Игорь Дорофеев: «Данные – это новый золотой запас»

6 часов назад

© https://vk.com/dcunionru

Игорь Дорофеев
Президент Ассоциации участников отрасли ЦОД

Российский рынок ЦОД зажат между слепым копированием закрытых зарубежных методик и стандартов и жесткой российской регуляторикой. Инвесторы ждут окупаемости за 7–8 лет, не понимая реальных точек риска в принятии решений.

За 12 лет работы Ассоциация участников отрасли ЦОД создала первые национальные ГОСТы и Свод правил по проектированию. Президент Ассоциации Игорь Дорофеев призывает к автономной цифровизации, предлагает профильный ОКВЭД вместо реестров и видит выход в развитии коллективных компетенций профессионального сообщества. Он — герой нового номера.

Миссия и принципы Ассоциации  

Ассоциация — не ледокол, который эффектно пробивает путь. Скорее, это плавучий якорь, который стабилизирует положение всей отрасли. Есть мнение, что ассоциации в России не работают так, как на Западе, и что вообще они морально устарели. На первый план выходят фонды,  в них вкладываются большие деньги, вот именно фонды, как ледоколы, идут вперед, прокладывая путь для своих инвесторов. Возможно, это так. Ассоциация — более сложная в управлении общественная организация, в ее состав входит правление, ревизионная комиссия, множество людей с разными мнениями — отсюда внешняя неповоротливость и медлительность. Но ассоциация априори содержит в себе механизм обеспечения нейтральности и баланса всей отрасли. Благодаря ассоциациям те же фонды могут вести свою работу более эффективно.

Ассоциация — это платформа для взаимодействия. Можно обратиться за помощью к сообществу, поучаствовать в деловом совете или съезде. В основе всего — доверие, что каждый будет услышан. В некотором смысле подтвержденное участие в таком объединении — ориентир для клиента: если профессионал не состоит в профильной ассоциации, значит, с ним что-то не так?

Знание, бизнес и люди — три кита технологической Ассоциации. Именно так мы позиционируем объединение участников отрасли ЦОД. Первое — это создание и распространение знаний об отрасли, полезных для всех участников процесса — от заказчиков до регуляторов. Второе — содействие развитию предпосылок для ведения бизнеса в сфере ЦОДостроения. Третье — это люди, профессиональное сообщество и взаимодействие внутри него. Знания дают направление, бизнес создает возможности, люди воплощают будущее. 

«Вербуем» ли мы новых участников в Ассоциацию? Нет. Мы даем шанс тем, кто сам выбирает путь действия. Чтобы идти вперед, нужно постоянно возрождать дух инициативы. Вступление в ряды Ассоциации — проявление активной жизненной позиции. Сегодня наша организация дошла до уровня общественной экспертизы, что говорит о ее устойчивом развитии. Нам по пути, если компания или специалист хотят сделать отрасль лучше, приходят к нам со своими идеями и инициативами.
Первый шаг для любого кандидата — подать мотивационное письмо.
Мы рассмотрим и поддержим.

Наша сила — в способности учиться на опыте. Мы не гонимся за формальными показателями и цифрами. Создаем реальную ценность через действие, анализ и новые попытки.  Работаем в рамках общественной инициативы, у нас нет жестких показателей по достижению целей, окупаемости или коммерческой выгоде.

Разумеется, планируем определенную программу и стараемся ее придерживаться, допустим, выпускать минимум два документа отраслевых рекомендаций в год. Получается — хорошо, нет — фиксируем результат и пробуем новые подходы. Например, мы участвовали в разработке свода правил на проектирование ЦОД. Вместо предполагаемых двух месяцев работа заняла полтора года, но главное — документ существует и, при всех компромиссах, стал точкой опоры для дальнейшего развития отрасли. Многие за него благодарят.   

Ассоциация — источник отраслевой памяти: сохраняет профессиональную точку зрения и предотвращает вредоносные инициативы. Когда-то дата-центры были своего рода стартапами без каких-либо правил игры, каждый развивался как мог. Постепенно накапливался опыт, появился эффект роста и значимости, и сейчас без регуляторной политики в отрасли нельзя. С 2014 года мы так или иначе взаимодействуем с Минкомсвязи и Минцифры. Регуляторика занимает много сил и времени. Меняется состав министерств, и приходится по несколько раз объяснять участникам отрасли ЦОД причинно‑следственные связи. Но мы стремимся быть источником отраслевой памяти. И идеи часто одни и те же, и даже проекты перезапускаются заново.

Доверие рождается из равенства. Ассоциация уважает мнение каждого профессионала в отрасли — и проектировщика, и нового инвестора, и старейшего участника Ассоциации. Такой подход создает атмосферу открытости и замыкает на себя координацию отрасли ЦОД.

Регуляторика отрасли ЦОД

Данные — новый золотой запас. И должны быть обеспечены соответствующим уровнем защиты. Коммерческие дата-центры не знают заранее, кто будет их клиентом и какие данные будут обрабатываться. Государственные ЦОД, такие как центры обработки данных ФНС, напротив, создаются под конкретные задачи: в их периметре хранятся все налоговые данные страны, наружу ничего не выходит. Для специальных центров правильно применять особые критерии безопасности. Например, в мировой практике известны защищенные ЦОД так называемого «бункерного типа».

Мировые тренды показывают: хранение чувствительных данных должно быть обязательно локализовано. В России действует закон о персональных данных, в Европе — общий регламент по защите персональных данных (General Data Protection Regulation, GDPR).
Согласно требованиям GDPR, данные локализованы внутри страны, так как рассматриваются как ценный актив государства.

Гиперскейлеры — крупнейшие ИТ-компании (Amazon, Google, Microsoft, Alibaba), управляющие глобальными дата-центрами и облачными платформами (AWS, GCP, Azure), предоставляют безграничные, по сути, вычислительные мощности и хранилища. Их цель — сбор колоссальных массивов данных со всего мира для обучения ИИ, облачных сервисов и масштабной аналитики. Гиганты ИТ-индустрии выкачивают данные со всего мира для тренировки датасетов. Данные для них — тоже капитал, корпорации ведут его накопление, причем внутри своих государств. При этом существует и экспортный потенциал ЦОД, он лежит в плоскости самого бизнеса по строительству и эксплуатации дата-центров, в формировании инженерной школы. Хорошей аналогией тут будет «Росатом», его международный опыт можно использовать как ориентир и для российской отрасли ЦОД.

Регуляторику индустрии ЦОД надо создавать не «сверху» и не в интересах отдельных игроков, а совместно, с учетом мнений всех участников рынка. Основной принцип в регуляторной политике — соблюдение нейтральности и баланса интересов. Корпоративный эгоизм или явный лоббизм могут только навредить.
На российском экономическом пространстве существует явный перекос в представлении, что рынок ЦОД — это рынок коммерческих операторов данных. Да, это пассионарная и хорошо видимая часть рынка, но от общего числа игроков это не более 18-25%, да и из них активными лоббистами можно назвать лишь единицы — несколько крупных игроков.

Рынок ЦОД — больше,  чем рынок отдельных лоббистов, иначе бы он только из них и состоял.  

Развитие отрасли должно быть синхронизировано с крупными игроками и множеством мелких операторов, на равных условиях. Так мы обеспечим доступность ИТ‑услуг для всех — от беспилотного транспорта до периферийных сервисов. ЦОД — обеспечивающая инфраструктура. То, как будет работать вся система дата-центров, во многом определяет ИТ-система: при ее наличии управлять 20-мегаваттным ЦОД не сложнее, чем 5-мегаваттным.

Негативный сценарий, которого нельзя допустить, — чтобы некий реестр или иной фильтр определял допуск игроков в отрасль ЦОД. Такой подход может привести к «окирпичиванию» отрасли. В этом случае нишевые, региональные игроки, периферийные и нестандартные ЦОД, в т.ч. для задач ИИ, либо исчезнут, либо переименуются в какие-нибудь вычислительные центры. Я надеюсь, что здравый смысл возобладает, и мы пойдем по «телекоммуникационной модели»: крупные игроки есть, но работает и много малых операторов данных.

Чтобы сохранить порядок и контроль между распределенными объектами, должна выстраиваться иерархическая система ЦОД по всей стране, и если сейчас это максимум два уровня иерархии, то в перспективе их может быть 3–5, включая обработку исходных данных непосредственно в оконечных устройствах.

Первые отраслевые рекомендации «родились» в марте 2022 года, в период всеобщей растерянности, как строить и эксплуатировать дата-центры после ухода зарубежных производителей. Тогда одна компания (сейчас она в наших рядах) предложила собрать отраслевое сообщество в Ярославской области. За неделю мы организовали встречу, 70 отраслевых руководителей приехали за свой счет в Ярославль, а затем в Тутаев. По итогу были сформированы 15 пунктов вполне прикладных рекомендаций: «не выбрасывать запчасти», «скупать специалистов у ушедших вендоров», «создавать лаборатории» и др. Но главное — люди поняли, что проблемы у всех одинаковые, и лучше держаться вместе. Это был своего рода психотерапевтический эффект.

Жесткие барьеры обнуляют заинтересованность инвесторов. Мы отстаиваем бизнес-развитие и мягкое регулирование. Например, уже пять лет предлагаем ввести профильный код ОКВЭД для ЦОД, чтобы каждый оператор ЦОД или иной участник отрасли смог за пять минут в «Госуслугах» поменять текущий применительный код ОКВЭД на профильный, и уже через месяц, квартал показать свою выручку по нему. При этом в госстатистике будет отражаться, что основной код — ЦОД. Это проверенный механизм для выдачи льгот. В Минэкономразвития сказали: нет проблем, код может быть введен за считанные недели по запросу в Минцифры.

В регуляторике дата-центров пришло время отказаться от «иностранных методичек», псевдостандартов и сформировать цифровую автономию. В противном случае «болезни» отрасли останутся неизлечимыми. На российском рынке есть серьезная ментальная зависимость от Uptime Institute. На протяжении 15 лет эта частная американская консультационная организация безальтернативно навязывала зависимое понимание всем его участникам. Внешне это выглядело как миссионерский подход «мы вам расскажем, как надо». На деле это коммерческая, маркетинговая деятельность. Полезные вещи там, безусловно, есть, но есть и скрытые факторы в виде внешнего контроля и навязанных приоритетов. Важно включать критическое мышление.

Признак зрелости — когда отрасль ЦОД у себя в стране разрабатывает собственные национальные стандарты. Для понимания, в Великобритании из сотен дата-центров по методикам Uptime Institute сертифицированы несколько десятков, в Германии — единицы. В Финляндии, Швеции, нет ни одного сертифицированного Uptime ЦОД.

Там, где сильна своя национальная система стандартизации, альтернативные консультанты чувствуют себя в конкурентном поле. В России до 50% коммерческих ЦОД сертифицированы по иностранным методикам и стандартам, и это болезнь роста нашей отрасли. Надо развивать свои национальные стандарты, в том числе заимствуя лучшую мировую научно-прикладную и нормативно-техническую экспертизу. И ни в коем случае не доверять судьбу отрасли закрытым моделям с заданными извне ограничениями.

С точки зрения стандартизации безопасность ЦОД — очень перспективное направление. Отменять здесь нечего, потому что никаких четких требований, по сути, нет. Сейчас в нормативно-правовом поле к дата-центрам трудно применить что-то профильное, за исключением разработанного нами же СП, причем достаточно обобщенного. Нередко можно наблюдать волюнтаристский подход — когда есть заместитель по безопасности, как правило, выходец из силовых структур,  и у него есть свое видение. То есть к дата-центрам применяются типовые для общественных зданий нормы физической и пожарной безопасности. Хотя в случае с ЦОД важно, какие данные хранит и обрабатывает центр и насколько эффективно защищены эти процессы. Безопасность ЦОД — то направление, при котором взаимодействие нескольких профильных структур и отраслевых объединений пойдет на пользу развитию нормативно-технического регулирования.

Общее развитие отрасли ЦОД

Привлекательны ли ЦОД для инвестиций? Да, крупные корпорации заходят на этот рынок именно из-за высокой оборачиваемости выручки. Во-первых, это стабильно развивающийся рынок: данные растут на 30% в год, инфраструктура — минимум на 15-20%. Даже в кризис дата-центры не уйдут в минус. Во-вторых, у ЦОД очень высокая EBITDA, более 50%. Таких объектов мало. Но и рисков никто не отменял, возврат инвестиций — не гарантия, а возможность, которая зависит от компетенций и грамотности подхода инвестора.

Проблема отрасли ЦОД — не в отсутствии инвесторов, а в их качестве. ЦОД — высокорискованная инвестиция. Для вхождения в этот рынок надо очень хорошо понимать, что ты делаешь.  У нас есть поговорка: «коробка с холодом и электричеством» никому не нужна. Главное — продажи.

Как действует непрофильный инвестор? Видит информационную повестку: дата-центры и ИИ — наше будущее. Слышит про окупаемость в 7-8 лет (хотя в реальности — 15-20 лет). Ему кажется, что это рентный бизнес, примерно как офисный центр: построил — и он тебя «кормит». А это не так.

Дата-центром надо «болеть» и четко осознавать, зачем ты это делаешь. На нашем рынке сложные продажи. Ты должен не только построить, но и уметь продавать, иметь ИТ-компетенции. Чудес не бывает. Я лично прошел через это еще лет 10-15 назад, когда один человек захотел построить ЦОД. Мы составили укрупненный бизнес-план. Он посмотрел и говорит: «А в чем выгода? За эти деньги я поставлю завод по производству „памперсов“, пропишу их в госзаказе, буду иметь гарантированный сбыт и окупаемость через три года». Я ответил: «Ты все правильно понимаешь».

Чем хороший инвестор отличается от очень хорошего? Мало выделить финансирование. Правильный инвестор погружается в технологию, в модель бизнеса на всех стадиях, строит несколько сценариев развития. Если не вникать — ничего хорошего не выйдет. Некоторые девелоперы думают: «ЦОД — просто объект, построим его и продадим». А на деле не получается, либо клиент придет и скажет, что построено не так и придется перестраивать.

Но для вдумчивых инвесторов в отрасли ЦОД открываются действительно широкие перспективы. Актуальный тренд — корпоративные, холдинговые дата-центры, когда у инвестора есть свой ИТ-бизнес, и его надо развивать. В таком случае ЦОД становится инструментом.

Поэтому совет:  если вы не очень разбираетесь в этом бизнесе — входите в капитал существующих игроков или вступайте в коалицию. Специалистов уровня «человек-оркестр» мало, а ЦОД — объект междисциплинарный.

Перспективы дата-центров в архитектуре ИТ-систем — в распределенной обработке данных. Например, открыли трассу М12 и вдоль нее установили порядка сорока узлов — модульные мини-ЦОД. Беспилотный транспорт — это 5 миллисекунд задержки, радиус действия составляет несколько десятков километров. Чтобы машину сопровождать, нужны ноды — маршрутизирующие узлы, устройства, отвечающие за направление и передачу информационных потоков между различными сегментами сети. Их количество вдоль трассы определяет возможность построения распределенной ИТ-системы. Ноды  и ЦОД   связаны как рабочие элементы: ноды выполняют вычисления, а ЦОД — роль инженерной обеспечивающей инфраструктуры. Ноды объединяются в кластеры ЦОД для высокой доступности и обработки распределенных данных.

ИТ-система может накладывать требования на дата-центры и определять их вектор развития как связанной системы.

Личные принципы

Мой принцип в управлении Ассоциации простой: если можешь сделать лучше, действуй. Доказывай не на словах, делом. Идеальный участник Ассоциации — тот, кто проявляет активность. Мы поддержим любую здравую инициативу.  

Любую разумную задачу можно запустить в реализацию на энтузиазме, без денег. А потом, если возникает эффект и цикличность процессов, можно вводить механизмы финансирования.

Важны результаты, а не просто «собрались-поговорили». Если Ассоциация проводит мероприятие, оно должно во что-то превратиться на следующем этапе — в действие или решение. Дел много и время очень дорого, чтобы тратить его на пустые разговоры на общие темы. И отсюда вытекает еще один принцип: если мы тратим свое время, зачем делать плохо?

Сейчас все любят победу. Мы мудрее к этому относимся. Раньше я сильно переживал, когда что-то не получалось, сейчас уже не так. Невозможно достичь успеха во всем. Важно помнить о главном и четко следовать приоритетам.

Важно учиться на ошибках и идти дальше. Мы иногда можем наступать на грабли, но для бизнеса, особенно инновационного, это в порядке вещей. Так сказать, проверка гипотез. И да, нам очень помогает сэкономить время на поиски решения опыт других: ведем активный диалог с более опытными ИТ-ассоциациями, где-то советуемся, что-то заимствуем.

Я считаю, важно не отрываться «от земли». Деятельность в Ассоциации я совмещаю со статусом руководителя инжиниринговой компании. Помогает ли это бизнесу? Руковожу я достаточно давно, но до сих пор могу и разъем «джек» обжать, и батарейную емкость собрать, и выполнить работы внеурочно в рамках «технологического окна», и начертить что-то на равных с проектировщиками в САПР. Не хочу становиться «говорящей головой», считаю этот эпитет оскорбительным. Мне важно оставаться практиком, чтобы не уйти в абстракции.

Такой подход работает и с членами Ассоциации. Разговаривали как-то с одним из них во время поездки, обсуждали разные случаи. Потом он вдруг замолчал, и я спросил, в чем дело? Отвечает: «Не представлял, что у тебя такая глубокая экспертиза в эксплуатационных делах». Это формирует внутри ассоциации дружеские, доверительные отношения.

Наша Ассоциация — знак качества. Участники дорожат репутацией перед партнерами по Ассоциации, поэтому и бизнес-кейсы внутри нее имеют такую большую ценность. Своим плохо не сделаешь.

Ассоциация для меня — это служение. Возможно, не очень современно звучит, но верно по сути. Надо делать этот мир лучше, перейти от «корпоративного эгоизма» к «общественному благу». Спустя 12 лет мы про ЦОД знаем не все, индустрия растет быстрее нашего опыта и понимания нюансов. Но в этом — гарантия и нашего экспертного роста. Человек нарабатывает компетенции поступательно, становится сначала профессионалом, потом экспертом. И для эксперта важен ответ на вопрос: «Что ты можешь оставить после себя?». Это мотивация высшего уровня.