Алексей Улитенко: «У отечественных разработчиков есть шансы попасть в программы оснащения объектов ТЭК»

27 января 2022, 12:30

Алексей Улитенко
Директор по развитию бизнеса международного холдинга UNEX Corporation (HYTORC)

Директор по развитию бизнеса международного холдинга UNEX Corporation (HYTORC) в странах Восточной Европы, России и СНГ Алексей Улитенко прокомментировал журналу RUБЕЖ возможности российских компаний топливно-энергетического комплекса замещать импортное оборудование отечественными разработками

RU: Верите ли Вы в импортозамещение в ТЭК?

Алексей Улитенко: Об импортозамещении можно говорить много, но практически во всех сегментах рынка отечественные продукты проигрывают импортным. Исключение составляет разве что сфера IT, которая в последнее время сильно поднялась за счет того, что под давлением регуляторов заказчики, особенно из ТЭК, начали переходить на российское программное обеспечение. Что касается так называемого «железа», то сейчас складывается ситуация, что верхи требуют, а низы не хотят. Как сказал один главный инженер в приватной беседе» «Мне денег дают на это оборудование раз в 10 лет, поэтом я обязан выбрать то, что 10 лет отработает». 

В настоящее время доля российских вендоров достаточно велика, но тут важен вопрос – является ли конкретный вендор российским, или это дочернее предприятие зарубежного бренда, который имеет производство в России. Количество иностранных участников небольшое, и связано это с бюрократическими моментами, с которыми зарубежные компании работать не хотят. Но если говорить о продукте 100% российской мысли, то их количество я бы оценил в 15-20% (в количественном эквиваленте), а в денежном еще меньше, до 10% примерно. Что, с одной стороны, дает больше возможностей для роста, с другой, не дает достаточно инвестиций в РНД.

У отечественных разработчиков есть шансы попасть в программы оснащения объектов ТЭК, шансы есть у всех. Все зависит от того, какая будет начинка у оборудования и конечная цена. Достаточно часто возникает ситуация, когда заказчику по факту предлагается система, имеющая статус российского, но состоящая из импортных комплектующих. Цена такого оборудования приравнивается к импортной. Второй немаловажный вопрос, возникающий у клиента, хорошо ли оборудование российского производства. История отечественных разработчиков, на мой взгляд, не может сравниться с производителями импортного оборудования ведущих мировых брендов, что оказывает серьезное влияние на принятие конечного решения. Третьим моментом является сертификация – дорогостоящая процедура, также влияющая на стоимость оборудования. Если клиент запрашивает наличие международных сертификатов (например, когда предприятие частично принадлежит иностранному инвестору или планирует вести работы с зарубежными партнерами), такой запрос может стать непреодолимым препятствием. И, в первую очередь, это связано с тем, что в России нет достаточного опыта в сертификации сложных систем за рубежом (например, в США или Евросоюзе).