/

Валентин Попов. Рынку безопасности необходимы отечественные интеллектуальные продукты

Валентин Попов. Рынку безопасности необходимы отечественные интеллектуальные продукты

Валентин Попов

Директор по развитию ГК "Валайн"

Валентин Попов. Рынку безопасности необходимы отечественные интеллектуальные продукты

23 октября 2018, 15:47    952

Валентин Попов, директор по развитию ГК Валайн, рассказал журналу RUБЕЖ о том, может ли существовать честная конкуренция на рынке систем безопасности, и что он хочет донести в своем выступлении участникам форума Say Future.

- Как вы оцениваете состояние рынка систем безопасности, он растет, падает, стагнирует?

- На самом деле, мне кажется, что в целом рынок еще показывает незначительный рост. Локомотивом продолжает быть сегмент крупных интеграционных проектов, в первую очередь Безопасный Регион, проекты, в которых используется оборудование, о котором говорится в постановлении Правительства РФ №969, а также ряд других, спущенных сверху. Если говорить о SОHО сегменте, в котором находятся большая часть нашей ЦА, то все далеко не так радужно. Потихоньку «сдуваются» широкопрофильные дистрибьюторы систем безопасности, в процессе выбрасывая большое количество популярного оборудования на рынок по бросовым ценам, что неизбежно ведет к сокращению цепочки сбыта, в первую очередь за счет торговых домов. Также в этом процессе принимают активное участие, правда без «сдутия», компьютерные дистрибьюторы, к которым пришли вендоры из Поднебесной ради увеличения оборота.

- Почему российские компании на данном этапе проигрывают китайским конкурентам?

- Многие из нас прекрасно помнят начало 2016 года, которое ознаменовалось выходом на массовый рынок России новых моделей камер китайской марки HiWatch, дочерней по отношению к Hikvision. Но новыми их можно назвать лишь условно, ведь этих камер с таким логотипом ещё не было. На самом же деле, рынок и его участники отлично знали это оборудование под марками: LTV, Novicam, SpaceTechnology и другими.OEM партнеры Hikvision, чьими руками, «кровью и потом» и, конечно же, маркетинговыми бюджетами, происходила популяризация этих моделей, оказались просто, по-русски, «кинутыми» вчерашними партнерами. Товарищи из Поднебесной «выбросили» эти модели на наш рынок по цене, которая была почти в 2 раза ниже розницы OEM партнеров. В результате чужими руками удалось развить дилерскую сеть, популяризовать товар, а потом резко исключить торговые дома из структуры сбыта как лишнее звено за счет ценового демпинга своей же собственной продукции.

Но Hikvision пошли дальше. Более года работает официальный интернет-магазин EZVIZ (https://ezviz.ru) , который продает товар в розницу конечному потребителю. Очень забавно наблюдать потуги ряда торговых домов, которые взялись на этом фоне предлагать подобную продукцию инсталляторам и интеграторам, особенно учитывая, что это продукт в чистом виде из DIY сегмента.

В конечном итоге все идет к тому, что Dahua и Hikvision полностью вытеснят OEM партнеров, которые по сути «на своих спинах занесли» их на рынок. Им останется уменьшить розничную стоимость и укоротить цепочку продаж. И настанет счастливое время для инсталлятора. Он избавится об гнета «торговых домов-перекупов», начнет напрямую работать с производителем (на худой конец дистрибьютором) и перепродавать конечному клиенту… Но все будет совсем не так.
Если китайские вендоры – это своего рода интервенты, навязывающие свои марки на нашем рынке за счет ценового демпинга, де-факто являются конкурентами российских торговых домов с OEM марками с их же завода, то VSaaS (камеры в аренду, в первую очередь от провайдеров) и DIY (сделай сам и/или закажи с али экспресса) это настоящие конкуренты монтажника в сегменте SOHO в нынешнем его виде. Такими гигантами как МГТС и Ростелеком, Билайн, да и менее крупными провайдерами уже вовсю рекламируются услуги аренды видеонаблюдения. У ряда игроков реализована аналитика различной степени сложности: распознавание лиц, подсчет посетителей, определение номеров, то есть все трендовые плюшки. И не нужна покупка серверов и, как следствие, дорогостоящие ПНР от монтажника/интегратора. В лучшем случае ему останется субподряд на протяжку кабеля от провайдера.

- По каким причинам Вы приняли решение об участии в SayFuture? В чем уникальность и отличие этой площадки от альтернативных (ТБ, allover, Securika)?

- Наличие «свободного» микрофона. Иной формат общения. Отсутствие «кричащей» саморекламы от участников, по крайней мере очень на это надеюсь.

- О чем будете говорить на форуме? Что хотите донести и до каких аудиторий? Какова цель? Как видите идеального слушателя/посетителя такого форума?

- На самом деле,как об очевидных вещах, так и не очень. О вреде монополизации в отрасли, особенно со стороны компаний из Поднебесной.  О том, как они неоднократно подставляли своих OEM-партнеров из РФ. О необходимости создания большего количества отечественных интеллектуальных продуктов, без которых импортное оборудование должно быть просто железкой, непригодной по нашим стандартам к использованию в системах безопасности. О тех самых стандартах, которых так не хватает. О том, почему необходимо, по возможности, использовать в коммерческих предложениях марки российских вендоров. Цель - заставить задуматься интеграторов и крупных конечных потребителей над тем, что они во многом виновны относительно создания тех самых монополий на рынке. Мне хотелось бы донести до инсталляторов, что их лучшие друзья – Торговые дома. Они (ТД) не могут сами охватить все регионы и открыть такое количество представительств, им нужны проверенные партнеры для конкуренции с локальными провайдерами.  Поэтому стоит поговорить о том, что необходимы некие «союзы интеграторов», которые бы имели свои биржи профессионалов как независимый инструмент для распределения подрядов, где стоит зарегистрироваться всем дальновидным участникам рынка инсталляций. А торговые дома и организации из смежных секторов будут размещать подряды на них. 

- А отчего вы хотели бы предостеречь участников рынка инсталляций?

- Ни в коем случае не предлагать торговые марки компаний-интервентов. А в случае, если конечный заказчик насмотрелся хвалебных обзоров с отзывами, - вести его в ближайший дружественный торговый дом на стенд и показывать разницу между камерой HiWatch  с красивым корпусом и совершенно неизвестной начинкой, к примеру, и сбалансированными решениями, произведенными по заказу российской компании. Пусть сегодня они будут произведены в Китае и завтра, а вот послезавтра, может быть, уже будут из Новосибирска или Перми.

- Как выглядит в Вашем понимании рынок систем безопасности с точки зрения экономических показателей (либо по отрасли, либо в конкретных сегментах)?

- Лидеры явно не российские компании. Рост 3-5% в год он в состоянии показать.

- Какую конкретно роль в этих изменениях (усиление или отмена изменений) может сыграть отраслевое сообщество? Какие интересы вы доверили бы отстаивать отраслевым объединениям и в каком формате? Как этому может способствовать SayFuture - какие результаты возможны, благодаря такому формату форума? Каким критериям, на ваш взгляд, должны соответствовать спикеры форума формата SayFuture? Нужен ли фильтр, ценз при их отборе?

- Изменения могут быть усилены за счет более пристального внимания к интеллектуальным системам, которые бы решали спектр задач, выходящий далеко за рамки вопросов безопасности. А также за счет выбора оборудования, с доработанным отечественными специалистами программным обеспечением. SF может этому способствовать прямым образом. На обычных мероприятиях (AllOver, MIPS и т.д.) не принято обсуждать подобные темы. Спикеры в большинстве случаев занимаются саморекламой. Формат форума же должен обеспечить плюрализм мнений и объективное обсуждение конкретной проблемы.По поводу ценза. Наверное, да. Главным критерием, по моему мнению, должно быть понимание источников происхождения тех или иных решений. Или как минимум общие знания в области истории отрасли. Как говорил Максим Горький: «Не зная прошлого, невозможно понять подлинный смысл настоящего и цели будущего».

- Какие тренды актуальны сейчас в рамках площадки Интерполитех/SayFuture? На чем важнее сделать фокус российским компаниям в современных условиях? Продуктовые стартапы и разработки? Либо развитие комплексного продвижения и сервисов по постпродажному обслуживанию заказчиков/объектов?

- Я думаю сейчас самое время для стартапов и новых разработок. Прямое подтверждение мы получили буквально пару недель назад, узнав о том, что недавно созданный совместный фонд РВК и «Сколково» инвестировали в iVideon и их новые проекты $8 млн. Благодаря дешевому рублю наши разработчики стали еще более конкурентоспособны на мировом рынке. За постпродажное обслуживание клиентов в конечном итоге будут бороться все большее количество компаний, а критерием выбора со стороны конечного заказчика будет все чаще становиться стоимость услуг.

- От чего будет зависеть решение по участию в следующем году?

- Конечно же, от результатов.

 

Вы должны авторизоваться, чтобы написать комментарий


    Yandex.Дзен

    Подписывайтесь на канал ru-bezh.ru
    в Яндекс.Дзен


    RUБЕЖ в facebook RUБЕЖ в vk RUБЕЖ в twitter RUБЕЖ на youtube RUБЕЖ в google+ RUБЕЖ в instagram RUБЕЖ-RSS

    Контакты

    Адрес: 121471, г. Москва, Фрунзенская набережная, д. 50, пом. IIIа, комн.1

    Тел./ф.: +7 (495) 539-30-15, +7 (495) 539-30-20

    Время работы:

    E-mail: info@ru-bezh.ru

    E-mail: help@ru-bezh.ru - по техническим вопросам

    Для рекламодателей

    E-mail: reklama@ru-bezh.ru

    тел.: +7 (495) 539-30-20 (доб. 105)

    total time: 0,7494 s
    queries: 198 (0,1316 s)
    memory: 2 048 kb
    source: cache
    Выделите опечатку и нажмите Ctrl + Enter, чтобы отправить сообщение.