Вход / регистрацияAxis учит партнеров ловить рыбу и смотреть за гоpизонт
«35 лет я был рыболовом-теоретиком и лишь несколько недель назад стал рыболовом-практиком. И теперь я хочу, чтобы с помощью наших решений вы в вашем бизнесе могли поймать абсолютно любую рыбу, от маленькой до большой», - такими словами Алексей Майоров, менеджер по работе с ключевыми клиентами Axis представил новую стратегию от продуктов к решениям в рамках Партнерского дня, который прошел 15 октября 2015 года в Москве. Суть этой стратегии проста – шведская компания, открывшая в 1996 году для мира формат IP-видео, чья продукция долгое время относилась к верхней ценовой категории и предназначалась для крупных объектов, стала открыта для проектов среднего и малого масштабов и с незначительным бюджетом. По заявлению Майорова, теперь любая система может быть построена полностью на оборудовании Axis. К «крючкам» камер добавились «леска» и «удилище» - система VMS контроля Axis Camera Station и дополнительные продукты, в частности, система контроля удаленного доступа и оповещения.
Как рассказал журналу RUБЕЖ инженер поддержки продаж шведской компании Алексей Новак, Axis уделила серьезное внимание апгрейду функционала в оборудовании, не меняя при этом его ценовой категории. Теперь глобальной целью новой стратегии Axis в России станет успешное конкурирование продуктов Axis с оборудованием среднего ценового сегмента. Так, на освоение средних объектов ориентирована линейка камер Axis с увеличенной светочувствительностью. Фиксированные купольные камеры серии P32 с аппаратным WDR. Функция «день/ночь» позволяет вести наблюдение с их помощью не только при дневном свете, но и в условиях слабой освещенности или ночью. Возможности дистанционного управления зумом и функция подсчета пикселей позволяют оптимизировать угол обзора для отслеживаемой области, функция дистанционной настройки фокуса обеспечивает удобство фокусировки по сети, устраняя необходимость ручных манипуляций. Модели AXIS P32 являются пыленепроницаемыми и вандалозащищенными по классу IK08. При этом цена новых моделей не увеличивается по мере расширения функционала. При выходе продуктовой новинки в существующий модельный ряд часто случается, что ее цена либо такой же, либо даже меньше. Этому способствует несколько факторов например время и ресурсы потраченные на создание такой камеры значительно ниже и цены на компоненты из которых камера собирается со временем дешевеют.
Сетевая камера Axis Q1635, оснащенная 1/2-дюймовым видеодатчиком, обладает технологией WDR (компенсация засветки контровым освещением) и функцией видеозахвата, в том числе - автомобилей проезжающих в темное время суток с включенными фарами. Это решение Axis может использоваться в интересах криминалистической экспертизы и для анализа происшествий с высочайшим уровнем детализации как темных, так и ярко освещенных участков изображения. Отчасти это подтвердил своим выступлением представитель силовых структур на Партнерском дне - Денис Михайлов, старший эксперт экспертно-криминалистического центра МВД, он не упоминал впрямую данную модель, однако описанные им задачи и ситуации полностью совпадают с возможностями камеры Axis Q1635.
Еще один прорыв технологий Axis совершила в купольных камерах серии Q61 – одни из самых быстрых купольных PTZ-камер, со скоростью панорамирования до 700 ° в секунду. Технология Sharpdome обеспечивает точную передачу всей сцены и четкое изображение при съемке во всех направлениях — как выше, так и ниже линии горизонта. Уникальная конструкция купола позволяют идентифицировать объекты, даже если они располагаются в 20 ° выше уровня горизонта. Камеры отлично подходят для наблюдения в условиях пересеченной местности. В состав технологии Sharpdome входит уникальная функция Axis Speed Dry, которая позволяет быстро удалить капли воды с купола, чтобы изображение было четким даже в дождливую погоду. При этом цена камер серии Q61 на 30% меньше предыдущей серии Q60.
Отдельное место Axis отводит экономической выгоде при получении, обработке и хранении данных. На Партнерском дне была представлена технология Zipstream, ее задача - снизить нагрузку на сеть передачи данных и существенно сэкономить дисковую емкость видеосервера без потери качества видеопотока. Zipstream использует особенности протокола сжатия видео H.264 и позволяет снизить требования к полосе пропускания и дисковой емкости более чем на 50%.
«Вишенкой на торте» перехода Axis к концепции комплексных решений можно назвать категорию так называемых новых продуктов. Сегодня ее возглавляют контроль физического доступа на базе сетевого дверного контроллера Axis A1001 и направление речевого оповещения, пионером которого в продуктовой линейке Axis стал сетевой громкоговоритель AXIS C3003-E.
Под сетевой контроль управления доступом Axis разработала специальный интерфейс - Entry Manager. Это готовое решение встроено в контроллер, его открытый интерфейс позволяет провести необходимые изменения в ПО для дальнейшей интеграции с системами видеонаблюдения даже силами сторонних разработчиков. Конфигурация системы происходит с самим устройством, вся информация по правам доступа прописывается в сам контроллер. При добавлении дополнительных магнитных карт для сотрудников - вся информация прописывается так же на контроллер - после этого эти данные синхронизируются между другими устройствами Axis A1001.
Сетевой громкоговоритель C3003-E от Axis обеспечивает четкое далеко слышимое звуковое оповещение в системах видеонаблюдения. Он позволяет оператору системы видеонаблюдения в реальном времени дистанционно обращаться к людям и предотвращать нежелательные действия. Громкоговоритель также позволяет воспроизводить предварительно записанный аудиофайл по поданной вручную команде или автоматически в ответ на событие системы сигнализации.
Дальнейшее развитие технологий и решений от Axis предусматривает интеграцию видеонаблюдения и СКУД-систем, например, с системами обнаружения несанкционированного доступа, с системами обогрева и вентиляции, системами управления персоналом. Аудиовизуальная идентификация и удаленный контроль доступа при этом будут доступны как для небольших несложных установок, так и для больших систем уровня предприятия.
Главный евангелист Axis в России - директор по продажам Axis Communications в России и СНГ Дмитрий Стрельцов видит в новой стратегии способ противостоять неблагоприятной смене экономического климата. Если в мировом масштабе прирост продаж Axis в 2015 году составил 30%, то по России компания не называет точных цифр, однако признает – здесь «ситуация штормовая».
Актуальность покрытия максимального количества сегментов Дмитрий пояснил в своем интервью журналу RUБЕЖ так: «Мы видим, что потребности заказчика в пределах одной системы ориентируются на оборудование одной марки. Все из одних рук – это одно оборудование, один сервис, одна поддержка.
В компании где традиционным фокусом являются системы видеонаблюдения больших масштабов, добавляется новое направление. Мы выходим на рынок с предложением решений подходящих для малых и средних объектов, где основными требованиями являются удобство в эксплуатации, надежность системы и ценовая доступность. Рынок малых и средних компонентов для нас не то, чтобы новый, но мы все это время считали его рынком бюджетных решений. На этих рынках часто ориентир по стоимости – аналоговые системы. Именно поэтому наш продуктовый портфель расширяется, так, чтобы позволить нам работать в самых разных ценовых сегментах, с заказчиками всех категорий.
Вертикали компетенций для Axis остаются практически без изменений. Но в том же ритейле мы начинаем рассматривать все ценовые сегменты, в том числе – малые, например, благодаря нашей камере серии F34. По сути, эта система настолько проста и доступна по цене, простоте установки, что может быть понятна даже клиентам, ориентированным самые бюджетные решения».
Как заверил Стрельцов по итогам Партнерского дня, Axis сохранит верность своим базовым постулатам в ведении бизнеса. Система продаж в России не изменится и останется двуступенчатой. Компания продолжит оказывать всю поддержку оборудования – в том числе и в проектах – через своих официальных дистрибьюторов. При этом за партнерами с золотым и серебряным статусом закрепляется инженер, и он участвует в подборе спецификаций, тестовых пилотов и демо-образцов.
