телефонией. Можно созваниваться в режиме видеоконференции, а

можно оставить «наблюдателя», покидая помещение. На том же стенде представлены камеры наблюдения с обратной связью — в России это решение обычно позиционируется как бытовое.

Однако китайцы видят в нем бизнес-инструмент. Представитель компании при нас связался со своего телефона с одной из таких камер в офисе компании, понаблюдал за происходящим, после чего поздоровался с сотрудниками, подозвал одного из них и запросил детальный отчет. Стоимость таких решений лежит в диапазоне $85–100.

15:30

Системы управления доступом — одно из растущих направлений на рынке технических средств безопасности. Пожалуй, тут как нигде видны инновации и новые технологии. Системы с доступом по отпечатку пальца и даже по зрачку уже не стоят на передовой. Их место заняли системы, считывающие пользователя по тепловому рисунку вен. Традиционные технологии также найдут своего потребителя. Например, таких вот панелей на выход — Exit — в России ни один торговый дом ТСБ не предлагает.

15:40

Одна из наиболее структурированных экспозиций у Rosslare — компании рынка СКУД с головным офисом в Гонконге. Ее владелец и директор Илан Озер переехал в Азию и открыл тут бизнес еще в 1981 году. Правда, разработчикам доверяет некитайским — R&Dподразделение компании по-прежнему расположено в Израиле. На этом стенде не жаль постоять подольше, наблюдая, как г-н Озер лично проводит презентации всей (а она немаленькая) линейки оборудования. Подготовка Rosslare к выставке впечатлила. Не будучи глобальным производителем, компания представила универсальный ассортимент — от систем для одной двери до систем, которые работают с тысячами дверей, от беспроводных и сетевых систем управления доступом до специализированных аксессуаров. Неудивительно, что и в бизнесе компания предусматривает все возможные схемы работы с партнерами. Так, на вопрос о санкциях г-н Озер, не раздумывая, ответил, что работе с Россией они не помеха. А рост курса доллара прокомментировал примером работы с индийскими компаниями во время местного кризиса 2013 года — у Rosslare разработана для партнеров специальная система инфляционных кредитов. Правда, в России они этого пока не делали — партнеры не просили. Говоря о конкурентах, владелец и глава Rosslare упомянул Lenell, Bosch, Honeywell (по контрольным панелям) как соперников на глобальном уровне. По поводу другого участника выставки — компании ZKTeko— высказался в таком роде: решения компании хороши в среднем и низовом сегментах, но и там возникает много технических проблем после установки.

16:00

Многие компании из смежных сегментов осваивают рынок безопасности с помощью Security China Expo. В этом смысле показателен пример компании DSPPA. Директор  международного департамента Кенни Ли рассказал, что еще недавно их бизнес относился к сегменту музыкальных трансляций. Сегодня системы оповещения занимают в продажах уже более 70%. И это не предел. Компания разработала решения для «безопасных городов» (стойки информации, комплексная система передачи сигнала тревоги на контрольный пульт, который может быть подключен как к пожарному мониторингу, так и к другим датчикам). У DSPPA уже есть

свои представители в России — компании ImLigth и LTM. В ближайшие несколько лет DSPPA предсказывает переход рынка на цифровые решения в формате NEFTA.

16:30

Не все стенды были готовы к открытому общению с посетителями. Китайские менеджеры CTI старательно демонстрировали занятость вопросами клиентов, любые вопросы пресекались ремаркой о коммерческой тайне. Пожалуй, наименее развитым выглядит на китайской выставке направление персональных охранных устройств. На московских выставках давно уже укрепились поставщики всевозможных шокеров, среди которых нет разве что поющих. Китайцы пока только-только осваивают такую продукцию. Косвенно это можно объяснить тем, что Китай в современной экономике — репликатор сторонних трендов. Шокеры не входят в топ-лист японских, корейских и американских производителей решений по безопасности.

16:40

Ближе ко второй половине дня, когда посетители уже слегка подустали, экспоненты запустили в проходы между стендами зазывал. Часто не говорящие по-английски, те выхватывали из толпы в первую очередь европейцев и пытались всучить каталог, а то и заманить жестами на стенд. Работало это слабо. В промо-акциях китайцы активно используют принцип перевеса в живой силе — с баннерами про облака и прочие продукты проходят целые вереницы девушек-промоутеров.

17:00

Только теперь появилось время пройтись по другим разделам экспозиции.

Стенды

Стенды на пекинской выставке очень напоминают ТБ-форум и MIPS, правда, образца 2007 года. Показательная, но неочевидная разница: в России наблюдается установка на экономию и  переход от стендового формата к профильным семинарам и конференциям. Для китайских компаний по-прежнему важен внешний эффект. Так и не удалось выяснить, это все еще стадия роста или привычка, перешедшая в традицию. Желание выделиться стендом свойственно участникам Security China Expo. Правда, не все технологии обкатаны. Девушки «под Ванессу Мэй» на одном из стендов притягивали взгляд только в первые полчаса. Когда они в режиме repeat исполнили свои композиции раз четвертый за день, возникло недоброе предположение относительно эксплуатации дешевой рабочей силы на подпольных фабриках этой компании. Большинство стендов и многое из  оборудования у рядовых китайских производителей никак не адаптированы для продвижения на экспорт. С другой стороны, некоторые такие изделия дают пищу для размышления поставщикам из той же России, которые приезжают на Security China в поисках премьер. Многие экспонаты доступны для ознакомления только на самой выставке, поскольку информация о них в англоязычном, а там более в русскоязычном интернете не представлена.

17:50

Размах выставки таков, что даже китайцы не выдерживают. Выставка закрывается молниеносно. Уже после первого объявления дружные ряды вчерашних строителей социализма направляются к выходу из павильонов. Засидевшихся, как это бывает на стендах в России, нет. За будущее выставки можно быть спокойным. SecurityChina 2016 была официально  проанонсирована уже в первый день.

18:00

В Пекине темнеет рано, поэтому ощущение такое, что выставка заканчивается глубоким вечером, хотя на часах еще только 18.

18:10

Шаговая доступность — отличительная черта инфраструктуры Security China Expo. Напротив выставочного — торговый центр с ресторанами, магазинами сувениров и т.д. Но есть там дорого, лучше найти кафе в городе.

18:20

Обилие камер не только напоминает о выставке, но и подтверждает ее актуаль ность — рынок безопасности в Китае постоянно растет. Поменять валюту в аэропорту было мудрым решением, поскольку банки закрываются раньше, чем выставка.

18:40

В кафе перед заказом вам обязательно подадут бесплатный зеленый чай. Плотный ужин в хорошем заведении за пределами ТЦ обойдется примерно в $20. Гурманы и любители экзотики могут себе позволить «китайский самовар» —хо го. Сырое мясо вы сами опускаете в кипящую воду, и оно готово через минуту. Ну и не стоит забывать про утку по-пекински. С безопасностью на улицах в Пекине проблем нет. Другое дело — экологическая ситуация. Так и не удалось выяснить достоверно, чем обусловлена постоянно висящая в воздухе дымка. Патриоты Китая утверждают, что так столица оправдывает статус Поднебесной — упираясь в низкие облака и туман. Критики, напротив, вспоминают объемы строительства, индустриализации, отсутствие норм и стандартов в сфере экологии плюс близость пустыни Гоби. Тем не менее на улицах и выставке бросается в глаза обилие людей в масках.

19:40

Пора в гостиницу. Самый близкий к экспоцентру отель — Crown Plaza, гостиница премиум-класса. Забронировать номер в ней было невозможно уже за три недели до выставки. Выбор альтернативы формально не представляет трудностей — в этой части города гостиниц хватает. Однако многим из российских коллег пришлось переселяться дважды, так как в некоторых гостиницах Пекина по-прежнему нет вай-фая и почти не ловит мобильный.

20:00

Я останавливался в отеле Days Hotel. Пять минут на такси или 15 минут пешком от выставки. Вполне достойная «рабочая лошадка» гостиничной индустрии с достаточным комфортом для посетителя — переночевать, позавтракать, переночевать. Отель расположен одинаково недалеко от аэропорта и выставочного центра.

21:00

Интерьер и качество сервиса в данном отеле вполне соответствуют задачам любого командировочного. Завтрак включен в стоимость проживания. Но после перелета и целого дня работы на выставке это уже не критично. Тем более когда ложишься поздно, а вставать рано — завтра Security China продолжит свою работу.