Казахстан - крупнейший рынок для российских производителей систем пожарной безопасности на пространстве ЕАЭС

На февраль 2024 года рост объемов строительной отрасли Казахстана увеличился на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил, по данным stat.gov.kz, 71,7 млрд рублей. Правительство страны продолжит инвестировать в этот сегмент экономики: до 2025 года будет реализовано более 165 проектов на общую сумму 21,4 млрд рублей. Развитие строительной отрасли — драйвер дальнейшего роста рынка систем безопасности и индикатор повышения спроса на различные линейки оборудования.

В 2023 году в Казахстане было введено в эксплуатацию более 6200 зданий, требующих организации пожарной безопасности. Наша компания как дистрибьютор и производитель систем пожарной автоматики отмечает растущий спрос на СПА. Значительный рост объема строительных работ в январе–мае 2024 года по сравнению с аналогичным периодом 2023 года связан с работами по строительству и ремонту жилых зданий (25,2%) и сооружений (на 18,3%).

По видам выполненных строительных работ (услуг) за январь–май 2024 года наибольшую долю заняли работы по строительству нежилых зданий (23,7% от общего объема) и жилых зданий (14,7%). В перспективе до 2025 года запланирован ввод 4 млн м² жилья за счет различных источников финансирования.

Лидерами в выполнении показателей 2024 года по сравнению с 2023 годом стали Алматинская область (131,8%), Жетысуская область (188,7%), Карагандинская область (134%).

71% всех строительных работ в Казахстане выполнили частные компании, 26,4% — иностранные застройщики и 2,7% — государственные.

Основы рынка систем безопасности Казахстана

С самого начала работы компании «Эгида Group», 2002 года, якорными поставщиками были российские компании. Продукция производителей из РФ всегда соответствовала современным требованиям и потребностям клиентов, и на сегодняшний день остается основным канальным продуктом. На тот момент наша компания занималась монтажом, а также активно развивала торговлю, опираясь именно на российский рынок. Такие вендоры, как ГК «Рубеж», НПЦ «Трезор», НТКФ «Си-Норд», ООО «Альтоника СБ», способствовали развитию рынка систем безопасности Казахстана.

После распада Советского Союза в 1991 году был востребован именно российский продукт, так как своего производства в стране не было. Российские компании поставляли оборудование по достаточно выгодной цене, что привлекало монтажные компании и заказчиков. В качестве примера можно привести извещатели ИП 212-45 и ИП 212-141 производства ГК «Рубеж». Когда мы занимались монтажом, поставляли и устанавливали именно это оборудование. Оно и сейчас популярно у специалистов.

На сегодняшний день «Эгида Group» — одна из ключевых компаний, осуществляющих торговлю комплексными системами безопасности в Республике Казахстан. В 2021 году предприятие реализовало оборудование из Российской Федерации на сумму 150 млн рублей. В 2023 году только на системах противопожарной автоматики (СПА) преодолена планка в 200 млн рублей.

Начиная с 2010-х годов государство активно поддерживает локальных производителей, стал востребован национальный продукт. 31.10.2015 вступили в силу закон Республики Казахстан «О промышленной политике» и закон «О государственных закупках», в которых прописано, что предпочтение должно отдаваться национальному производителю.

В постановлении Правительства Республики Казахстан от 30.10.2018 года № 736 «Об утверждении правил определения стоимости строительно-монтажных работ» и постановлении Правительства Республики Казахстан от 15.11.2019 года № 820 «Об утверждении Правил формирования и утверждения сметной стоимости строительства» зафиксирована необходимость первоочередного учета в спецификации оборудования и материалов товаров местного производства.

В 2010 году «Эгида Group» начала выпускать собственную продукцию по пожаротушению, и нам был необходим сильный партнер, который производит безупречную автоматику с соблюдением строительных требований «Пожарная автоматика зданий и сооружений» — СН РК 2.02-02-2023 и СП РК 2.02-102-2022. В качестве флагманского продукта мы выбрали интегрированную адресную систему безопасности RUBEZH R3, так как ее технологичность позволяла достаточно легко продвигать продукт на рынке.

На сегодняшний день внедрять сложные проектные решения непросто, так как зачастую заказчик желает сэкономить на системах безопасности, а проектировщик, как правило, не имеет достаточной квалификации, чтобы справиться с инсталляцией такого оборудования. Чтобы решить эту задачу, наша компания создала учебный центр и службу заботы о клиентах. При поддержке российских вендоров мы смогли добиться хороших результатов: сейчас высокотехнологичное оборудование наших базовых поставщиков клиентам уже не кажется таким сложным и дорогим. Параллельно с этим мы сделали курс по собственной системе пожаротушения, на котором также рассматриваем инновационные решения по организации работы автоматики от ООО «Рубеж».

 Новые требования пожарной безопасности

На фоне активного строительства растет необходимость оснащения зданий и сооружений системами безопасности согласно всем действующим нормативно-правовым актам.

Российские производители легко адаптировались к текущим требованиям и не меняли линейки оборудования, так как основное изменение в НПА Казахстана — это внедрение контроля резервирования каналов связи между отдельными корпусами и/или пожарными отсеками согласно 14.4.1 СН РК 2.02-02-2023, по аналогии с российским СП 484 п. 5.3. В данном случае большинство вендоров из РФ выпускают соответствующее оборудование и проходят по нашим требованиям.

Второй нюанс — это требование по организации центрального ППКУП (приборы приемно-контрольные и управления пожарные) на объекте при наличии нескольких ППКУП согласно п. 13.5.3 СН РК 2.02-02-2023. Сейчас существует два решения — организация на посту охраны отдельного прибора, имеющего прошивку и режим работы «Мастер», либо же размещение автоматизированного рабочего места (АРМ) на посту охраны. В условиях достаточно сложной для стандартного пользователя системы управления приборами заказчики стали все чаще оборудовать объекты АРМ. Как следствие, выросло количество заказов на такое оборудование.

Не все вендоры готовы были к такому вызову, неоднократно поступали жалобы, что компания неспособна поставить АРМ в комплексе. Часто покупали отдельно программное обеспечение и отдельно ПК. По этой причине оборудование не имело сертификата соответствия ТР ЕАЭС 043/2017. К тому же конфигурация «сторонний ПК + ПО» для АРМ носит определенные ограничения, неприемлемые для многих заказчиков.

Отдельным пунктом я бы отметил правила короткозамкнутых участков в адресной линии связи, это требование п. 13.3.6 СН РК 2.02-02-102-2022. Изолятор следует размещать между всеми помещениями, имеющими разделяющие конструкции между собой. Требования пожарной безопасности Российской Федерации и Республики Казахстан во многом схожи. Поэтому изолятор «ИЗ-2О-R3» компании «Рубеж» стал хитом продаж на нашем рынке. Это устройство соответствует всем национальным требованиям и позволяет:

1. Сократить количество изоляторов на одном участке с четырех до одного.
2. Осуществить безопасное ветвление адресно-аналоговой системы пожарной сигнализации (АЛС).
3. Сократить количество кабельной продукции и расходных материалов.
4. Облегчить монтаж АЛС.

Потенциал российских производителей в Казахстане

Серьезными проблемами, с которыми столкнулись все компании, оказались пандемия и введение санкций в отношении России. Последствия на себе ощутило в том числе и наше предприятие. Согласно внутренней статистике компании, поставки из России в 2020 году упали на 15%, так как капитальное строительство в Казахстане было приостановлено.

В 2022 году, с введением санкций против РФ, большинство иностранных вендоров — Honeywell, Siemens, Bosch, Tyco и др. — оказались неспособны экспортировать свою продукцию, из-за чего на объектах возникли большие задержки по поставке продукции и монтажу. Европейские компании покинули казахский рынок вместе с российским, так как 90% поставок осуществлялось именно через российских контрагентов. Единственным путем для приобретения иностранного оборудования остается Турция, но сроки поставок не устраивают заказчиков, так как они по сей день превышают 6-8 месяцев. На фоне сложившейся ситуации даже самые большие объекты, спроектированные на оборудовании западных вендоров, были перепроектированы на оборудовании российского происхождения.

На примере нашей компании очевидно стремительное развитие российских вендоров на рынке систем безопасности Казахстана. По данным коммерческого отдела, продажи оборудования производителей из России в 2023 году продемонстрировали рост по сравнению с 2022-м:

• АПС — 129%;
• СОУЭ — 28%;
• СВН — 15%;
• КП (кабельная продукция) — 150%.

Однако в 2024 году в категории систем автоматического газового пожаротушения (АГПТ) рост продаж и количества проектов у российских производителей сократился в среднем на 15%, о чем говорит внутренняя аналитика нашей компании, а также налоговые отчисления компаний-представителей за 8 месяцев текущего года.