Сергей Чащин: «У нас 100% локальное производство - от листа металла до готовой системы»

15 июня 2025, 23:30

Сергей Чащин
Коммерческий директор ГК «Эпотос»

Вернутся ли западные игроки на российский рынок систем безопасности? Коммерческий директор ГК «Эпотос» Сергей Чащин уверен: если и вернутся, то только с прорывными технологиями, аналогов которым в России нет. В противном случае отечественные производители, уже занявшие освободившиеся ниши, не оставят им шансов.

- Вернутся ли иностранные компании на российский рынок? Как скоро это может произойти и на каких условиях?

Сергей Чащин: На мой взгляд, возвращение иностранных компаний на российский рынок именно в сфере безопасности маловероятно. В первую очередь потому, что у нас исторически была большая доля собственной продукции, собственное производство. В принципе, мы по большей части себя обеспечивали системами пожаротушения, безопасности, контроля управления доступом и прочего. Поэтому мне кажется маловероятным возвращение иностранных компаний в каком-то ощутимом виде. И также маловероятно, что это будет в ближайшей перспективе, даже года-двух. Потому что за то время, пока они отсутствовали, большинство покинутых ниш заняли отечественные производители. У нас сразу же появились реестры Минпромторга и Минцифры, все было оперативно организовано так, чтобы не зависеть от иностранных комплектующих.

- Как российские компании могут подготовиться к возвращению иностранцев? Какой тактики нужно придерживаться компаниям, чтобы сохранить свое место на рынке?

С. Чащин: Скорее всего, они будут предлагать продукцию, аналогов которой вообще нет в России. Потому что в настоящее время все ниши, касающиеся строительства, на мой взгляд, уже заняты. И если западные компании будут возвращаться на рынок безопасности, им нужно будет создать какую-то новую категорию, что-то совершенно инновационное, чтобы не конкурировать с российским производителем. А иначе у них ничего не получится. По одной цене они конкурентоспособны быть уже не смогут. При этом мы не говорим про китайские компании: здесь, на российском рынке, у них есть своя продукция и своя стратегия.

Что касается иностранных компаний из недружественных стран, то пока мы на международных выставках, на которые регулярно ездим, пока каких-то прорывных вещей не видели. И их возвращение, скорее всего, не будет носить массовый характер, потому что рынок (например, наше направление) уже организован. 

При этом, если иностранцы предложат что-то сверхинновационное, оно не будет подпадать под текущую регуляторику, это будут решения для такой области, которая еще не охвачена или не регламентирована в России. И тут возникает следующий вопрос: они будут пытаться вписать свои инновационные решения в текущие нормы или создавать свои? Это будет долгий путь. 

Если у нашего рынка будет отклик на какую-то действительно стоящую технологию, прорывное средство тушения, то тогда, конечно, и мы, и другие российские производители это подхватят и сделают свои аналоги. Так было с кухонным и газовым пожаротушением. Возможно и новое, мы повторим и улучшим.

- В каком виде возможно сосуществовать с иностранными компаниями, если они вернутся?

С. Чащин: В любом случае конкуренция — это хорошо, а заход инновационных продуктов — это еще лучше, потому что это толкает производителей на изменения. А если от этого становится безопаснее жизнь и имущество, становится лучше от присутствия новых технологий — вообще замечательно. В таком виде можно сосуществовать, я уверен. В другом виде я пока не могу себе представить. Еще, как вариант, если какая-то иностранная компания пойдет в России на локализацию производства своей технологии или продукции.

- Как вы оцениваете текущее состояние и перспективы развития своего сегмента?

С. Чащин: В нашем сегменте все достаточно прямолинейно и зависит от рынка строительства — жилищного, промышленного (в большей степени), от работы крупных предприятий (добычи и пр.). Мы сейчас понимаем, что экономика замедлилась, но есть и правительственные действия, которые направлены на оживление и помощь некоторым ее секторам. И я думаю, что мы будем на хорошем стабильном уровне. Конечно, прогнозировать сейчас какой-то небывалый рост я не возьмусь. Но вижу, что государство эти сферы поддерживает.

- Как вы оцениваете степень локализации своей компании и продуктов по сравнению с 2023 годом? В чем она выражается, чем подтверждается?

С. Чащин: У нас 100% полностью свое производство. От листа металла до готовой системы — все производится на наших собственных предприятиях внутри России. Регулярно получаем заключение Минпромторга о признании продукции российского производства. У нас всегда был высокий уровень локализации, поэтому мы каких-то логистических и других проблем с наступлением санкций и прочим не ощутили. И мы всегда так жили, именно на обеспечении собственных производств и высокой локализации.