Как изменился рынок в 2016 году? И как он изменится в 2017?

В целом спрос на системы видеонаблюдения в 2016 году сохранил положительную динамику. Неблагоприятная экономическая ситуация, захлестнувшая мировой рынок, отчасти способствовала некоторому повышению востребованности подобных систем безопасности, но скорректировала доли его сегментов.

ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЕ

Дина Шахмаметова, генеральный директор, ООО «Приборы охраны»

В целом спрос на системы видеонаблюдения в 2016 году сохранил положительную динамику. Неблагоприятная экономическая ситуация, захлестнувшая мировой рынок, отчасти способствовала некоторому повышению востребованности подобных систем безопасности, но скорректировала доли его сегментов. Так, наиболее весомыми становятся позиции бюджетных брендов CCTV, предлагающих оптимальное соотношение цена/качество, производители и дистрибьюторы которых смогли в условиях жесткой конкуренции сохранить достойный сервис и маркетинговую поддержку.

Многие эконом-линейки буквально вытеснили системы видеонаблюдения средней ценовой категории, а сложные проектные решения стали еще более недоступными для коммерческих объектов.
Бренд SarmatT, который мы поставляем на российский рынок, является бюджетным, но благодаря широкому территориальному распространению нам удалось попасть в проекты оснащения крупных сетевых супермаркетов, торговых комплексов, автозаправок, заводов. Безусловно, большую часть товарооборота, как и аналогичные бренды, мы осуществляем за счет продаж для массовых жилых и коммерческих объектов.

В 2016 году окончательно ушли с рынка старые аналоговые камеры и соответствующие им записывающие устройства. Думаю, исчезнут и сборные решения видеокамер без объектива, сами объективы и, например, видеокамеры без ИК-подсветки. А в связи с существующей избирательностью клиентов могут быть непопулярны камеры с нестандартным форм-фактором или оптикой.

Александр Новичихин, глава представительства в России, Seagate Technology

Первый квартал 2016 года был традиционно слабым, и не в последнюю очередь падение спроса было обусловлено падением курса рубля. Но во втором и третьем кварталах мы наблюдали стабильный рост в сегменте дисков для CCTV-систем, и в целом 2016-й оправдал наши ожидания и даже, возможно, несколько их превзошел. Как и в других сегментах, в видеонаблюдении продолжался рост средней емкости диска, и по итогам четвертого квартала самым продаваемым диском, наверное, станет 4 Тб, перехвативший эстафетную палочку у дисков в 1-2 Тб.
В 2017 году однозначно продолжится тренд по росту емкости, 4 Тб точно станет лидером продаж и вырастут продажи 6-8-10-терабайтных дисков. Из новинок, скорее всего, во второй половине года появится диск для видеонаблюдения на 12Тб.
Евгений Ерошин, директор по маркетингу, ООО «БайтЭрг»

Как мы и ожидали, в 2016 году пользовалось спросом оборудование для аналогового HD-видеонаблюдения, в частности 4-форматные видеокамеры МВК-MixHD и видеорегистраторы BestDVR, все оборудование IP-видеонаблюдения, персональные видеорегистраторы DOZOR и специализированные решения для различных отраслей.

Среди крупных проектов 2016 года стоит отметить проекты на транспорте и в области персонального видеонаблюдения. Являясь производственной компанией, мы планируем в 2017 году как расширить ассортимент аналоговых видеокамер высокой четкости с разрешением 1,3 и 2 Mп, так и представить новое поколение интеллектуальных IP-видеокамер, новые модели персональных видеорегистраторов DOZOR. Кроме того, планируем представить новую серию недорогих P2P-видеокамер для SOHO-сегмента под брендом Supercam.

Что касается основных трендов на 2017 год, то здесь стоит выделить такие технологии, как Analog-HD, Mobile CCTV, Personal CCTV, Smart-IP и P2P-CCTV для SOHO. В то же время теряют популярность и могут уйти с рынка недорогие IP-камеры с разрешением 1-2 Mп. Они будут вытесняться камерами AHD.

Надежда Федина, руководитель отдела развития дилерской сети, ООО «НОВИВИДЕО» (NOVIcam)

На формирование спроса в 2016 году повлияли два основных фактора. Первый из них — постоянное развитие систем видеонаблюдения и постоянно растущие требования к системам, речь идет о высоких разрешениях. Второй фактор — ориентированность клиентов на системы по низкой цене. Совокупность этих факторов вызвала повышение спроса на аналоговые системы видеонаблюдения высокого разрешения AHD, TVI и CVI, которые являются более бюджетными по сравнению с IP при достаточно высоком разрешении. Наши ожидания здесь вполне оправдались. 

Наша компания практически не занимается проектами, но и в нашей копилке есть крупные объекты. Например, проект по обеспечению системой видеонаблюдения избирательных участков Волгоградской области, который включает в себя около 1000 избирательных пунктов. Также на нашем оборудовании построены крупные проекты в Казахстане (завод Coca-Cola в Астане) и Белоруссии («Белнефтехим»).

Тимур Векилов, генеральный директор, ЗАО «Вокорд Телеком»

В традиционных для нас рыночных сегментах сдвигов в 2016 году не произошло. Рынок замер, не снижается, в текущей мировой экономической ситуации это является положительным моментом. Мы отмечаем стабильный спрос на наши системы фиксации нарушений ПДД «VOCORD-Трафик» и продолжаем развивать аппаратно-программные комплексы, в том числе с функцией измерения средней скорости на протяженных участках дорог.

В новых рыночных сегментах, к которым относится биометрическое распознавание лиц, можно констатировать существенный рост спроса. Количество таких проектов будет увеличиваться с каждым годом. Сейчас стала доступна не просто автоматизированная охранная функция, но и эффективный инструментарий для получения аналитики, включая статистику по посетителям, инструмент маркетинговых исследований и противодействия мошенничеству. Заинтересованность заказчиков именно в этом функционале была давно, и в 2016 году мы полностью переработали системы, перевели их на нейросетевой алгоритм распознавания лиц.

Также мы вышли в сегмент программного обеспечения для обработки и анализа цифровых фото- и видеоматериалов, с помощью которого подтверждается или опровергается подлинность цифрового контента.

Летом 2016 года компания вывела на рынок Индии типовое решение в сфере оптимизации бизнес-процессов и безопасности. Впервые на индийском предприятии была внедрена система дистанционной биометрической идентификации лиц  VOCORD FaceControl для автоматического учета рабочего времени сотрудников. Это тиражируемое решение для самого широкого спектра компаний среднего и крупного бизнеса, и оно востребовано. В 2017 году мы планируем наращивать международную экспансию. 

Андрей Юдников, управляющий партнер и сооснователь, ЗАО «Мобильные видеорешения» (Ivideon)

В 2016 году мы наблюдали продолжение роста интереса к облачному видеонаблюдению у десятков тысяч клиентов. Уходящий год показал, что спрогнозированные еще несколько лет назад высокие темпы роста сегмента видеонаблюдения не были ошибкой. Мы ожидаем, что объем мирового рынка к 2019 году вырастет почти в два раза. Вслед за крупными городами и мировыми столицами видеонаблюдение приходит в отдаленные населенные пункты. Речь идет не только про отдельные российские регионы — спрос растет по всему миру.
Еще один главный тренд 2016 года — большой спрос среди клиентов из B2C- сектора. IP-видеонаблюдение перестало ассоциироваться только с коммерческими объектами, предпринимательством и промышленностью. Недостижимая ранее легкость работы с камерами и сервисом видеонаблюдения приводит к росту спроса среди самых разных слоев населения.

Вообще 2016 год был одним из самых активных периодов в истории нашей компании. Мы открыли несколько новых филиалов. Теперь офисы Ivideon есть в Москве, Санкт-Петербурге, Рязани и Екатеринбурге. В 2016 году Ivideon и Dahua Technology заключили соглашение о технологическом партнерстве, в соответствии с которым Ivideon получила статус платформенного партнера Dahua Technology. Интеграция позволит подключать IP-камеры и видеорегистраторы Dahuа к облаку Ivideon.
В уходящем году мы начали проект Open API, позволяющий клиентам и партнерам упростить и автоматизировать взаимодействие с нашим сервисом, а также создавать собственные новые продукты на основе сервиса.

ИНТЕГРАТОРЫ ИТ

Сергей Косецкий, коммерческий директор, ООО «Икс-ком» (X-Com) 

В 2016 году заказчики преимущественно ограничивались модернизацией действующих ИТ- и телеком-инфраструктур, откладывая реализацию более масштабных проектов на будущее. Традиционным спросом на протяжении всего года пользовались расходные материалы, активное сетевое оборудование, программное обеспечение, а также серверы и рабочие станции. В течение года мы завершили ряд проектов по замене brand-name серверов на аналогичные по производительности, но более выгодные по цене. На динамику продаж решений ряда зарубежных вендоров определенное влияние оказали административные барьеры и политика импортозамещения.

2017 год, скорее всего, пройдет под девизом дальнейшей оптимизации расходов на ИТ и повышения эффективности эксплуатации действующих у заказчиков систем. Уже сейчас в качестве альтернативы традиционной ИТ-инфраструктуре заказчики все чаще отдают предпочтение гиперконвергентным системам.
Эффективность классических систем будет повышаться путем виртуализации и оптимизации схем лицензирования программного обеспечения. Не менее востребованы, на мой взгляд, будут системы хранения данных на базе flash-технологий, чему во многом способствует наметившийся тренд снижения стоимости таких носителей. А тенденция к росту арендных ставок офисных помещений в Москве и переезду предприятий в более доступные районы позволяет нам надеяться на множество новых проектов по строительству структурированных кабельных систем, систем разграничения доступа в помещения, охраны и видеонаблюдения.
В силу сокращения ИТ-бюджетов и переноса сроков реализации масштабных проектов на будущее в 2017 году наиболее существенно сокращение спроса затронет решения верхнего Enterprise-сегмента по большинству вендоров.

Роман Павлов, председатель совета директоров, ЗАО «Сириус»

В 2016 году произошло сильное падение рынка по всем отраслям. Вместе с тем правительство создало необходимые условия приоритетного использования отечественного программного обеспечения, что положительно отразилось на динамике роста ИТ-отрасли. 2017 год станет годом импортозамещения. Все это подразумевает выделение регионам существенных бюджетов на ИТ-инфраструктуру и информационную безопасность.
В 2017 году «Сириус» сделает акцент на разработки для обеспечения внутренней безопасности страны и предотвращения террористических и киберугроз. Благодаря внешнеполитической ситуации мы получили смещение интересов государства в сторону внедрения собственных разработок.

Андрей Заикин, руководитель направления информационной безопасности, ЗАО «КРОК ИНКОРПОРЕЙТЕД»

В настоящее время довольно заметна тенденция смещения акцентов с поставок в сторону услуг, в частности аутсорсинга и предоставления облачных сервисов. Сам рынок услуг ИБ растет — организации все больше обращаются за помощью к внешним исполнителям по выстраиванию контура безопасности.

Хотя на рынке присутствуют, в том числе, и иностранные средства защиты, прошедшие сертификацию ФСТЕК и ФСБ, они в ряде случаев оказываются либо дороже российских аналогов, либо их закупка заказчиками из госсектора требует обоснования в соответствии с требованиями 188-ФЗ «О контрактной системе...».

На российском рынке в настоящее время практически у всех иностранных ИБ-продуктов есть отечественные аналоги. Импортозамещение и переход на отечественные решения как тенденция продолжится и в 2017 году. В частности, госструктуры и госкомпании видят для себя основные риски, связанные с недекларированными возможностями, а также нарушением работоспособности систем информационной безопасности, в связи с возможным отказом зарубежных производителей в предоставлении обновлений софта (например, баз сигнатур вредоносного ПО) либо услуг технической поддержки.

Еще одна тенденция, которая повлияет на ассортимент ИБ-продуктов на отечественном рынке, связана со стремлением российских производителей удовлетворить потребности заказчиков в нейтрализации угроз, которые появляются с развитием технологий. Это, в частности, направленные и DDoS-атаки, advanced malware (вредоносное ПО, которое не детектируется классическими антивирусами), угрозы, которые несет за собой применение технологий виртуализации, использование мобильных устройств и т. д. Многие производители уже сейчас взялись за разработку средств защиты от направленных атак, появились соответствующие продукты от

«Лаборатории Касперского», GroupIB, Infowatch. Эта тенденция, безусловно, продолжится и в 2017 году.
Кроме того, будет усиливаться тенденция перехода к потреблению услуг информационной безопасности по сервисной модели, преимущественно из облака. Спрос на облачные сервисы сейчас растет, а вместе с этим формализуются и требования к обеспечению их безопасности.

Нельзя забывать про реализацию «закона Яровой», который потребует создания новых дата-центров, поставок оборудования и решений для хранения данных. В связи с этим поставщикам услуг по аренде ИТ-инфраструктуры требуется проработать вопросы информационной безопасности и предотвращения утечек данных. Вероятно, это отразится и на росте спроса на решения сетевой безопасности, таких как межсетевые экраны, системы обнаружения и предотвращения сетевых вторжений, противодействия DDoS-атакам и т. д.

Еще один тренд связан с одной из ключевых угроз ИБ — это возможность осуществления атак на автоматизированные системы управления технологическими процессами (АСУ ТП). Некоторое время назад подобные системы работали на аналоговых компонентах, в то время как сегодня многие из них обладают доступом к внешним сетям связи. Здесь также должен применяться комплексный набор средств, которые умеют работать с промышленными протоколами. Основные из них — средства мониторинга активности в промышленных протоколах и инструменты выявления аномалий на конечных узлах.

Андрей Прозоров, директор по специальным технологиям безопасности, группа «Астерос», к.ю.н.

По итогам 2016 года спрос на решения безопасности в целом остался на прежнем уровне. Более востребованными стали оборудование и программные разработки отечественного производства в связи с активно реализуемой политикой импортозамещения. Например, мы наблюдаем устойчивый спрос на собственный программный продукт — интеграционную платформу Securix, которая предназначена для комплексной защиты объектов стратегического назначения.

Кроме того, в 2016 году целый ряд производителей с Востока и Запада локализовали производство в России или заявляли о таких планах. Что касается потребностей клиентов, то рынок по-прежнему интересовали как классические системы безопасности, так и специальные технологии (например, досмотровая техника).

По нашему мнению, ассортимент продуктов и решений вряд ли будет претерпевать значительные изменения в 2017 году. В частности, основная доля проектов «Астерос» в области обеспечения комплексной безопасности связана с защитой стратегических объектов в рамках подготовки страны к масштабным спортивным мероприятиям. Конкретные решения и оборудование систем безопасности, которые будут защищать спортивные объекты как во время, так и после состязаний, закладываются еще на этапе проектирования. Поэтому многое уже определено Кубком Конфедераций, Чемпионатом мира по футболу, Зимней Универсиадой.
Безусловным трендом является применение решений интеллектуальной видеоаналитики, биометрической идентификации, профайлинга. И, конечно, обеспечение безопасности: ни один стратегически важный объект сейчас не обходится без информационно-аналитических систем, которые позволяют оперативно анализировать данные, поступающие со всех возможных источников в единый ситуационный центр.

Сегодня все меньшей популярностью как в нашей стране, так и во всем мире пользуются сложные стационарные системы обнаружения и распознавания взрывчатых веществ. Как правило, они громоздки и сложны в обслуживании. По нашим прогнозам, такие системы в ближайшее время могут уйти с рынка.

СКУД

Александра Красюк,  менеджер по связям с общественностью и рекламе, ООО «АВС» (Iron Logic)

В нашей компании из года в год повышается спрос на сетевые решения. Также наблюдается рост продаж считывателей стандарта Mifare и технологии Iron Logic-защищенный, которая позволяет предотвратить копирование идентификаторов и несанкционированное администрирование СКУД. И третья позиция, которая показала рост в 2016 году, это онлайн-сервис для контроля доступа GuardSaaS от наших партнеров. Однако спрос на эти позиции повышается не только за счет российского рынка, но и за счет расширения сбытовой сети в странах СНГ и Евросоюза.

В 2016 году компании активно искали бюджетные решения. Думаю, что такую же картину мы увидим и в 2017 году. Можно прогнозировать продолжающийся рост продаж сетевых контроллеров, считывателей стандарта Mifаrе и технологии Iron Logic-защищенный.

На рынке активно сокращается доля контактных считывателей, их скоро сменят RFID-считыватели. Интерфейс связи RS-485 вряд ли уйдет быстро, его будут использовать. Сейчас наблюдается параллельное существование RS-485 и IP-интерфейсов.
Несмотря на то что стандарт Mifare активно развивается, считыватели и идентификаторы EM-Marine быстро не уйдут с рынка. Компании привыкли к EM-Marine, и функции по контролю доступа данная технология выполняет. У Mifare есть существенные преимущества, но в ближайшие два-три года он вряд ли уступит лидерские позиции по продажам.

Дмитрий Сидорочкин, генеральный директор, ЗАО «РусГард»

Спрос на СКУД в 2016 году вырос, клиенты хотели больше новинок в области поддержки стека Mifare (Plus на уровне SL3, DESfire и другие). В соответствии со спросом будет меняться и ассортимент нашей продукции в 2017 году. Готовим к выпуску новый считыватель с поддержкой всех стандартов Mifare, с работой в защищенном режиме, с конфигурированием с сервера и т. д. Он будет представлен на MIPS. Под эту новинку разработаем новый софт.
Много что устарело на рынке, но уходить оно будет долго. Наш рынок довольно консервативен, и внедрять что-то новое тяжело, люди долго привыкают. Трендом для СКУД станет работа с мобильными приложениями. Пока решения с использованием мобильных устройств спрашивают редко, ввиду того, что их вообще на рынке мало. Опять же, к MIPS-2017 мы выпустим полноценное мобильное приложение. Хотят многие, но технология пока тормозит развитие рынка.

Роман Калинин, специалист по связям с общественностью, ООО «Промышленная автоматика —контроль доступа» (СКУД «Сфинкс»)

Последние полтора года мы предлагаем нашим клиентам использовать защищенную идентификацию. Сейчас на большинстве внедрений в России в качестве идентификаторов используются самые дешевые карты формата EM Marine: низкая цена, широкий выбор считывателей, множество исполнений самих идентификаторов — начиная с обычных карт и заканчивая всевозможными брелоками и браслетами. Однако есть существенный минус — легко подделать, карты передаются между сотрудниками, клонируются. В связи с этим уровень безопасности на объекте резко снижается.

Мы предлагаем использовать карты других форматов, более стойких к копированию, чем EM Marine. В данном случае речь идет о картах семейства Mifare. Данная технология в целом не нова — в Европе использование карт такого типа уже давно является нормой. Необходимая для идентификации информация записывается во встроенную память карты Mifare, доступ к которой является защищенным. Кроме этого трафик между некоторыми видами карт Mifare и считывателями также может быть защищен. Для пользователя выполнение операций по выдаче карт будет выглядеть не сложнее, чем при работе с картами EM Marine, однако уровень безопасности будет гораздо выше.

Сейчас все говорят о синергии систем безопасности, о различного рода взаимодействиях между системами в рамках объекта. При этом речь идет не только о системах безопасности. В этом смысле наш подход в разработке всегда придерживался этого тренда. Мы никогда не стремились сделать свое видеонаблюдение, свою пожарную сигнализацию, но мы стремимся всегда интегрировать в свое ПО продукты лидеров отрасли, тем самым предоставляя клиенту более комплексное решение с расширенным рядом возможностей.

Заметен и тренд стандартизации внутри направления. По аналогии со стандартом ONVIF в видеонаблюдении на смену проприетарным решениям приходят открытые стандарты — OSS в беспроводных электронных замках и цилиндрах и OSDP, интерфейс связи между контроллером и считывателем, который приходит на смену морально устаревшему Wiegand.
Могу отметить, что в последнее время спрос появился на монобрендовые решения. Однако мы никогда не регламентируем, что клиенты должны покупать. Мы за свободу выбора. Монобрендовости хотят небольшие заказчики. Крупные заказчики разбираются, их выбор осознан.

ОХРАННЫЕ И ПОЖАРНЫЕ СИСТЕМЫ

Сергей Дьяченко, руководитель технического отдела, ГК «Рубеж»

Прорывных технологий в сфере пожарной безопасности по итогам 2016 года не увидел. Есть понимание, что будущее будет за беспроводными решениями, но когда точно — непонятно. И нужно учитывать, что беспроводные технологии применимы для небольших и средних объектов. Для крупных и серьезных проектов никто не будет их использовать.
В редких случаях компании думают о применении радиоканальных систем для жилых объектов. Но не из-за надежности системы, а из-за простоты монтажа — поставили и забыли, а обслуживание передали на откуп жильцам. И это не обязательно должен быть «Стрелец М». Может быть ТЕКО, «Риэлта», «Альтоника» и другие производители, может быть система «умный дом». Но во всех случаях радиоканал — это отдельный сегмент, я не вижу там чего-то особенного, каких-то свежих идей, чтобы что-то вышло на рынок и все сказали «Вау!» У ГК «Рубеж» радиоканальное решение появилось года четыре назад, но до сих пор большого увеличения запросов со

стороны заказчиков мы не видим.
Гораздо ощутимей вырос спрос на интегрированную систему безопасности Global — хотя ее «Рубеж» продвигает на рынке всего второй год. Рынок оценил, что это достаточно перспективная система, для распределенных объектов, с большими возможностями. Уже сейчас Global инсталлирован на серьезных объектах в сфере энергетики — объектах «Росатома» и «Русгидро».

Николай Курушин, руководитель группы сбыта систем безопасности департамента «Автоматизация и безопасность зданий», ООО «Сименс»

Если выделить в неоднородном рынке высокоценовой сегмент пожарной безопасности, то можно сказать, что количество проектов на нем сократилось в 2016 году. Основная причина — общее уменьшение новых проектов в коммерческой недвижимости.

В высоком ценовом сегменте пожарной безопасности мы отмечаем снижение спроса со стороны новых заказчиков. В первую очередь это связано со снижением объема вводимой площади в коммерческом сегменте недвижимости. Довольно сложно давать прогнозы в текущей ситуации. Опять-таки, если исходить из рынка недвижимости, то по отчетам аналитиков сильных улучшений на рынке не стоит ждать. Конечно, будут сдаваться новые площади и, скорее всего, на рынок выйдет часть «замороженных» в 2016 году проектов. Но не будем забывать, что в прошлые два года было запроектировано не так много новых зданий, чтобы рынок показал действительный рост.

Тем не менее есть сегменты, где активно востребованы высокотехнологичные системы безопасности. В основном это рынок элитной жилой недвижимости.

Светлана Бурбуль, заместитель генерального директора, ООО «Торговый дом ЮНИТЕСТ»

То, чего требует сегодня рынок, — это улучшения сервисных функций оборудования, чтобы его можно было легко монтировать, программировать, а потом обслуживать и ремонтировать. Снизить стоимость этих операций. Чтобы для этого требовалась минимальная квалификация и минимальное время, чтобы реально обеспечить исправность систем при эксплуатации.

Спрос возрос на системы для средних и больших объектов. Возрос также интерес со стороны обслуживающих организаций, мы все чаще встречаем их представителей на наших семинарах. Их интересует в первую очередь простота обслуживания систем.

Да и проектные и монтажные организации в сегодняшних экономических условиях стремятся сократить свои издержки — а это опять вопросы простоты проектирования и монтажа. Например, тепловые извещатели все реже применяют для защиты квартир в жилых домах, их вытесняют дымовые, и это тенденция сохранится. Россия, пожалуй, единственная страна, где людей защищают тепловыми извещателями. Все упирается в вопрос стоимости, но мы уже давно нашли решение этой проблемы — это дымовой извещатель с системой самотестирования
«Один Дома», встроенный в адресную систему сигнализации, а для небольших объектов — система «Минитроник». Сейчас в состав наших систем входят не только пожарные извещатели, извещатели угарного газа СО, но и метеостанции — датчики контроля температуры, влажности и давления. Планируем в 2017 году начать оснащать этим оборудованием крупные промышленные предприятия.

В 2017 году новая нормативная база ждет своего утверждения — все пожелания за последние пять лет всеми компаниями уже высказаны и учтены, проект СП5.13130 можно найти в интернете. Одна из основных идей, касающихся пожарной сигнализации, это обеспечение контроля исправности всех цепей, в том числе для подключения других устройств, которыми управляет сигнализация.

Дмитрий Тараненко, коммерческий директор, ООО «Альтоника СБ»

У нас основное направление деятельности — дальний радиоканал, поэтому в 2016 году большое внимание было уделено 35-му приказу МЧС от 29 января, который разрешал устанавливать для пожарного мониторинга иные радиоканальные системы помимо «Стрельца-Мониторинга». Наша система полностью соответствует всем требованиям МЧС. Соответственно, очень большое количество регионов сейчас устанавливает для пожарного мониторинга оборудование «Альтоники» и других производителей.
Мы максимальное количество нашего времени и наших ресурсов уделяем тому, чтобы сделать доступной радиоканальную систему для всех пользователей и чтобы система работала в любом регионе: и в загруженном радиоэфире больших мегаполисов, и на больших расстояниях в удаленных населенных пунктах.

Своеобразным трендом можно назвать браслеты для военных и социальных объектов (больниц, школ). У нас они с дальностью до пяти километров. Но если предположить, что в бюджеты будут закладывать покупку этих браслетов (чего пока не происходит), то возникает вопрос, как ими пользоваться. Потому что устройства не подходят для дезинфекции, пластик плавится, внутрь корпуса попадает влага, а делать одноразовые браслеты — достаточно дорогое удовольствие. Сейчас выпускаются относительно недорогие браслеты, если делать их защищенными, то цена вырастает в разы. В общем обороте браслеты для пожарной безопасности занимают не более 1,5%. Обычно мы их поставляем в ФСИН, частным охранным предприятиям, очень малое количество поставляем в поликлиники и школы — реализовали в 2016 году не более 100 проектов.

Очень хорошо идут тревожные кнопки для школ с ключом TouchMemory. Это уникальная вещь на рынке, никто больше ее не делает, спрос на нее высокий. Еще один заметный для нас проект 2016 года — оснащение малой авиации системами позиционирования. Проблема в том, что у них нет радаров, есть только рации, поэтому не всегда понятно, где находится объект.

Это три кита (радиоканал, школы и малая авиация), на которых мы стояли в 2016 году и которые останутся для нас трендом в 2017-м и 2018-м. Задел на три года вперед у нас достаточно хороший.

КАБЕЛЬНАЯ ПРОДУКЦТЯ

Александр Ермаков,  специалист отдела маркетинга ООО «ТПД Паритет»

2016 год стал годом восстановления спроса после скачков валюты в 2014-2015 годах. Спрос на кабель шел за основными тенденциями на рынке систем безопасности — оживление всего рынка, равномерный рост спроса на все виды кабеля. Отдельно отмечу рост спроса на специальные исполнения кабелей для разных  проектов. Общий тренд на применение кабельной продукции с повышенными требованиями по пожбезопасности, даже на те кабели, на которых до 2014 года это не распространялось. И были в 2016 году две разнонаправленные тенденции — усложнение требований к кабелям (возможно, из-за отказа от импортных), но это точечная потребность (под проект, под объект), и рост спроса на продукцию эконом-класса.

Крупные игроки (ТД) становятся крупнее, меньше розничного спроса. Восстанавливается спрос на дорогое оборудование. На первый план в 2017 году выходит оперативность обслуживания клиентов.

Николай Пузырев,  руководитель отдела маркетинга, ЗАО «СПКБ Техно»

За 2016 год предприятие ЗАО «СПКБ Техно» незначительно снизило долю присутствия на основных направлениях рынка СБ из-за появления новых производителей, предлагающих простую в изготовлении продукцию по сниженным ценам.

Однако при этом можно констатировать рост востребованности продукции в секторах более высокотехнологичных кабелей для систем промышленной автоматизации и безопасности, кабелей для нефтегазовой отрасли и т. д. Стоит отметить планомерное расходование бюджета в течение всего 2016 года — не было замечено каких-то резких скачков или спадов. Традиционно для нас основная доля реализованной продукции приходится на огнестойкие кабели для систем пожарной безопасности и силовые кабели.

По итогам 2016 года нельзя не отметить увеличивающийся спрос на огнестойкие кабельные линии и на бронированные кабели. Наш завод подготовил для клиентов целый ряд технических решений в данной области. Основной тренд сейчас — снижение заказчиками затрат на реализацию проекта. Очень много компаний стремится снизить затраты на реализацию проекта, делая выбор в пользу более дешевого оборудования. К сожалению, данные замены не всегда являются равноценными и не приводят к положительным результатам.

В 2016 году началась активная работа по уменьшению количества контрафакта и фальсификата на рынке кабельно-проводниковой продукции. Мы надеемся, что вскоре она совсем уйдет с рынка.