Алексей Кирьяков. ООО «СОУЭ «Тромбон»

05 октября 2020, 13:59

Алексей Кирьяков
Заместитель директора по развитию ООО «СОУЭ «Тромбон»

Более 300 млрд рублей до 2024 года планирует потратить Правительство РФ на поддержку российской электроники. Журнал RUБЕЖ опросил российский производителей систем безопасности, и выяснил, кто из них уже получил помощь государства, а кто только рассчитывает на поддержку, в каких объемах и для производства каких решений.

Алексей Кирьяков, заместитель директора по развитию ООО «СОУЭ «Тромбон» 

RUБЕЖ: Имеете ли вы статус отечественного производителя? Чем и как он подтвержден документально – сертификаты, участие в реестрах?

Подтверждали статус отечественного производителя в Минпромторге. Нашей продукции присвоен уникальный реестровый номер в Реестре продукции, произведенной на территории РФ.

RUБЕЖ: Как импортозамещение повлияло на ваш бизнес? Как изменился оборот компании? Как изменилась продуктовая линейка? Как вы корректировали ценовую политику в связи с импортозамещением? Как менялись конкурентные позиции продукции и компании - выросла или сократилась конкуренция с иностранными компаниями? Как изменилась доля побед в закупках и тендеров?

Повлияло весьма серьезно. Появилась возможность заходить со своим оборудованием к заказчикам, которые раньше были ориентированы на импортные изделия. Типичная ситуация выглядит так: в проект у заказчика было заложено импортное оборудование, потом из-за санкций или решения учредителя принято решение заменить его отечественным аналогом. Это требует серьезных пересчетов проекта, и мы даже создали в рамках своей компании особый отдел проектных решений, который занимается именно такими пересчетами.

Сейчас в конкурсных условиях многих тендеров отдельно оговаривается пункт о возможности предложения равноценного российского аналога первоначального оборудования. Это играет на руку российским производителям. Правда, иногда доходит до излишеств: в Северо-Западном федеральном округе на уровне полпреда принималось решение о том, что заказчики должны отдавать предпочтение оборудованию, произведенному на территории округа. Это перебор.

Конкуренция с импортными игроками, конечно, не исчезла. По-прежнему сильные позиции у Bosch, Honeywell, присутствует ряд корейских производителей.

На нашу продуктовую линейку импортозамещение не повлияло, 123-ФЗ о требованиях пожарной безопасности остался прежним. Просто стараемся идти в ногу со временем, переходим от аналоговых решений к цифровым.

Что касается цен, то их мы держим в рублях и корректируем только раз в год. У нашего предприятия есть один важный козырь, каким мало кто может похвастаться: мы держим большой запас продукции на складе и можем обеспечить очень быструю отгрузку, по большинству позиций – в пределах недели. За годы работы удалось почувствовать рынок, понять его сезонность. Как известно, в конце года многие бюджетники аврально осваивают недорасходованные средства. Поэтому весной-летом мы можем активно работать на склад, чтобы осенью обеспечить срочные отгрузки. Это, с одной стороны, конкурентное преимущество по сравнению с зарубежными производителями, а с другой – позволяет снизить зависимость от мелких колебаний валютных курсов.

RUБЕЖ: В каких программах поддержки отечественных производителей уже принимает участие ваша компания? В каком объеме получали поддержку? На что потратили?

Эту тему мы пробивали довольно плотно. Отдача идет не в виде прямой поддержки, а в виде поступления запросов на участие в тендерных проектах. Стандартная схема нашей работы – налаживание отношений с проектными институтами и компаниями, торговыми домами. Они закладывают наши решения в свои проекты и сами участвуют в тендерах, обращают внимание на локализацию продукции. Но в период карантина торговые дома временно вышли из игры, и многие заказчики начали обращаться к нам напрямую. COVID поспособствовал импортозамещению.

RUБЕЖ: Считаете ли вы существующие меры поддержки российских производителей эффективными и достаточными? Каких мер не хватает? Почему?

Вообще в нашей стране поддержка направлена на достаточно узкие, стратегически важные сегменты: нефтегаз, оборонка. Это во многом понятно. В нашем случае можно говорить о косвенной поддержке, благоприятных факторах, связанных с деятельностью государства. Например, через региональные ТПП в период карантина мы смогли сменить ОКВЭДы и не закрываться на период самоизоляции. Поскольку торговые дома закрылись, мы получили напрямую ряд государственных заказчиков, в частности, оборудовали системами пожарной безопасности несколько больниц. Это можно считать поддержкой. Но главное – в России достаточно жесткие требования к пожарной безопасности, более жесткие, чем в среднем в мире. Это гарантирует нашей отрасли, что без работы мы не останемся. Стабильность важна для производителя, и у нас она есть, во многом благодаря государственной политике.

RUБЕЖ: Какие факторы сдерживания для нерезидентов при выходе на российский рынок систем безопасности вы бы предложили? 

«Нерезиденты» – мировые лидеры. У них много решений, которые можно и нужно заимствовать, конкурируя с ними. Сейчас ситуация такова, что уход иностранных производителей не откроет перед отечественными каких-то новых горизонтов. Поэтому какого-то специального сдерживания не нужно.

Кроме того, при разработке новых продуктов всем приходится обращаться к иностранным компонентам. Их требуют разработчики. Российские аналоги соответствующего качества есть далеко не всегда. Поэтому непродуманные барьеры могут нанести вред. В период пандемии из-за ограничений на ввод комплектующих ощущались определенные проблемы. Отрубать Россию от мирового рынка нельзя.