Максим Давыдов: «В борьбе за клиента важна быстрота реакции на возникающие изменения в отрасли и мире»

Коммерческий директор компании «Тахион» Максим Давыдов рассказал журналу RUБЕЖ, при помощи чего можно оставаться на рынке систем безопасности актуальным и востребованным.

— Какую общую цель ставите на 2025 год?

Максим Давыдов: В настоящее время мы концентрируемся на наших внутренних процессах. Перестраиваем свою работу и адаптируемся под современные реалии. В прошлом году основной целью было сокращение сроков производства продукции. Мы ее достигли на 90%. Из-за общей ситуации в макросреде увеличение сроков — большая проблема для всех производителей. Из-за ухода с российского рынка части компаний увеличилась нагрузка на тех, кто остался. Увеличились сроки поставок комплектующих и материалов.

На протяжении всего года мы сдерживали рост цен на нашу продукцию. Активно искали варианты замены комплектующих. Многие продукты стали недоступны из-за ситуации в мире или неадекватны по цене. Приходилось менять схемы, адаптировать изделия под новую элементную базу. Проведена большая работа снабженцев, логистов, разработчиков.

— Какой продукт продвигаете в 2025 году как ключевой/флагманский? На какую аудиторию заказчиков этот продукт рассчитан?

М. Давыдов: У нашей компании несколько основных товарных групп:

— всепогодные узлы коммутации;

— оборудование климатической защиты;

— видеокамеры и термокожухи для них;

— устройства защиты от импульсных перенапряжений.

Для каждой группы поставлены свои цели и разработана своя стратегия. Ключевые продукты в каждой продуктовой линейке — изделия с питанием по PoE всех стандартов. Многие наши клиенты оборудуют объекты, где используется эта технология. Отдельное направление наших разработок — взрывозащищенное оборудование.

Наши основные заказчики — крупные промышленные предприятия и объекты, где есть потенциальная опасность взрыва от работающего оборудования, например:

нефтеперерабатывающие и газоперерабатывающие заводы;
• нефтехимические предприятия;
• буровые установки;
• газгольдерные станции;
• АЗС;
• насосные станции трубопроводов;
• сливо-наливные эстакады на нефтебазах;
• печи для подогрева нефти.

Наше оборудование устанавливается и на предприятиях транспортной инфраструктуры: порты, грузовые терминалы, объекты на железной дороге. Например, наши видеокамеры работают в системе досмотра грузовых поездов.

Объекты, где используют наше оборудование, очень разнообразны и относятся к разным отраслям промышленности, от газгольдерных станций и нефтегазоконденсатных месторождений до городских парков и предприятий пищевой промышленности.

— Какие преимущества имеет ваша продукция?

М. Давыдов: Поскольку у нас несколько товарных групп, мы работаем в разных сегментах рынка технических средств безопасности. Это дает нам устойчивость к изменениям рынка и время на перестраивание процессов при необходимости.

Наше уникальное торговое предложение — индивидуальные решения под задачи заказчика. Их так же, как и серийные изделия, можно закладывать в проекты. Есть набор готовых решений, серийная продукция. И практически каждое изделие мы можем доработать под индивидуальный запрос заказчика. Принимаем такие заказы от одной штуки.

Мы постоянно улучшаем, дорабатываем свои серийные изделия, получая обратную связь от заказчиков. По результатам общения с клиентами рождаются идеи для новых продуктов под потребности рынка.

Широкая линейка продуктов, каждый из которых является элементом для построения системы безопасности, — это наше преимущество. Мы закрываем практически все потребности заказчиков, когда они создают комплексную систему безопасности для объекта любой сложности. Резюмируя, скажу, что наши преимущества — это широкая линейка продуктов, складской запас и индивидуальное исполнение.

— На что будет направлена деятельность компании в 2025 году?

М. Давыдов: Повторюсь, основная цель компании в 2025 году — оптимизация внутренних процессов. Продолжаем формировать и поддерживать склад готовой продукции. Это помогает сократить сроки поставок и освободить производственные мощности для создания продуктов по индивидуальному техническому заданию под потребности заказчика.

— Какова ситуация на рынке с конкурентами?

М. Давыдов: На рынке технических средств безопасности становится все больше российских компаний. Они занимаются диверсификацией бизнеса, развивают новые для себя направления в смежных сегментах и рынках. Конкуренция растет.

— Были ли какие-то новинки по итогам прошлого года?

М. Давыдов: Суперпрорывов с технической точки зрения на нашем рынке сейчас нет. Продукты похожи по техническим характеристикам и по области применения. Если появляется что-то новое, идеи подхватываются и воспроизводятся другими игроками рынка. Поскольку уникальных продуктов на уровне изделий производителям сложно предложить, то конкуренция происходит на других уровнях. Для разных заказчиков важны разные параметры, поэтому для нашего рынка характерно нишевание.

— На чем удалось заработать в 2024 году?

М. Давыдов: В прошлом году произошел рост продаж во многом благодаря тому, что был складской запас готовой продукции, который позволял быстро удовлетворять запросы клиентов. Поэтому была возможность создавать индивидуальные решения под конкретные запросы. Индивидуальный подход, доработка серийных изделий под задачи клиентов — это УТП, повышающее нашу привлекательность в глазах заказчиков.

— Каким вы видите рынок систем безопасности в 2025 году?

М. Давыдов: Как и любой другой рынок, наш зависит от событий в мире. Сейчас сложно давать достоверные прогнозы на большой отрезок времени. Технические средства безопасности развиваются и видоизменяются очень быстро, запросы рынка тоже все время меняются и зависят от условий макросреды.

— Какие технологии выйдут в топ?

М. Давыдов: Мы считаем, что продолжится тенденция оснащать объекты, используя технологию PoE.

— Какие факторы конкуренции станут главными в 2025 году?

М. Давыдов: В наше время необходимо быть гибкими и оперативно перестраивать процессы. В борьбе за клиента важна быстрота реакции на возникающие изменения в отрасли и мире.

— От чего можно отказаться (снять или заменить продукты в линейке)?

М. Давыдов: Мы постоянно анализируем продажи и при необходимости увеличиваем объемы производства тех продуктов, которые наиболее востребованы, и снижаем при редких заказах. Либо вообще снимаем с серийного производства, но оставляем в архиве. Можем индивидуально изготовить такие продукты для тех, у кого они много лет назад были заложены в проект.

— Оправдает ли себя ставка на импортозамещение в 2025 году?

М. Давыдов: Импортозамещение — это неизбежность. Для себя мы видим в этом плюс: нас чаще выбирают. Считаю, что оно стимулирует развитие российской экономики. Конкуренция происходит именно между отечественными компаниями.

— Сформулируйте главный урок 2024 года.

М. Давыдов: Главный урок прошлого года — гибкость. Мы поняли для себя, что нужно постоянно быть в тонусе, в поиске новых поставщиков, новых технических решений, технологий. Нельзя успокаиваться и останавливаться. Даже когда идет рост, надо быть готовыми поменять свои внутренние процессы, вовремя среагировать, искать альтернативные варианты.

— Каким был самый сложный вызов для компании в 2024 году?

М. Давыдов: Это поиск новых поставщиков компонентов. А наши разработчики адаптировали изделия под аналоги, которые наши снабженцы смогли предоставить в рамках импортозамещения.

— Есть ли у рынка систем безопасности герои по итогам 2024 года?

М. Давыдов: Это те компании, которые смогли остаться на рынке в сложных изменяющихся условиях. Мы с большим уважением относимся ко всем нашим конкурентам — коллегам по цеху. В нашей отрасли распространено партнерство. Несмотря на серьезную конкуренцию, места под солнцем хватит всем талантливым людям.

— Насколько для компании важно вкладываться в исследования и разработки?

М. Давыдов: НИОКР — это важная часть нашей компании. «Тахион» — это не контрактное производство, а разработка и выпуск оборудования. На протяжении всей своей истории мы придавали большое значение собственным разработкам.

Раньше «Тахион» много занимался монтажом. Соответственно, многие наши изделия родились из реальных задач и со временем превратились в серийную продукцию. Поэтому оборудование «Тахиона» оценивается отраслевым сообществом как удачные жизнеспособные решения, которые часто закладываются в проекты. А двустороннее партнерство с заказчиками позволяет нам быть актуальными.

— Как компания определяет приоритеты для проектов НИОКР?

М. Давыдов: Мы анализируем рынок: какие есть решения, технологии, запросы. Выбираем интересные для себя направления и работаем в них. Это выливается в новые продукты и предложения.