Любовь Кильченко: «Мы зарегистрировали новую торговую марку и создали новый продукт для ликвидации последствий ударов БПЛА»

27 февраля 2026, 21:30

Несмотря на стагнацию рынка и высокую ключевую ставку ЦБ, производитель противопожарного оборудования, систем безопасности, компания «Каланча» называет 2025-й годом развития. Заместитель генерального директора Любовь Кильченко в эксклюзивном интервью журналу RUБЕЖ рассказала о получении земли под новый завод, включении продукции в «Золотую сотню» России, о разработке инновационных решений, в том числе для ликвидации последствий ударов БПЛА до тушения проливов СПГ, о смене рекламной концепции, кадровой стратегии и планах выхода на зарубежные рынки в 2026 году.

- Каким одним словом вы бы охарактеризовали 2025-й год? Какие главные события или изменения в 2025 году оказали наибольшее влияние на ваш бизнес?

Любовь Кильченко: Одним словом - это развитие. Самое главное достижение -  мы получили землю для строительства нового завода. Кроме того, продукция компании вошла в число победителей Всероссийского конкурса «100 лучших товаров России», где удостоена диплома «Золотая сотня», а также успешно прошла региональный этап Национальной премии «Золотой Меркурий». Эти достижения открывают новый этап в развитии «Каланчи».

- Какова емкость рынка в вашем сегменте в 2025 году? Он продемонстрировал рост или стагнацию?

Л. Кильченко: Ёмкость рынка для нашей компании не изменилась в сравнении с 2024 годом, но рынок находится в стагнации.

- Как изменилась структура ваших заказчиков в 2025 году?

Л. Кильченко: Структура заказчиков не изменилась по сравнению с 2024 годом, но некоторые отрасли показали снижение, как в денежном, так и в количественном выражении.

Какие инновации в вашем сегменте — отечественные или зарубежные — вы бы выделили особо по итогам 2025 года?  Какие принципиально новые продукты, платформы или технологии вы запустили в 2025 году? Какие задачи они решают?

Л. Кильченко: По итогам 2025 года мы инноваций не наблюдали, но заметили, что несколько «просела» сфера металлургии. 

Компания «Каланча» разработала новые продукты в 2025 году: Первый продукт связан с задачей ликвидации последствий от ударов БПЛА. Второй имеет цель - тушение проливов СПГ (сжиженного природного газа).

Мы провели серьезный анализ уязвимости резервуарных парков и поняли: существующие стационарные системы пенного пожаротушения, рассчитанные на один условный пожар, часто не справляются с реалиями сегодняшнего дня. При атаке БПЛА возгорание может произойти одновременно в нескольких точках — например, сразу на нескольких резервуарах или в зоне обвалования из-за пролива нефтепродукта. К тому же инерционность пенных систем достигает 180 секунд, а для резервуаров объемом до 5000 кубов автоматический пуск и вовсе не предусмотрен нормативами. За это время пожар уходит в развитую стадию.

Поэтому мы сделали ставку на автоматические установки газопорошкового пожаротушения (АУГПП). Они обладают минимальной инерционностью — срабатывают фактически сразу после сигнала «Пожар» от извещателей пламени.

Наше решение уже прошло натурные огневые испытания на полигоне ВНИИПО МЧС России в Оренбурге. Конструкция модульная: даже если один модуль будет «поражен», другие остаются работоспособными.

Саму установку можно смонтировать на существующих объектах без капитального строительства, в дополнение к уже имеющимся пенным системам.

Важно понимать, мы не даем обещаний, что это панацея. Но даже если АУГПП не потушит пожар полностью, он собьет интенсивность горения и выиграет время до прибытия подразделений пожарной охраны. Это увеличивает шансы на успешное тушение в условиях ограниченных запасов воды и пенообразователя. После ликвидации угрозы поражения БПЛА модули можно демонтировать и использовать для защиты насосных станций или сливо-наливных эстакад.

Что касается СПГ, здесь вектор развития мы выбрали еще в начале года. Технический директор Игорь Прохоров подробно представил эту тему на конференции «Сургут. Нефть и Газ – 2025» в докладе, посвященном применению автоматических газопорошковых установок для защиты объектов с обращением сжиженного природного газа .

Интерес коллег и партнеров оказался очень высоким — задавали много вопросов, обсуждали реальные сценарии. Мы видим, что рынку нужны компактные, быстрые и эффективные решения именно для СПГ, поскольку традиционные методы здесь работают не всегда. Сейчас мы дорабатываем инженерную часть и готовимся к серии испытаний. Этот продукт станет для нас одним из ключевых драйверов роста в 2026 году, особенно с учетом планов по выходу на зарубежные рынки.

- Каких новых партнеров, поставщиков вы приобрели в 2025 году? какие совместные проекты вы реализовали? Как это повлияло на бизнес?

Л. Кильченко: Мы ценим наших партнеров и поставщиков, работаем с ними много лет. Благодаря налаженным связям «Каланча» выполняет заказы вовремя. В 2025 году мы сотрудничали с теми же компаниями, что и в предыдущие годы. Но мы не стоим на месте: активно развиваемся и готовы рассматривать предложения от новых партнеров-поставщиков в 2026 году.

У нас был ряд совместных проектов с партнерами для крупных системообразующих заказчиков, в которых каждая из сторон решала сложные задачи. Результатом стали успешно реализованные проекты.

- Появились ли новые зарубежные игроки на отечественном рынке в вашем сегменте? Назовите три главных стратегических риска и три возможности на 2026-2027 гг.

Л. Кильченко: Новые зарубежные игроки не появились и долго еще не появятся. Среди рисков назову продолжение стагнации рынка, высокую ключевую ставку ЦБ, отсутствие бюджетов у ключевых игроков рынка на реализацию инвестиционных проектов.

Возможности нашей компании: вывод новых продуктов и решений на рынок, развитие НИОКР, выход на новые рынки, в том числе зарубежные.

- Назовите тренды, которые оказывают влияние на ваш сегмент сейчас и будут актуальны в ближайшие два-три года. Какие продукты или решения вашей компании станут приоритетными в 2026 году?

Л. Кильченко: Главный тренд нашей компании на ближайшие годы - это развитие научной деятельности, совместно с нашими партнерами. Развитие направления по тушению СПГ станет приоритетным в 2026 году для нашей компании. 

- Какие каналы продвижения и коммуникации с клиентами вы планируете усиливать в 2026 году — участие в выставках, цифровой маркетинг, партнёрские программы, ГЧП-проекты и т.д.?

Л. Кильченко: Каналы продвижения мы активно используем, есть свой канал в телеграмме, ВКонтакте, сейчас активно развиваем MAX. В прошлом году мы полностью обновили наш сайт, он стал более удобным для посетителей. Мы активно участвуем в выставках, деловых программах, конференциях, в том числе международных.

- Как, на ваш взгляд, изменятся запросы заказчиков в 2026 году?

Л. Кильченко: Запросы заказчиков будут меняться в зависимости от выделения бюджетов на реализацию проектов. На этот вопрос сложно ответить, думаю, что он будет актуален в конце 2026 году, когда мы будем подводить итоги.

- Как вы адаптируете маркетинговую и продуктовую стратегию под изменения рынка в 2026 году?

Л. Кильченко: Мы скорректировали бюджет по маркетингу на 2026 год, выбрали для себя наиболее актуальные выставки, деловые программы. Пересмотрели участие в ряде конференций, семинаров. Также мы регистрируем новую торговую марку, полностью в этом году меняем концепцию рекламы нашей продукции.

- Насколько вы планируете вырастить долю на рынке в 2026 году. И за счет чего?

Л. Кильченко: Несомненно, компания хочет вырастить долю на рынке в 2026 году, мы прилагаем усилия для этого, но в связи, что сейчас происходит в экономике страны, трудно прогнозировать. На данном этапе, компании хотелось бы удержать долю 2025 года.

- Процесс формирования приоритетов в разработке: на основе чего принимаются решения?

Л. Кильченко: Процесс формирования приоритетов происходит на основе реальности потребности рынка. Компания активно принимает решения и гибко адаптируется под рынок.

- Как будете бороться с кадровым дефицитом? Какая стратегия развития профессиональных компетенций сотрудников и образовательные проекты в вашей компании.

Л. Кильченко: Мы активно внедряем принципы корпоративной культуры, постоянно обучаем сотрудников и повышаем их квалификацию. Для нас важно, чтобы команда была заинтересована в работе. Руководство старается поддерживать коллектив и участвовать в жизни компании.

Мы разрабатываем систему мотивации, которая позволяет сотрудникам четко понимать свою значимость в миссии компании. На данном этапе наша организация не испытывает кадрового дефицита. Всегда формируем кадровый резерв. Сегодняшняя стратегия «Каланчи» позволяет нам взращивать молодые кадры и обеспечивать их работой на долгие годы.

В каких выставках ваша компания примет участие в 2026 году и чем обоснован выбор площадки?

Л. Кильченко: Мы участвуем в разных конкурсах, где у нас есть возможность заявить о себе. В 2026 году участвуем в выставках: в марте - «Нефтегаз - 2026», Москва, - 25-я международная выставка «Оборудование и технологии для нефтегазового комплекса»; «Черноморские конференции», Сочи; в апреле - Securika Moscow 2026 — 31-я международная выставка технических средств охраны и оборудования для обеспечения безопасности и противопожарной защиты;  6-я Международная промышленная выставка «Иннопром. Центральная Азия», Узбекистан, г. Ташкент; в ноябре - Stifex, Санкт-Петербург, - 34-я Международная выставка технических средств охраны и оборудования для обеспечения безопасности и противопожарной защиты. Это крупные отраслевые площадки. Участие в ряде других выставок сейчас на согласовании.